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“美的”如何实现其精品名牌战略

每当我们一提到国外著名大企业，总会自然联想到它们的相关产品品牌。例如一讲到日本索尼公司，自然想到该公司生产的高品质彩电，还有WaJkma．n随身听。我国的一些优秀企业也逐渐学习国际上现代企业的经营战略，并取得较大的成功。“美的集团”实现其精品名牌战略就是这样的典型代表之一。

“美的集团”是广东美的集团股份有限公司的简称，在1980年，它是广东省顺德县一个小镇的小作坊，“美的”创业之初，其经历并非美的。在全国几千家电风扇厂竞争冲杀中，论设备和技术，“美的”是小弟弟；论生产电风扇历史，“美的”亦是较短的。但是，“美的”人不因此而裹足不前，相反，敢于开拓，敢为人先。

该公司在全国电风扇大战中，率先采用塑料外壳代替金属外壳，大大降低成本，使其在激烈的竞争中杀出一条生路。此时“美的”人在市场风浪的搏击中，逐渐意识到市场需求不断发生变化，电扇产品不应是公司的惟一产品。随着人们生活水平提高，空调必将是其替代品，应及早开发研究和生产出自己的空调产品。空调是高科技产品，是高层次享受的象征，自己原来的形象显然过于落后，应当树立一个全新的形象。1984年公司全面实施它的品牌形象战略。

首先，从创立的“美的”名字开始。 “美的”美在其真善美，美在巧妙。它作为企业、产品、商标“三位一体”的统一名称，作为表述产品质量和企业形象的美恰如其分，定能博得市场大众的认可。

“美的”的决策人还充分考虑到它足以涵盖各个产品、各行各业、国内国际市场。它是一种“美的事业”，公司永远作业，无限发展；它的形象，给社会公众和消费者以亲切感、优美感、愉悦感，并产生无尽联想。

其次， “美的集团”在其广告策略上，把广告定位和促销活动提高挡次，突出品位高、质量高，目标是造就名牌和名流企业形象。

“美的集团”除了在全国主要报刊和中央电视台做广告外，还推出巩俐电视广告片。他们在设计名人效应与名牌行销过程中，非得争取当今最红的影坛明星巩俐出场不可。利用明星做广告，其核心是突出‘‘美的，，是以“创造完美”作为企业精神、经营理念和行为准则的。

“美的”人把创造美渗透到每一空间，贯穿全员行动，见诸一切媒体，同其企业文化水乳交融。该集团的建筑文化、广告文化、销售文化、开拓文化、

车间班组文化，均具特色。

“美的”CIS中的标准色，表现为蓝、白二色，有如蓝天白云。美的工业城的现代建筑群、写字间、标牌、名片、办公用具、事务用品、运输工具、包装设计、食堂餐饮、洗手间等等，皆是一体的蓝白相间的色调，同其生产的 “美的风扇”，“美的空调器”等产品色泽相谐，给人赏心悦目、清凉优雅的感觉。这样精心的设计对于彰匕剔的现代消费者来说，也不能不产生一种挡不住的诱惑，对该企业及其产品油然产生一种良好形象。

“美的集团”实施其品牌战略中，更加注重科技进步的作用。多年来，它对科技投入从不吝啬，对人才引进和培养更是不遗余力。该集团除了从大专院校、科研机构物色人才外，还登广告公开以重金招聘人才。

几年来，“美的”从全国各地招聘的各类人才达600多人，其中不乏博士和高级工程师。现在，该企业的4600多名员工中，12％以上为大学文化程度。“美的”由于人才配套，其产品一问世便起点高。创业10多年来，除了开发出气各种电风扇外，还开发出窗式、分体式、柜式3个系列的27种型号的空调器，并已实现批量生产和批量出口。

现在，“美的”成为国内空调出口量最大的厂家。1994年5月，由国内贸易部、中国制冷空调工业协会等单位主办的空调调查活动中，“美的，，被评为国产名牌空调，“美的”当家人何享健也被命名为“中国首届空调大SE"。“美的”产品一直按国际标准组织生产，因此也先后获得了美国UL、德国CS、英国BS、加拿大CSA等国际标准认证，为其产品走向国际市场铺了路，到目前为止，其产品已销向世界五大洲36个国家和地区。

“美的集团”进一步扩展自己的产品品种，开发了电饭煲、吸尘器等小家电，也深受用户欢迎。经过14年的艰苦而有效的经营，发展成为全国日用电器制造业最大的企业之一，是全国500家工业大企业之一，是世界上最大的电风扇厂。它从5000元资本起家，现有资产已达23亿元；企业已形成年产600万台电风扇、50万台空调、100万台微机、50万台小家电和50万只高档电饭煲的生产能力。1994年实现销售收入20多亿元，出口创汇近3000万美元。

现在，在广珠高速公路旁的北窖镇那10多幢蓝白相间组成的宏伟厂房，就是今天的“美的集团公司”，它占地24万平方米，建筑面积28万平方米，那简直是一座美的工业城。谁也没有想到，14年前，这里还是一块荒芜的小坡地呢!

从“美的集团公司”可使我们认识到，随着改革开放的深入，特别是我国家电行业经过充分的市场的筛选，涌现出一批优秀的民族企业，它们不仅成为国内同行业的佼佼者，并且能够在国际舞台上与老牌的发达国家企业抗衡，更为可喜的是我们有了中国人自己的知名品牌，

美的集团就是中国人自己的知名品牌之一。我们经常可以在电视、广播中听到“春意浓，美的更亲更浓”、“美的空调、美的享受”等广告语，并且几乎家喻户晓，这标志着我国民族工业开始向着国际标准看齐，并且日渐壮大。

精品名牌战略的最终目的是让消费者乐于选择被宣传的产品。成功广告的策划可以把厂家的新产品推上市，扩大已有产品的市场份额，是现代营销中最有效的促销手段之一。

“美的集团”在1984年面临着进一步扩大其电扇市场份额，并准备推出空调新产品的关键时期，由于正确导入精品名牌战略，不仅使电扇产量居全国第一，“美的”空调迅速成为全国名牌产品，美的集团也进入了全国500家工11巨大企、业的行列。

本案秘诀

“美的集团”精品名牌战略的成功与“美的人，，依靠科技、依靠人才开发生产出高质量、多品种的家电产品，并获得美国、英国、加拿大等国的质量认证是分不开的，这是“美的”品牌经久不衰强有力的保证。

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