找到品牌竞争的主战场-巨人网络通讯

全球品牌竞争白热化，每年都有成千上万的新品牌问世。往往在同一个行业里拥塞着许多大大小小的品牌。为了取悦消费者，品牌们都用尽解数，各显神通，展开了品牌传播策略的博弈。成千上万的广告片投放出去，公关活动、路牌、杂志宣传遍地开花，期望能够使自己的品牌从浩如烟海的品牌中崭露头角，突围出来。

但遗憾的是，尽管如此，消费者的大脑对于品牌的记忆是很有限的。虽然人们每天直接和间接接受的品牌信息数不胜数，但是能够记住的却寥寥无几。

如果品牌传播诉求多而复杂，前后不一致，致使传播运动断断续续，缺乏一致性的话，消费者就难以记住品牌的核心利益诉求点。

品牌传播策略的根本目的在于如何长期占据消费者的常用记忆区，并在一定程度上确保不会被消费者快速地更新掉。

好的品牌要有好的传播；宁能体现，而传播的主战场就在于人脑。进军消费者脑海，是获取品牌忠诚，成就高销售额的必经之路。在展开竞争之前，产品的终端到达率一样非常重要，因为这是直接面对消费者最：大受力面的接触点，是实现产品销售的最终场所。失败的例子也屡见不鲜，一些企业在广告-上投入了不少钱，费心费力，结果宣传做了不少，消费者在终端少见产品，几番如此，消费者便容易失去耐心。这样的话，企业的广告费就算是浪费了一大截，落个失败之局。所以在传播攻势展开前实现足够的铺货率是很重要的，根据许多国际知名品牌公司的经验，新产品-上市，起码要维持70％的铺货率，才能有较好的结果，否则一切的工作都将可能是徒劳的。

但是，品牌传播策略的诉求点也不是一成不变的，除了保持品牌的核心利益诉求点之外，还应注重追随目标消费群体动态的需求变化，具有时效性的传播诉求。

品牌本身存在着许多纷杂莫辨的定位资源讯息，这些讯息常常迷惑着专业的品牌管理人士和企业的传播业人士。以至于在还没有挖掘到准确的消费者核心需求的前提下，仅仅凭借一些虚无的定位资源就制定出所谓的定位诉求策略。

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