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中国品牌国际化营销注意事项

1 品牌命名

品牌命名是中国企业进入国际市场、建立品牌的基础。好的品牌命名要注意其发音、具有内涵、简单独特、清楚表达产品定位、富有产品的功能联想，还要注意文化背景。最理想的命名是这种品牌可以直接通行于全世界，不会产生重复或歧义。

但一般情况下，品牌名称要根据不同国家或民族的具体情况，相应地加以改变。

同理，中国品牌的方块字要视不同的市场运用不同的译法。通用的做法是改换成拼音文字，但要注意这种发音在当地语言中是否有不敬、忌讳甚至贬低的意思。再有一种做法是将品牌译成英文名。如海尔的品牌名巧妙地运用了英文单词“HIGHER”的发音，英文意思是。更高。，很快被人们所接受。

2 品牌兼并

国际品牌的经营经验表明，品牌兼并是一条切实高效的拓展市场之路。SONY在中国使“飞跃”、“凯歌”、“金星”三个中国名牌寿终正寝，代替的是每年400万台的SONY电视机。同样，依靠兼并，中国的饮料、食品、胶卷、医药等诸多市场被国外品牌所占领。

没有规模的不断扩大，就无法不断提高市场份额，自然就没有强劲的品牌基础。加入WTO后，对无规模经营的中国企业来说是十分危险的。而品牌兼并的目的就是迅速扩大企业的规模，而且输出自己的品牌，封杀竞争对手的品牌，并利用其一切的资源和营销网络。这无疑是中国品牌走向世界的一条捷径，但兼并也是一个相当严谨的系统工程，必须考虑产业结构的改组和公司发展战略的调整，还要考虑被收购企业的债权债务等关键性问题，如处理不妥，就会落得“赔了夫人又折兵”的结果。

3 品牌保护

进军国际市场，中国企业尤其要注重品牌保护。中国企业必须强化知识产权意识，这是保护国家品牌的关键。

商标的国际注册是这场保卫战中的制胜武器。商标国际注册，又称马德里商标国际注册，通过国家商标局申请国际商标注册，即可由国际局延伸到各个成员国，这是一种省时、省力、省钱的方式。但是，马德里协定成员国并没有覆盖全世界，一些国家如美国、英国、日本等并不是马德里协定成员国。因此，对于这些国家，中国企业就要到该国申请注册。

WTO给中国带来了知识产权保护的武器，中国企业必须学会利用这一武器来保卫民族品牌，打响中国品牌的保卫战。

4 文化传播

如果说在品牌差异化的竞争中，中国品牌有什么优势?五千年的文化底蕴无疑是最大的优势。从外国人对中国功夫、京剧、国画、民间艺术等的喜爱上就可见一斑。

如，可口可乐在2001年新年广告中推出了泥娃娃形象，并将中国12生肖这一题材反映在包装上。可见文化运作是品牌经营中的一大宝藏。中国企业应该懂得挖掘这一宝藏，将中国文化体现在产品命名上、产品包装上以及广告宣传上，让国外消费者对中国的品牌产生兴趣，逐渐让“Made h China”成为中国文化，中国产品质量的代名词，为更多的中国企业走向世界铺平道路。

5 本土化营销

有人说“国际化就是本：七化”，这话确有道理。国际市场说到底是由一个个具体的、不同文化背景的国家市场组成的。品牌在放眼全球之前，应该考虑怎样在一块具体的市场立足。

本土化的目的是杜绝文化的隔阂，比如产品说明书、包装文字、广告宣传等，都雇用当地人来处理。依仗销售本土化，许多国际品牌都成为赢家。摩托罗拉中国公司本地经理人比例已达到85％以上，为其提供材料和服务的供应商已超过1000家。不仅摩托罗拉如此，可口可乐、百事可乐、雀巢等国外品牌皆如此。

我国企业迈向国际化市场、追求销售本土化也做出了大胆的尝试。海尔1／3海外设厂、当地销售；康佳已将研究院设在了美国。正如海尔集团总裁张瑞敏所言：“本土化可以缓解国内企业进入国际市场的三个难题：消费者对外来品牌的抵触心理、进入国的非关税壁垒和国内企业国际商务人才的极度匮乏。

由此可见，中国品牌只：有追求销售本土化、重视文化需求的现实存在，才能真正走向国际化。

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