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华为在全球价值链条上的完美升级

从宏观上来看，全球价值链包括技术、生产与营销三个环节。通信制造业是典型的技术密集型企业，其价值链构成大致可以分为产品设计与研发、加工、制造、营销服务三个方面。价值链的上游环节是产品设计与研发。这一环节企业需要不断提升技术能力。华为注重研发投入，重视知识产权保护，能充分利用各国的优势资源，提升核心竞争力。通过研发中产品和功能的升级，华为由初期依能低成本优势承接工程项目的价值链低端企业，逐步攀升到价值链上游。2010年，华为进行了战略转型，将原有内部结构按照业务类型划分为设备、终端、软件服务，转型为面向运营商、面向企业和面向消费者进行划分。

华为进入终端领域似乎机缘巧合，2003年，华为在阿联酋获得了第个3G合同，但需要手机配套，于是华为去找手机供应商，却发现所有的乒机供应商都是系统供应商。这促成了华为终端公司的诞生。华为终端成立之初，其定制机已经在国内取得不俗的成绩，但华为主要采取整机采购、设计外包、委托代工的方式，将手机作为系统配套产品，并未把手机业务作为其核心业务加以发展。近年来随着移动互联的发展，终端厂商依辕其拥有大战用户以及内容绑定的优势，带动电信产业“以运营商为中心”的商业模式向“以最终消费者为中心”转变。移动终端与客户最为接近，成为价值链上不容忽视的一环。自华为终端成立以来，保持了每年平均50%的高速增长率，在公司的整体发展策略调整后，终端被当作带动华为整个网络增长的“发动机”。华为终端CMO徐听泉说：“作为华为'云、管、端’战略中的重要一员，终端的重要性日益四现，终端已经摆脱了仅只是消费品的概念，也不再仅只是手机的概念，而是迅速向泛在的、网络化的智能型新终端转变

华为终端正在谋划改变策略，将B2B与B2C结合起来，形成B2P(People)的模式。对于终端厂商来说，品牌和渠道就是生命。为此华为制定了未来发展目标，表示：“在品牌上，华为自有品牌的终端已经在全球多个国家上市，华为智能手机的目标是到2015年进入全球前三；在渠道体系上，华为的策略是多样化。即全面拓展运营商渠道+社会化渠道+实体渠道+电商渠道，从而形成市场的全面覆盖。”

在渠道体系匕华为正朝着目标大步前进。2012年3月18日华为商城正式对外营业。2012年6月，华为终端公司的电子商务部悄然成立。华为电子商务部的运作，拓宽、了华为手机的销售渠道。但是，华为对于线上渠道并不仅仅当成一个线下渠道的补充，而是做了特别规划，比如把传统渠道与电商销售的手机截然分开，甚至一款新推出的主流手机，先在电商上销售，传统渠道完全没有铺货。据市场研究机构StrategyAnalytics统计显示，2013年第三季度，华为已经跃居全球智能手机出货/第三。2014年上半年智能手机出货代为3427万台，较去年同时期提升了62%。和一年前同时期相比，第二季度中，中东及非洲市.场的出货业增幅达到了550%,拉美市场提升了275%,亚太市场为180%,而欧洲市场也增长了120%。

销售手机，只是华为的第一步。在电信设备领域利涧口益见顶的情况下，华为将目标瞄准了更广大的消费市场。任正非在内部讲话中说：“电商做好了以后，我们的酒也从这上面卖，我们将来从阿根廷买回来的牛肉也可以在网上卖。我们有货源，全球140多个国家，从每个国家买个好东西放到电商上销售，华为公司的零部件将来都可以拿到网上卖。”华为规划在2013至2017的五年销售收入年复合增长率将达到10%。其中，运营商业务占华为总收入占比将从2012年的73%卜降到2017年的60%：企业业务占华为收入占比将从2012年的5%增长到15%；消费者业务收入占比将从2012年的22%增长到25%。如果按照10%的年增长率,2017年华为终端和企业的销竹收入将超过1400亿人民币——中国制造业企业中销售收入过F亿的公司屈指可数。华为转型终端带动价值链完美升级。

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