瑞丽电子媒体总监刘丹晖谈新媒体-巨人网络通讯

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瑞丽电子媒体总监刘丹晖谈新媒体

由中国互联网协会主办，国家发改委、教育部、科技部、信息产业部、文化部、新闻出版总署等单位指导的“2006中国互联网大会”于9月21日在北京国际会议中心开幕。大会主题为“创新——互联网带来的机遇。

9月23日，分论坛“2006中国网络营销年会暨全国代理商大会”召开，TOM科技对此论坛进行了在线直播。

以下是瑞丽电子媒体总监刘丹晖发言实录：

谢谢大家，很高兴把瑞丽新媒体的情况向网络同仁给大家做一下汇报。今天演讲的题目是瑞丽新媒体—媒体互动品牌延伸。

瑞丽在实践中形成了独具特色的媒体互动、品牌延伸的跨媒体发展战略，进行瑞丽品牌的数字化延伸经营。

瑞丽女性网是目前亚太地区最大的女性专业垂直网站。大家看到大屏幕上的页面是瑞丽女性网的首页。瑞丽女性网目前已经有400万的注册用户，浏览量已超过了1300万。瑞丽女性网目前21个特则频道，专注于女性生活的各个部分。

下面讲一下瑞丽通信社区。

瑞丽女性社区通过BBS、博客、电子大致、相册等领先技术形式打造全新互动交流平台，培养女性驾驭时尚的能力。这是我们在06年八月份刚刚上线的瑞丽博客，其中推出的以瑞丽模特为主打的三个主题圈。其中更加增设了十二个主题频道，包括服饰、美容、瘦身等，还有非常具有创意性的女性话题。

下面讲一下瑞丽的电子商务部分。它是由两部分组成，第一部分是瑞丽广场，它是内容商务型社区。它的B2C的部分实质是电子商务的交流平台。这是在我们瑞丽广场中化妆的几个大平台内容。有兰蔻、高丝等等国际的大品牌。

瑞丽电子杂志有《瑞丽.裳》总下载量达到了124万。这本是《瑞丽.家居》，这是我们基于同样的用户群开发的电子杂志的内容。里面主要是家装、家室精致生活的部分。同时我们制作了专门的品牌专刊，我可以在大屏幕上看到两部分。包括我们高端的化妆品平台，还有跟内地上海的电子杂志做的合作。

下面讲一下瑞丽的市场活动。这是我们的成功案例讲解。首先是瑞丽女性网与倩碧携手同办的一个活动。第二个是我们刚刚结束的瑞丽女性网、瑞丽风尚杂志，还有MSN在中国举行的白领女性为主要目标受众的主题活动。引起了很大的反响。下面重点讲一下瑞丽的数据库营销。这是比较突出的部分。

瑞丽的数据库用户有四部分组成。

第一部分是瑞丽与招商银行共同发行的联名信用卡会员达到了62万，其次是瑞丽女性网的会员达到了240万。还有瑞丽杂志读者的用户有190万。瑞丽联合招行共同发行的联名信用卡。目前时间已经达到了半年，申请用户有73万，申请发卡的用户有23万。这是瑞丽联名信用卡会员城市的分布状况。大家可以看到在量排名在前位的几个城市。有北京，上海、广州。这是瑞丽联名信用卡会员卡均消费金额分析。排名在前位的有沈阳，大连、深圳、青岛、广州、南京等等。这张图表是瑞丽联名信用卡的用户在各个消费方式当中的一个对比。第一种是百货，其次是量贩超市，第三个是现金。

下面讲一下瑞丽在无限增值领域的一个拓展。目前瑞丽已经联合中国移动开发源于中国时尚女性用户群体需求的无线增值服务。业务的形式涵盖短信、彩信、Wap等多种业务平台，瑞丽无线旨在与广大的手机用户进行随时随地的沟通，实时传递最新的流行资讯、提供实用、时尚的无线增值服务。

这是瑞丽基于无限业务开发的产品。方向覆盖了几个方面。芙蓉、媒体、健康、家居等。接下来重点讲一下瑞丽正在大力发展的一块业务叫整合营销。瑞丽希望通过传统媒体与新媒体的有效结合，为所有的广告者提供最佳的传播方式。这是瑞丽的整合几个方面。首先是电子媒体网站广告，电子杂志广告，平面媒体包括平面媒体的普通广告，硬性广告，特殊广告或者是夹带的。市场活动这里举了几个例子。有潮流领袖，瑞丽变新家等等。数据库营销包括市场调研等等。瑞丽将这四部分资源整合、打包给广告用户。

这是瑞丽封面女孩大赛。资生堂瑞丽第4届封面女孩大赛，最大化整合多种媒体资源与瑞丽自身媒体深层次互动，使瑞丽品牌及合作客户资生堂品牌得到最佳推广。

这是在北京上海、广州、成都等城市开展的线下沙龙活动。这是在瑞丽女性网上体现的各种各样的营销形式，比如说文字链接，弹出窗口等等的形式。这是无线平台对于大赛的一个集成的办法。这是我们与全国收视率最高的电视媒体合作的电视栏目。这是我们EDM的广告形式，大概在七、八月的时候大概发七、八十万的广告。在今年六月份到十一月份，瑞丽女性网联袂大众进口汽车销售有限公司举办了瑞丽风尚人物评选活动。这是我们在瑞丽女性网上发布的焦点网和流媒体的广告。最后是我们请专门的专业市工作外外派的专业模特的照片。

谢谢大家！

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