2006年的3月，泰州市顺畅橡胶机械厂厂长廖珍完全没有想到，花了几千元邮寄了3000件函件，7天后，就收到了100多条订单信息，成功拿到订单15笔，创收近10万元。此后，她做了一个大胆决定，辞退了全部的营销员，仅剩8名经营管理人员来开展业务。
廖珍邮寄的不是普通信函，而是目前正在大陆异军突起的新型分众媒体——直邮。也就是直接邮寄广告，通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。目前直邮在我国还处于发展初期，但成长速度是非常快的。据调查，目前全国有近60%的企业认知DM广告，浙江地区的大中小企业有90%以上运用商函来推销产品，都取得了明显的促销效果，对企业营业收入的拉动幅度则达30%左右，投入产出比较高。据悉，全国直邮的业务量正以每年20%的增幅迅速上升，直邮函件业务量已占到邮政函件量的70%以上，尤其是北京、上海、广东、江苏、浙江等省份，直邮业务量更是增幅较快，日益受到企业的青睐。
江苏省邮政局相关负责人告诉记者，以江苏省为例，2006年有5800多家企业采用了直邮开展营销，全年直邮寄递量达到了9737万件，同比增长了161%。接受服务的客户涉及房产、银行、保险、零售、汽车、旅游等多个行业。据悉，为帮助中国企业特别是中小企业使用直邮开展营销，中国邮政已建成拥有920多万条行业分类清晰的全国企事业信息，3600多万条的个人名址信息，近1.3亿条的地址信息，供客户查询企业信息。2006年下半年，中国邮政在全国部分城市试点建立直复营销中心，为企业提供一揽子如策划、制作、名址查询、邮寄、呼叫、电话跟踪整合等服务。目前，南京、无锡等地已经开始运营。
江苏商报
