经营信息对口化 邮政“联姻”中小企业
湖北随州市汽配中心个体户罗先生，通过邮局所掌握的信息，花了500元，将自己的产品介绍寄给了一百多名同行人士。没想到一个星期后，他就收到了一笔14万元的定单，这比他三个月门面生意都多。
“将企业产品信息准确地传递到企业选定的目标客户，这就是效果。”昨日，为支持中小企业发展，湖北省邮政公司和省经委展开战略合作，利用邮政广泛的信息资源，为中小企业实现信息化、针对性服务。
据了解，具体合作方式为：企业提供产品信息，邮政公司利用自身信息资源，将产品信息邮寄给企业指定公司和客户。
瞄准中小企业
“现代商业是信息时代，而中小企业缺乏高效的信息网络。”省经委一负责人表示，和邮政公司合作具有战略性意义。
据了解，目前湖北省有中小企业2万余家，占全省企业总数99.6％，且多数处于起步阶段，普遍存在资金短缺、经营规模小、实力不强等问题。
“如何让市场知道、了解、接受企业和产品，是每个企业面临的问题。”该负责人表示，中小企业资金有限，大幅度做广告承受不了。企业只能通过发传单等简单方式来扩大知名度，可效果并不明显。
信息闭塞导致商机错失，不少企业深有体会。武汉一家彩印公司负责人倾诉，去年，广州一家公司要在武汉印刷500万元的产品，他们有实力完成，但因对方不了解他们，最后选择另外一家广告做得多的企业。
信息，邮政最大资源
为何选择邮政？省经委方面称，信息数据库是各企业最看重的，也是邮政最大优势。
“在我们的数据库里，储存的关于机关、企业、个人等多行业多领域2亿条全国数据信息。”省邮政公司相关负责人表示，这些数据分17大类，涉及几百个行业，几十万家公司。企业、个人的收入、需求、地址、电话都详细记录在案。
据介绍，邮政公司每天都有几百人在大量搜集、整理、分类这些资料，不断更新完善。如汽车行业，将全国各地与汽车有关的生产企业、配件企业等归纳，同时再将各地配件企业细化，按地区和型号等分类。
“这样就很有针对性。”该负责人说，若武汉一家食品公司想将新产品推广出去，邮政将在信息库中找到所有商场、超市、大型商店，然后以信件形式邮寄出去。企业只需要提供产品信息，支付每笔信函的邮费，剩余的封装、印刷等工作都由邮政完成。
花小钱买大单
“企业利用邮政资源，花小钱买大单，这对中小企业而言，值！”省经委相关负责人称，每笔函件邮费只需1.2元，一次性有针对性邮寄几百封，成本也不高，但一旦拿到一笔大单，效果远远超出想象。
该负责人以随州汽配中心为例，起初，只有罗先生一人抱着试一试心情操作，但当他拿到14万元定单后，整个汽配城的个体老板“倾巢”出动了。
“当然，邮政也从中获利。”省邮政公司方面表示，这是目前最流行的直复营销，以信息来赢利。虽然一笔函件费利润低，但数量多了，利润也就多了。
“同时，我们要做好效果评估和数据信息维护等增值服务。”该负责人称，企业某种产品通过邮政信息取得效果后，会增加它对邮政信任，会在其他服务上委托邮政办理。如效果评估、信息维护、新业务开发等方面。“这种附加值带来的利润，会远高于邮寄创造的价值”。
长江商报
