费比模式的应用

一般来讲费比模式适用于高新技术产品、房地产、汽车、家 具、服装等产品的推销。

上面的阅读材料很好地阐释了费比模式：销售员在推荐产 品时，一定要按照FtA — B的顺序来介绍。只有这样，才能 有效地打动客户。这也是诸多成功推销人士的实践证明，采用这 种方法来介绍产品的时候，客户不仅听得懂，而且容易接受，如表 2-10所示。