区域结构式

区域结构式就是按照产品的销售区域来建立推销组织，并由 专人负责某一区域的推销活动，这是一种最简单的推销组织形 式。它具有以下好处：第一，推销人员责任明确，有利于激励推 销人员努力工作。当企业能够正确评估各地区销售潜力时，这种 形式更为有利。第二,有利于推销人员与当地企业界及其公共关 系部门建立联系，加强协作往来，便于推销业务的连续进行。第 三，由于推销人员常驻某地，费用相对较省。