0514-86177077

9:00-17:00（工作日）

主页 > 知识库 > 销售的产品有议价的空间，应该如何应对客户还价？

销售的产品有议价的空间，应该如何应对客户还价？
热门标签：天津外呼系统公司 武汉智能销售电话机器人 西宁电销外呼系统中心 沈阳外呼电销机器人费用 电销外呼综合管理系统 武汉crm外呼系统招商 外呼系统由几部分组成 淘宝上地图标注 电话销售外呼管理系统
前面我们和大家分享了在价格是统一的前提下，如何应对客户的异议。但是如果客户提出要求之后，我们所操作的产品的确有部分的议价空间，或者可以送一些礼品给客户，应该如何操作呢? 我们先看看下面的案例： 客户：产品是不错，就是贵了点，你优惠一点，要不我不买了。 电话销售人员：这样呀，我再给您优惠100元，这是最低价格了。 客户:100元? 小姐，你在开我玩笑吧。 电话销售人员:100元真的很多了，要不我帮您申请一下。 客户：你去问问你们经理 电话销售人员：刚才我帮您问过经理了，最多再优惠100元 客户：你们怎么搞的呀?每次才优惠10元，你再去问问经理吧。 电话销售人员：又帮您问过了，最后优惠100元，这是底线，您还有要求的话，我也没有办法了。 客户：那不行，起码还要再便宜300元。 电话销售人员：真的不行，您看这样好不好，我给您送一份台历，怎么样？ 客户：台历?我家里有几十本台历了，你还是直接给我减去300元得了 在上面这个案例中，客户第一次提出优惠要求，电话销售人员自己做主优惠了100元，显然客户尝到了甜头，于是立刻要求再优惠，然后电话销售人员又便宜了100元，客户心想第一次你给我便宜100元，第二次居然还可以便宜100元，那就说明第三次起码便宜200元到300元，结果其实议价是一种非常好的资源，但是如果电话销售人员不善加利用的话，很多时候反而会适得其反。至于如果和客户议价，需要我们呼叫中心的电话销售人员逐渐掌握一些销售技巧。

标签：固原 黑河 乌海 平顶山 武威 临沂 荆门 重庆

巨人网络通讯声明：本文标题《销售的产品有议价的空间，应该如何应对客户还价？》，本文关键词  销售,的,产品有,议价,空间,；如发现本文内容存在版权问题，烦请提供相关信息告之我们，我们将及时沟通与处理。本站内容系统采集于网络，涉及言论、版权与本站无关。
  • 相关文章
  • 下面列出与本文章《销售的产品有议价的空间，应该如何应对客户还价？》相关的同类信息！
  • 本页收集关于销售的产品有议价的空间，应该如何应对客户还价？的相关信息资讯供网民参考！
    • 推荐文章

    上一篇：扩大产品价格高的使用范围

    下一篇：电话销售人员对产品合理报价的重要性

    Copyright © 1999-2012 诚信 合法 规范的巨人网络通讯始建于2005年

    苏ICP备15040257号-8

    产品关键词： 销售的产品有议价的空间，应该如何应对客户还价？ 销售,的,产品有,议价,空间,