15年来,为全国50万+企业提供互联网数字化基础应用服务。
微网小程序
电商运营
关于我们
付款方式
荣誉资质
业务提交
代理合作
知 识
400-1100-266
9:00-24:00(工作日)
首 页
企业400电话
Hot
网站建设
商标✡知产
网络优化推广
热
AI电话机器人
呼叫中心
彩铃•短信
增值拓展业务
新
主页
>
知识库
> 呼叫中心电话销售中初次沟通以拉近关系为主
呼叫中心电话销售中初次沟通以拉近关系为主
热门标签:
Win7旗舰版
话术
电销行业
网站建设
AI人工智能
电话外呼服务
电话销售团队
太平洋寿险电话营销
张静是本市一家大型人才市场
呼叫中心
的
电话销售
人员,主要负责推广本市场在每周末举办的大型招聘会展位。而客户对象是某保险公司的人力资源部经理郑海经理。
需要特别说明的是,在张静所在的人才市场旁边,也有两三家规模大小一致的人才市场,各家人才市场的操作模式基本是一样的,并且前来应聘的求职者定位也大同小异,经过几年的竞争,甚至于连展位的价格都是透明的。
而现在面临的实际情况是,郑海郑经理一直以来是在隔壁的竞争对手那里做招聘,并且张静也不太可能给予郑经理什么特别的价格优惠,因为作为竞争对手的老客户,显然享受到的展位价格已经是在一个较低的利润水平上面,用再低一些的价位来吸引郑经理显然没有必要。
我们直接看看具体的对话历程。
电话销售人员:早上好,郑经理! 客户:早上好,哪位? 电话销售人员:我是南方人才市场的张静,郑经理,不知道您现在接电话方便吗? 客户:还可以,原来你是南方人才市场的。 电话销售人员:是的,郑经理,其实小静今天特意打电话给您并没有别的意思,只是想向您报个到、问个好而已! 客户:哦,那谢谢了。 电话销售人员:另外郑经理,除了给您报个到之外,小静还带了一份礼品给您,希望您喜欢。 客户:是吗,什么礼品? 电话销售人员:是一本由ⅹⅹ老师所著的关于人力资源管理的新作,书名叫作……麻烦您给个地址就可以了。 客户:那太感谢了,我的地址是道徳路18号道德大厦1808号,写我的名字就可以了。 电话销售人员:好的,我马上给您寄过去,其实在买书的时候,我认真地比较了几本人力资源方面的畅销书,就对这本书的专业性比较满意,所以特地买了几本送给一些有缘分的朋友,希望您喜欢 客户:你自己买的?那真不好意思呀。 电话销售人员:小事情而已,重要的是郑经理喜欢,这也说明我的眼光好。 客户:呵呵,顺便你也发一份你们公司的资料过来吧。我看看。 电话销售人员:好的,那今天就这样。 客户:再见。
本次对话分析:
1、本次对话里面,这个呼叫中心的电话销售人员根本没有谈和自己所在的人才市场有关的话题,比如讲自己的人才市场有多规范、求职者的平均素质高等。道理很简单,对于这位人力资源部的郑经理而言,既然他经常去做招聘,本市也就那么几家人才市场,所有的事情他都心知肚明。可以这样讲,当郑经理听到电话销售人员这样自我介绍我是南方人才市场的张静的时候,基本上郑经理已经知道所有的事情了
2、因此张静打电话的唯一目的就是让对方知道自己这个人,而且还对自己有一个好印象,考虑到客户已经和竞争对手有长期合作关系了,这就说明他和另一家人才市场的销售人员关系是比较好的,此时通过开口赞美客户等传统不要钱的方法来拉近关系恐怕是不行了,不如干脆下点本钱,重点是提到这本书是我精心挑选的,而且是自己买的。所以郑经理会提一句顺便发一份你们公司的资料,算是收到礼物了给点回报吧。
3、当然话又说回来,如果给每个客户都送一本书的话,从成本的角度来讲也是吃不消的,但是考虑到郑经理本身就是一位有明确需求的大客户,所以下点本钱是值得的。再说,给大客户送点礼品,虽然是自己买的,但是公司也会体谅难处给予报销的,不是吗?
标签:
南昌
云南
宿州
漯河
延安
宁夏
儋州
普洱
巨人网络通讯声明:本文标题《呼叫中心电话销售中初次沟通以拉近关系为主》,本文关键词 ;如发现本文内容存在版权问题,烦请提供相关信息告之我们,我们将及时沟通与处理。本站内容系统采集于网络,涉及言论、版权与本站无关。
相关文章
axb电销系统靠谱吗
网上有说不封号的电销系统,有用过的吗,靠谱吗? 目前国家对骚扰电话和营销电话管控非常严格。 标题主要有两个...
10-25
云外呼系统多少钱
外呼系统多少钱一个月? 呼出系统费用通常是代理费和通话时长费。 看通话方式,组呼和点呼是不一样的,点呼一般...
10-25
外呼系统怎么操作
外呼系统是怎么用的? 使用方法很简单。拨通软件的特殊页面。比如市场上常见的回拨系统,就是把打电话变成接电...
10-25
外呼系统线路哪家公司做得好
哪家公司做的外呼系统更好、更专业呀? 正确选择电话呼出系统不是简单地问哪一个更好。根据企业自身的实际情况...
10-25
外呼系统线路是什么
外呼线路供应是什么? 外线供应是指通过电脑自动拨打用户电话,并通过电脑向用户播放录制的语音。呼出系统是为...
10-25
机器人拨打电话软件
机器人拨打电话软件 你的问题很好,我正在整理答案,请稍等!【问题】你的问题很好,我正在整理答案,请稍等!...
10-25
电销外呼系统多钱一个月
电销外呼系统多少钱一个月? 根据不同企业的发展,外呼系统的收费标准和收费方式也有所不同。 它可以分为分钟计...
10-25
电销客户资源怎么找
作为一名电话销售员,怎样去寻找客户资料 两种方式:一是找客户;第二,让客户找到你。第一种方式是根据自己的...
10-25
电销怎么避免封号
电销怎样避免封号问题呢? 标题主要有两个原因:1。高频通话,短时间内高频通话,系统检测标题(98%);2.人情投诉...
10-25
电销软件哪个最好用
哪个电话销售软件好 智能语音机器人,以人声代替人工拓展客户,无论任何行业或产品的销售,都离不开电话营销,...
10-25
电销话术陌拜开场白
陌拜怎么入手话术内容怎么说 你首先要学会一种新的思维方式:站在对方的角度考虑问题。 比如你现在要得到更多的...
10-25
电话销售技巧和话术的八个绝招
电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式,拿起电话每个人都会,但是如何通过电话与对方良好的沟通,并达成...
10-25
打电话机器人软件有哪些功能?
电话呼叫系统打电话机器人软件 这些功能如下: 批量导入列表、自动呼叫代理、自动呼叫、全面召回、营销流程管理...
10-25
智能电话机器人费用多少?
智能电话销售机器人通过真人声音和用户交流,它可以主动分析客户对话的语义并及时回复。顾客永远不会发现他们...
10-25
AI外呼机器人对企业发展的帮助
AI外呼机器人,大多数企业的效率都得到提高。举例来说,在一家在线贷款公司,AI外呼机器人是用来收集借款者的贷...
10-25
推荐文章
百度算法更新后 站长究竟该怎样提高网站的收录率
CentOS 6.6系统安装配置图文教程
商标权客体的现象学分析
Python新手入门之解释器的安装
浅谈一种Laravel路由文件划分方式
针对闲置商标商标局应该主动清理与撤销
亚马逊用户向贝佐斯请愿 希望亚马逊接受比特币付款
教你制作会动的Windows 7桌面墙纸的巧妙方法
上一篇:
呼叫中心电话销售收尾时巧妙留下“尾巴”
下一篇:
通过电话闲聊进一步了解客户的需求
一起分享吧
版权所有:巨人网络(扬州)科技有限公司——拥有网站建设十年经验,具备独立网站开发能力,能够提供完善的网站设计及相关的网站制作服务! 全国统一服务热线:400-1100-266
展开
收缩
QQ咨询
在线咨询
客服小董
客服小张
客服小刘
客服小李
客服小王
招商加盟
财务查询
微信客服
电话咨询
400-1100-266