很多时候，一个销售团队销售业绩提不上来，团队氛围调动不起来，往往跟销售主管的销售管理能力直接相关。要想成为一名优秀的销售管理者，要明确地知道什么应该做，更要明白什么不能做，也就是销售管理的禁忌有哪些?下面，我们来看看销售管理三大禁忌。
禁忌一：销售无计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案;落实具体执行人员、职责和时间。
禁忌二：客户无管理
一粒麦子有三种命运：一是磨成面被人们消费掉，实现自身的价值;二是作为种子播种，结出一粒丰硕的果实，创造出新的价值;三是由于保管不善，麦子霉烂变质，失去自身的价值。这就是说，管理得当，麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值;管理不善，就会失去自身的价值。
禁忌三：信息无反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速向上级报告，以便管理层及时做出对策。然而，许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系，未及时地收集和反馈信息。
管理者并不是每一个人都能做的，一个优秀的管理者更是。只有明确以上三条销售管理的禁忌，我们的销售业绩才能蒸蒸日上，销售氛围才会积极融洽。
