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房地产市场新趋势的走向

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  国内房地产市场的筑底之势,到今年三季度末依然没有止步。为了挽救不断下行的房地产市场,从开发商层面到政府层面,各方力量都推出了一系列策略。

  但从刚刚过去的十一黄金周”来看,房地产市场在部分区域已经呈现出了回暖之势,其中固然有地方政府取消限购及央行新政”的影响,但不可否认的是开发企业的自救”扮演着更为关键的角色,营销”成为房企在2014年的一大关键词,多样化的创新营销方式也接踵而来。

  房地产市场方面,来自CRIC研究中心的统计数据显示,九月各城市成交量呈现先抑后扬”走势,虽然总量同比继续下滑,但环比来看筑底回稳趋势确立。

  受政策利好等因素的影响,房企在十一”期间销售业绩也普遍大增,如万科七天认购金额八十二亿元,恒大、碧桂园和保利销售额均达到约七十亿元,还有房企实现黄金周期间大定交易额同比翻番的成绩。

  尽管,此次央行放松限贷”超过市场预期,但也在情理之中。随着经济下行压力与日俱增,央行新政旨在防止房地产市场进一步下滑,刺激房地产市场以保经济增速,后续可能仍会有稳增长政策跟进,这一趋势将给真正意向购房群体重树信心,这部分积攒了大半年的需求将成为四季度市场回升的主力军。

  对企业而言,从现在来看,四季度的整体销售还是不错的,至少可以和去年四季度持平。而对于未来的市场,还会在高位运行,突破去年的天花板很困难,但是要说像潘石屹讲的撞上冰山,目前还不至于。

  在今年低迷的行情之下,房企销售压力较大,企业纷纷加大降价促销力度。为了应对去年以来的三高市场”供应量高、上市量高、价格高,而再加上今年的上市量,去库存成为了企业的当务之急。

  据我观察,今年也是房地产营销过程中营销手段、营销方法出现最多的一年。这当中,除了在价格”这场硬战上的不谋而合之外,房企更是在金融、渠道和模式几大层面展开了营销乱战”。营销时代来了。

  当然,在各种各样的营销战”中,全民营销的表现尤其引人注目,而互联网和移动互联网的应用让这一营销手段更加势如破竹,比如今年一度引发热议的万科全民经纪人”。线上召集客户逐步成为主流,没有线上入口的公司,我认为没有未来。另外,通过线上获得客户的召集,线下线上整合,形成O2O的闭合也是行业发展的方向。

  在此背景下,置业顾问和经纪人的地位将逐步得到提升,能力要求从拿下客户的能力到找到客户能力再到培养客户能力,都将是公司的核心竞争力。在此过程中,我认为渠道、行销和坐销等传统的营销方式中,行销已经是主流方向,通过提高来访量拉动成交量,在营销时代,把项目的影响力尽量放大,然后在影响力的情况下做到对客户更精准的通知。

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