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开起另类营销新模式

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  随着汽车的普及,利用闲暇时间约上三朋四友,带着家人,远离繁华喧嚣的城市,找一个幽静的村落,群山为景,呼吸清新原野气息,围着熊熊燃烧的篝火,吃着火锅烧烤,把酒言欢,去感受和亲近大自然。自驾游也逐步成为许多家庭喜爱的出游方式。独具慧眼的汽车商家也在市场销售策略上有所察觉,逐渐将客户的答谢会,礼包服务等进行转变和调整,选个合适的时间,把客户组织起来自驾游。

  车场秀技艺获双奖

  11月15日下午,泸州市叙永县画稿溪景区的卡威皮卡专属车场,进行着杯水游龙”再见单边桥”两个项目的车技展示。

  杯水游龙’的游戏比较刺激,很有挑战性,考验的完全是驾驶人精湛的技术。”来自纳溪区的刘林说,要完成赛场上那三四个S”弯道和两个土坡,要在最短的时间内,保持汽车引擎盖上装有80%水的小纸杯的平稳,还要使杯中的水尽可能不外溢,相当不容易。

   难得有时间带着家人出来洗肺,吃特色的农家菜、还能看川剧大师的绝活‘变脸’,参加活动还有惊喜可得,就是安逸。”在再见单边桥”获得冠军的刘世见可是这次活动的大赢家,他还在杯水游龙”中获得第二名。

  自驾拉近与车主距离

  自驾游是一种需投入很多人力、物力和时间来组织的活动。但是,可以通过组织自驾游与车主拉近距离,并第一时间听到车主的心声,在提高自身服务水平的同时,深入地建立与车主之间的友谊和提升用户的认同感,提高后续销售的成功率。

  由于汽车已成为大众消费品,自驾游也逐渐成为许多家庭喜爱的出游方式,组织自驾游能体现经销商的售后服务水平与服务态度。”泸州三益汽车总经理黄六贵表示。

  江苏卡威汽车市场部经理袁杰称,卡威汽车自今年三月登陆川南市场以来,特别是泸州市场,能在7个月的时间销售近200台,也算是小有成效。车商对老客户感情的维系非常重要。通过自驾游活动,可以提升用户的认同感,扩大品牌认知度,最终拉动销售业绩。

  三四十台同一品牌的皮卡车,穿过秀美的江门峡谷,是很壮观的。”袁杰说,车队所到之处都能引起路边行人驻足惊叹,这也是无形的品牌宣传和推广。

  创新体验式营销模式

  我们要开创一种新的体验式营销模式,带上我们的新老客户及潜在客户,开上我们的车子,走出城市,带上家人一起去体验大自然的美丽风景。”黄六贵说。汽车不仅仅是移动的生产工具,更是一把开启精彩生活的钥匙。客户买完车,这只是销售的开始,服务的开始,以车会友,培养感情,让车商和客户之间,客户和客户之间能成为真正的朋友。除了欣赏美丽的风景,品尝当地的特色美食,也准备有丰富的游戏活动,还专门请了专业的演绎团队,同时组织了篝火晚会和丰厚的礼品。目的就是要客户们在一起玩得开心,玩得尽兴!

  将自驾游视为销售环节非常重要的营销渠道,将其作为不定期的节点性活动。车商加大营销力度,组织车主或目标消费者进行自驾游,从而培养顾客的忠诚度,认为这不失为一种好的营销方式。

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