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保险销售员需要具备哪些素质

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  保险销售员这一销售职业,在销售界还是很吃香的。所以,相应的他们付出就应该多些。而且保险销售员还要具备一些基本的素质。下面就由小编为您梳理一下吧!

  一、态度诚恳形象专业

  靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系,而诚恳的态度,却能在客户心中树立起很好的形象。在保险销售员的眼中,所有的客户在需要建立保险保障这一点是相同的,而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落;对待有钱、有权、有势的人,不低三下四,降低自己的身份,对任何人都应该平等而热情,诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人,但态度一定要诚恳而坚决。

  保险销售员有四个境界,第一个境界是卖关系,很多销售员从家人、亲戚、朋友开始下手”,但当关系资源萎缩时,销售业绩也就昙花一现了;第二个境界是卖产品,赶上保险公司新推出一个险种,有竞争优势,销售员用产品去打动客户;第三个境界是卖需求,销售员激发客户的保险需求,然后根据客户的财务状况帮助客户分析保险需求,选择产品;第四个境界是卖规划,销售员从为客户理财角度,为客户提供一揽子的金融咨询服务,甚至为客户投资提供财务顾问。一个好的保险销售员要从较低的境界向较高的境界前进。

  二、知识广博专业精深

  保险业对从业人员的素质要求越来越高,不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的保险销售员应储备专业的保险知识,以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外,寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容,并在实践中不断地感悟和总结。

  三、敬业爱业主动热情

  保险产品,不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念,是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此,主动购买保险的是少数。保险销售员要以凭着爱心与信任,主动热情去接近,能量付出一百分”的姿态和面貌,积极主动地寻找客户,激发保险需求,帮助建立保障。有人说得好,在每个家庭门口转悠的只有死神和销售员,销售员的工作朝前一步,死神的脚步就会缩后一步。从事保险推销,难免会从客户那里受到委屈,有挫折也有煎熬。只要心中有爱,委屈一时的自尊,完成对客户一生的大爱吧。

  以前,我有个上司,他在保险行业从事了十几年的工作,他告诉我说,保险这行你没有一定的业务素质与销售能力,极容易被公司开除的。保险这行竞争相对来说算激烈的。

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