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电话销售人员报价的技巧

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  报价,是客户在一定程度上了解了你的产品后产生兴趣后的一个举动。到了这一讨价还价的时候了,我们就离成功销售不远了。所以销售员在报价时要掌握好一定的报价技巧,千万不能砸在这一步。怎么样准确合理的报价,既不至于吓跑你的客户,又能让你有所利润呢?下面,小编带你一起来看看销售员必须要掌握的报价技巧。

  1、多谈价值,少谈价格。客户对某种产品的需求越是强烈,他对该产品的价格越不重视。

  2、调查客户经济实力,有针对性的报价,这个可能通过客户的穿戴来估计,这里我就不用再提了。

  3、报价时声音响亮、清晰、干脆,态度坚决不犹豫,让对方感觉到这是最低的价,没有必要讨价还价。

  4、如果与客户进行推销洽谈的不只是我方一家,而是竞争对手较多,注意不能报最低的价,也不能报最高的价。

  5、对第一次报价不主动作任何解释说明,原因有两个,第一因为即使你不说,别人还会问,如果你主动说出来了,对方会认为,哦,你就在乎这个啊。

  6、一般来说,与客户面对面接触时,推销产品一般由高价到低价的顺序效果会很好。销售人员先介绍贵的产品给客户,再介绍便宜的产品,会让客户觉得更便宜。

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