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XTools CRM:阅读原文 让你的品牌营销更性感

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  谁允许你给我发垃圾短信了

  很同情那些给我传递垃圾信息的人,我都不看的?对不起,我忽视了你伟大的存在。垃圾短信、邮件、诈骗电话、私信这种极其粗俗低级不友好的营销方式,会让我烦躁。买房、会所、大牌信息还好,伪装成10086、95588等通讯运营商、银行等官方号码发送欺诈短信的伪基站,就相当有迷惑性和危害性。这些lower营销方式背后隐藏的是:不放弃任何一丝能带来成单的渴望。这种欲望的背后,是错误的品牌营销认知和错误认知带来的错误行为。

  什么是品牌营销

  品牌营销有2种路径:一、自身产品足够好,堪称完美,专心做产品就能连续不断引入忠诚客户,这也称为企业品牌的内部培养(企业经营理念、经营方式、服务理念、特色等)。但是现实世界,完美的事物是不存在的。就连苹果也需开发布会来展示自己的产品体验有多棒。二、企业借助外在传播品牌,让产品主动走进公众视野。其营销手段主要借助社会化网络服务(博客、新浪微博、腾讯微信、贴吧、豆瓣等等)、投放广告、媒体策略、口碑活动、公关宣传等等。

  当前中国大多数企业品牌营销依旧很初级:空洞的品牌文化和定位、浅显的品牌策略。小米公司最擅长饥饿营销,每次都是限购,虽然会让米粉们感觉不爽,虽然有人会说是骗局,但是饥饿营销不失为一种有效的营销方式。相比那些到处贴广告灌水、垃圾短信的行为,饥饿营销略显高大上。唯品会和乐蜂网联姻、皇太极用互联网思维迅速上位也是不错的品牌营销典范。

  企业品牌的自我培养

  1、用一句话告诉你是谁--品牌定位,比如XTools定义自己为:最懂业务的销售管理平台,这样的定位并不是永恒的,他随着市场和XTools战略变化;网易新闻门户--有态度的新闻门户,并花高价聘请陈坤为其代言;虎嗅网--有视角的商业资讯交流平台等等。在品牌定位中,应注意品牌定位的差异化,让自己的品牌独立有个性。

  2、 热爱你的产品,并使之最好。产品永远是一个企业的灵魂所在,在融洽的企业文化和团队管理驱动下,企业应该尽可能让自己的产品趋于完美,让每一个细节都无可挑剔。只有至臻完美,不断推陈出新,后续

  的品牌外部宣传才具有意义。煎饼果子皇太极的互联网营销玩的多让人眼红,煎饼却无比难吃,2个字:白搭。

  3、产品打入市场前的经营策略与服务流程。品牌进入市场之前,应该制定出一整套销售流程和服务流程,给那些群体推送、活动如何更出众、销售环节中可能出现的问题和应急机制、服务流程。这些细节都决定消费者购物体验,官方理应为消费者创造流畅的购物体验,这也和品牌的口碑传播和二次消费紧密关联。不要和你的顾客发生冲突,这将得不偿失。

  品牌的外部传播和深度拓展

  淘汰守旧的营销模式,垃圾短信这种低投入微收入的方式不该存在。企业应该追赶当下最热的传播渠道。微博兴起来,企业也不能落下。不但要跟上脚步,还要大胆创新。品牌外部传播很多时候就像时尚圈的模特们:精致、个性、元素、万变、由内而外散发迷人气息,品牌传播也是这样,不止一面,缺少一种,品牌传播就会失去应有的色彩。

  细细回味XTools品牌传播:

  1.赞助西藏亚车队,只因XTools与车队都倡导健康、自由、不断超越。

  2、与民生银行合作,希望能给中小企业融资提供便捷通道。

  3、与腾讯企业QQ,借助其卓越的沟通优势,让CRM软件更加power。

  4、与Pebble合作退可穿戴CRM,告诉外界:XTools其实很喜欢尝试新事物。

  XTools勇于挑战、以人为本、向上、追新的品牌个性,在这些合作与活动中不断传递给消费者。其他:线上活动、商会、出版书籍、自媒体也频频传达品牌信息。品牌传播应追逐互联网趋势而为,丰富多样,当也应该分清楚孰重孰轻,制定点对点传播方案。

  结束语

  品牌营销应摒弃守旧的传播方式,大胆求新,动用互联网一切可利用的资源,高歌猛进。

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