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城市生命线的毛细管网 XTools助力神舟管道

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  地下管道是城市的生命线

  地下管线是城市赖以生存和发展的物质基础,被称为城市的“生命线”。是保证城市人民的正常生产、生活和城市发展的必须。城市供水、排水、供热、天然气、通讯、电力、广播电视光缆等多种地下管线纵横交错,可谓剪不断理还乱。

  我国计划10年建成较完善的城市地下管线体系

  近些年,全国各地发生了多起损坏地下管线的事故,因为管道老旧、破损导致电线电缆而停水、停电、通信中断、煤气泄漏爆炸的新闻已不鲜见,这些事故给人们的生活带来了很多不便,

  我国计划用10年左右时间,建立较为完善的城市地下管线体系,提升应急防灾能力,避免重大事故发生。与此同时,管道建材行业的公司也随着需求越来越壮大,因此,这些企业同样面临着一些新的挑战,需要完善的客户管理体系。

  十年专注管道建材,苏州市神舟管道材料有限公司

  苏州市神舟管道材料有限公司成立于2003年,专业生产钢纤维井盖系列:电力井盖、通信井盖、燃气消防、弱电、阀门、水表箱井盖。城市地排污排水管材:UPVC双壁波纹管、UPVC加筋管、HDPE双壁波纹管。埋地电力、通信管材。在供电、电信、移动、网通、联通、有线电视等大型企业以及市政工程得到广泛运用。产品销售更是遍布大江南北,远销南至福建,广西,北至天津,北京,西至新疆,青海地区的二十多个省。

  XTools CRM带给建材公司管理质的提升

  1.跟单周期长,XTools销售机会分阶段管理

  项目投标是非常长期的跟单过程,相关部门也需要时间去查明地下管线现状,考察钢管的材质等细节工作……动辄几个月才可以完成签单,所以建材公司应该用信息化手段管理管理项目跟进,XTools分阶段的收集、更新销售机会这样的方式,对于钢材企业来说,此举势在必行。

  2.错综复杂的客户人群,需要完善的管理体系

  由于城市以水、气、热三大管线系统为主,分为上水(自来水)、下水(雨水、污水的排出系统)、热力管道(气、水)、燃气管道(煤气、天然气)以及供电、电信管线等。由此可见,客户类别十分多,不利于业务人员管理,而XTools的客户视图有着非常详细的360度客户信息管理,从售前、售中、售后各个业务环节的历史跟踪记录。非常适合建材类业务人员的跟单所用。

  3.过度依靠地面部队,最适合外勤人员的使用的移动CRM

  由于客户更多需要当面拜访,项目需要实时跟进,所以业务人员大部分时间都在公司之外,很少在PC前面办公,传统意义的CRM自然不能满足这类企业所需。XTools掌中宝是目前市面上业务体系最完善的移动CRM,囊括了PC版CRM的90%功能,而且更有快捷方便的拍名片、说日报、手机订单等适合外勤人员短频快工作节奏的贴心功能。

  4.工程款项十分关键,XTools回款和应收款管理对建材公司作用重大

  工程项目的回款数目大、账期长,业务人员由于工作繁杂,有可能会在日期和数目方面出现工作失误,后果是影响工期和客户感受。XTools CRM中的回款计划和应收款管理非常有效的解决了这一问题。还可以建立待办任务短信提醒,作为业务备忘,

  总而言之,管道材料像是城市生命线的脊梁,神舟管道用更好的材料去服务于民生,建设更安全的城市地下管道。而XTools则致力于用更好的功能群服务于中小企业。

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