不停刷新用户印象：酷狗音乐的多元化转型之路

近日，酷狗音乐#就是歌多#海报事件刷屏互联网，引发大众讨论，带来的影响仍在继续。回顾整次时间轨迹，可以看到这个向来低调的互联网音乐平台背后的策略与思考。

明星风暴引爆关注洗脑标语带动潮流

从 8 月 8 日起，在广州、北京的各个街头公交车站台，大量出现的明星海报吸引了大众的目光：蓝白主题色的海报上，只有明星名字、歌曲底纹和#就是歌多#标签，却找不到品牌标识表记标帜。周杰伦、陈奕迅、鹿晗、吴亦凡、蔡依林……各种歌手大咖、流量担当都出现在街头。

广州街头陈奕迅的海报

这种不带品牌名称的海报，引发的群众的大量好奇和粉丝们的狂欢。各种路人纷纷发微博猜测事件的时候，粉丝们则是纷纷打听自家爱豆的具体位置，专门跑去合照。以至于#就是歌多#标签，当天就登上了新浪微博热门话题榜，成为了微博热议话题。

不过虽然不带标签，但是蓝白配色和音乐属性却泄露了底细，在粉丝纷纷猜测综艺节目之外，音乐和互联网业内人事都一致认为是互联网音乐平台——酷狗音乐在玩的悬念广告。

8 月 10 日，街上的广告全部更新，幕后的策划正是酷狗音乐。然而，虽然广告主没出大家意料，广告的标语：“啥都不说，就是歌多”，因其通俗、洗脑，引发了别的一波传播热潮。

“啥都不说，就是钱多”、“啥都不说，就是戏多”、“啥都不说，就是肉多”……KOL段子手们纷纷加入，引发一波微博潮流。连各大品牌也不甘落后，摩拜“就是车多”、携程“就是酒店多”、In”就是美女多”等，纷纷加入造句行列，热闹不凡。

紧抓用户痛点打造核心竞争策略

然而，与KOL们集中在悬念事件和句式差别的是，音乐行业人士遍及认为，这次酷狗洗脑的标题背后，是对行业及用户痛点的思考与驾驭。

在行业层面，“就是歌多”的背后是酷狗深厚的版权实力。

2016 年酷狗、酷我、QQ音乐联姻组成腾讯音乐娱乐集团，将包孕索尼、华纳、环球三大唱片公司在内的诸多优质版权收入囊中，三个音乐APP在音乐版权上互为共享。同时，酷狗音乐还拿下了《我是歌手》（《歌手》）、《中国新歌声》、《蒙面唱将猜猜猜》、《梦想的声音》、《中国有嘻哈》等国内多个热门综艺音乐版权，以及《速度与激情8》、《三生三世十里桃花》等影视剧音乐原声（OST）版权。这样深厚的版权库，才是这次酷狗喊出“就是歌多”的底气，才是吸引粉丝的根来源根基因。

而对用户来说，就是直击最根本的需求——曲库超大，能找到想听的歌！因为比来几年版权纠纷的问题，导致了许多大家想听的歌不能够在同一平台出现，于是手机便沦为了一连串APP的“栖息地”，而此次酷狗的简洁有力的口号正是将本身大曲库更全面的特点暴露的淋漓尽致。

当版权问题已不可为困扰酷狗音乐的问题之后，那么，如何维护平台的存量用户以及怎样去更加快速有效地获取增量用户就成了酷狗音乐的首要目标：在有限的时间内，推出大量免费的平台优惠——酷狗豪华VIP免费领取活动，每天 5 万份豪华VIP免费领取，狠狠的刷了一波消费者好感度与忠诚度。把营销事件的影响，转化为实在的用户数量。

通过这次的营销，和总价值过 700 万的优惠活动，酷狗在年轻人心中留下了深刻的印象，并正在转化为使用。一向低调的酷狗音乐这次展现出的对用户的精准把控与定位，也让业内人士赞叹。相信接下来，酷狗在新用户的增长上，会有一个不错的成绩。

我们可以不雅观察到，，自去年以来，酷狗的营销策略有了极大的变革。一改之前低调的行业老大形象，在各领域频频发力：从鹿晗高铁专列，到《变形金刚5》的植入营销，再到各种综艺的版权合作、与爱奇艺等平台的联合会员优惠，无一不显示着这个拥有这 4 亿月活用户在转型上的努力：从传统音乐平台到多元化创新音乐平台的转型，背靠大曲库深厚版权实力，通过多元化的音乐玩法，在不停吸引年轻人的目光，刷新品牌形象。让我们对酷狗的下一步动作，拭目以待。

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