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怎样做好全网直销?

POST TIME:2018-12-03 15:47

  为什么你整天很忙但是没有收入?     为什么你整天你那么累收入却很少?     为什么你总是没法坚持,经常半途而废,一事无成?     为什么那些“比你差“的伙伴能成功?     因为你懒得思考;     因为你懒得行动;     因为你懒得学习;     因为你不相信自己会很卓越;     因为你根本看不到自己的梦想;     如果从今天开始,你愿意按照我给你们的方式和方法,从此改变自己,学会思考,学会有梦想,学会有追求,学会行动,那你离成功还远?     做直销你不借力,不借势,你怎么能快速成功!     2015年以后,肯定是互联网+的天下,如果你还一味的死啃线下,你会越走越累,越做直销越辛苦;就现在2015年而言,短短一年时间,由原来寥寥无几的网络直销产值,飙升25%;     其实光从这个数据,就很好的说明了,互联网+直销,是我们所有直销人的未来!那么互联网+直销怎么玩?下面我就简单说几条:                        1、品牌营销     互联网时代,和线下不同,你的品牌是透明的,所以在你第一天做互联网+直销的时候,首先需要将自己的品牌进行覆盖,我说的品牌不是直销品牌,而是你的个人品牌;互联网时代,再小的个体也是会发光的;举个最简单的例子,平时我们自己在购物时,都会货比三家,最后去搜索下各家的互联网信息,如果发现负面信息、或者根本找不到这个产品或者公司信息,你的内心是不是开始怀疑这个的真实性了!     2、一定要熟悉直销产品     想要做好直销,首先需要了解自己的产品,了解你的产品到底能干嘛,可以拿个笔记录下;然后进行聚焦,其实很多产品都有很多的功能,但是切记,然后产品一定要找准它的优势,不要拿产品的劣势功能进行推销,但是你可以想用户提到;比如玛咖,它就有调理阳痿的功能,但是你跟用户说这个能治疗阳痿,那就坏了,因为这个只是调理;你可以吧人群定位到亚健康,需要保健类的人群;     其次一定要了解产品的调理原理,现在的消费者都不傻,你一定要告诉他为什么你这个产品能实现这个功能,能帮他调理成功;为了让用户更加信任你,你可以列举一些公司或者产品的最新报告,权威数据,这样更让人信服!     3、一定要搞清楚我们的目标人群是谁?     很多的直销老师经常犯的一个错误,感觉什么人都是你的客户,往往什么人群也没抓住;切记多就是少,少就是多。一定要精准化客户,就以本文的玛咖为例吧,你可以定位到亚健康人群,这样就好办多了,城市里面上班族基本都是亚健康,剩下的就是找一些他们聚集的地方就可以了,比如QQ群、微信群、一些养生网站等等;     4、互联网+直销平台     有了目标人群,你需要将他们引流到你的站点或者你的平台,甚至你的微信或者QQ,都行;     在互联网+直销的时代里面,你得学会拥有一个属于自己的互联网平台,这样方便流量引入;举个最简单的列子,传统线下做生意,首先你的有个店铺,这样大家才觉得你正规,在互联网时代也是如此,只是这个店铺变成了平台;这个地方推荐一个直销家园网,性价比较确实很高,365年费,不需要自己打理装修和上传产品,也不需要自己去花钱维护;还有一些不错的工具,比如微名片、微商城、直销课程等等;需要注册的朋友请参考:     5、做直销一定要学会沟通     我们很多的直销老师竟然不会沟通,我们做直销不会沟通,那是大忌!我给大家5个步骤,大家可以参考下:     第一步:分析目标人群的痛快,比如亚健康人群,他们的痛快就是整天没精神,经常生病,两性生活不和谐等等;把这些痛点一定要罗列好,这样方便和客户沟通;     第二步:再有共同沟通面临的痛苦时候,下面你就要告诉他们用你的产品的好处啦,比如睡眠质量好了,思维反应也变快了,两性问题也解决了;切记,所有的用户并不是购买产品,而是购买产品所给他带来的好处!     第三步:简介介绍下你的产品原理,现在都很聪明,你一定要告诉他一个理由和一个让他们信服的原理!     第四步:案例,中国人喜欢听故事,所有你一定要多说一些案例,尽可能是客户认识或者熟悉的案例,这样更容易成功!     第五步:现在购买的好处。这招很多的商场和专卖店经常用,现在购买送什么?现在购买打折,明天就没了!     最后提醒下,任何行业都有属于自己的一套话术和常见问题:下面我给大家例个:     客户嫌我们产品贵!     我们该如何回答呢?对待这类型顾客,我们不要“搞不定”他,就踩平他。     反问?你是听说过,还是用过?     “贵买,便宜用“这个是所有人的内心,例如沐浴露虽然我们的单价贵,但是我们使用周期长,平均每天还是我们划算;     好产品当然贵,用产品,是用效果,还是用便宜?用在脸上的,吃进肚里的,要用就用最好的,要么就不用等等;直销家园网直销课堂里面TONY给出了一系列的这样问题的话术,确实很棒!     6、如何引流     引流的方式太多了,我就举一个我们直销老师玩的最多,也是最管用的方式,微信朋友圈!     微信朋友圈引流需要注意几点:     第一、设置自己的直销名字和简介以及背景、头像     这个就跟线下店铺的门口一样,其实有很多种方式,最管用的方式就是让用户一看就明白你是干什么的卖什么?比如你是做国珍的老师,你千万别写,国珍**;因为用户根本没兴趣了解国珍是什么?我们可以这么写,疑难杂症教授等等;配图可以配一个客户送你锦旗的图片,这样一下子解决了信任和案例和你品牌的问题;     简介部分,我建议可以这么写,专治腰间盘凸出、颈椎病、腰腿疼药等,直接把字数写满;这样用户直接打开你的微信朋友圈就知道你是谁,你卖什么的了;客户有需求肯定会联系你的!     第二、学会正确宣传我们的直销朋友圈     很多直销老师的朋友圈一打开就是一个巨大的公司广告,里面全是公司很牛、产品很牛、创始人很牛,团队很牛等;你自己i换位思考下,如果你是用户,你看完有什么感觉?客户第一感觉,这个是什么?跟我有什么关系,剩下的就关了!     首先我们需要学会逆向思考,用户关注什么?客户关注是我的这些问题怎么解决,怎么缓解,你说的这些产品可信?有成功案例?等等;请参考我给大家的公式:个人朋友圈营销=80%的信任+20%的营销;     所谓80%的信任,就是客户常见问题解决,这些问题你需要经常转载到你的朋友圈;剩下的20%需要分析一些你的生活、你的案例、你的朋友;公司信息、产品信息等等;切记,客户最新的话题才是你朋友圈的主要内容,产品只是一小部分!     第三、互联网+直销时代,你最需要的就是学习

标签:盐城 林芝 九江 东营 乌鲁木齐



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