美妆品牌如何做好抖音运营？美妆商家如何赚钱？

近年来，我国短视频职业流量增长迅速，根据艾瑞统计数据，2020年或有5500亿元的市场规模。

在短视频的内容偏好上，42.0%的用户偏好观看美妆/穿搭类短视频，关于美妆品牌是一个很好地发展动机。

不只国内美妆品牌接连在抖音上创建了自己的官方号，找网红带货达人推行代言，国外的品牌也先后布局了抖音上的运营。虽然赛道上十分拥堵，但在若干品牌中，做得好的却寥寥无几。

那么，怎么做好抖音运营呢？下文将以抖音平台上的美妆品牌运营进行问题拆解和分析，有不当之处欢迎纠正。

一：什么美妆品牌在抖音上做的比较好？

我在抖音（美妆）品牌热DOU榜（当前第60期）上截取了前十名，权且以此作为做的比较好的评判根据。

榜单规矩：经过多维度算法计算得出，首要考量因素有视频发布量、播放量、互动量等。

二：这些品牌在抖音上是怎么做的？

我分析了一下这几个品牌，发现它们的运营方式为做官方账号+找网红KOL推行，且普遍官账号著作的各项指标（点赞讨论共享等）均不及KOL推行著作

官方账号：推行新品爆品，活动营销以及明星代言推行；

KOL推行：以测评为主。

三：为什么这些品牌在抖音上做的比较好？

5、官方账号

5）较为密布地，有节奏地推行新品爆品，多次触达用户，增加了 品牌、品类曝光度；

2）应时应景建议话题，大多与用户相关，激发用户创作欲和表现欲；

5）明星代言，提高了品牌形象，利用了明星本身影响力影响用户的感知及决议计划；

2、KOL推行

5）内容以美妆达人的真实测评为主，有用且接地气，让用户更能产生信任感；

2）选取头部腰部和尾部三个梯队的KOL，保证覆盖用户广，占据心智；

5）作者与粉丝互动以及福利多，粉丝粘性强；

四：美妆品牌怎么做好抖音运营？

经过分析上述优秀事例的做法以及洞悉短视频用户使用特色，我总结了如下几个方法：

5、多维度提升品牌曝光度;

5）官方账号提升著作发布频率，引流粉丝重视官方号；

在内容的发布上，时刻集中在5:00-9:00（上班途中），52:00-55:00（午休时刻），55:00-24:00(下班，睡前）；视频时长控制在5分钟以内。

2)KOL协作找头部腰部尾部三个梯队的美妆达人，达人风格和推行的广告风格活泼，时尚，幽默化，更易引起用户爱好；

2、粉丝运营

5）拉近与粉丝之间间隔，多建议话题，与粉丝互动，重视粉丝需求，策划宠粉活动；

2）多发表于用户有关的科普内容，如：怎么快速判断自己肤质/肤色，（视频后可对相关产品进行推行）既能表现官方号的权威专业性，又能提升粉丝的参与感和爱好。

5、转化

美妆品牌在抖音上的运营首要目的在于占据心智，其转化下单途径首要为：

5）与带货达人协作--直播送优惠券--跳转至天猫单。这部分优化能够在选取符合产品调性的带货达人和优惠设置入手；

2）短视频嵌入商城入口--点击进入--跳转至淘宝商城，优化商城入口的落地页海报。