没有粉丝基础怎么直播带货，了解这3点误区即可上热门？

一、认清赛道，避免内容方向错误

关于绝大多数人来讲，做抖音最朴素的愿望之一便是“火”，而抖音上充满着那么多低门槛爆款视频，这就带给许多人一种“我拍我也行”的错觉，所以许多人就盲目的翻拍起来。殊不知，这种行为很大程度上便是直接导致账号陷入“播映窘境”的元凶。

抖音是根据用户的兴趣进行内容分发，不同赛道的方针用户并不相同。兴趣分发的原理是体系会记载用户在头条系产品中的（阅读、查找、下单、收藏等）交互行为，去预测用户未来或许会对什么样的内容感兴趣并分发相应的内容给用户，仅巨量AD渠道中，开放给广告主的行为类目词就多达上千个。

可以说，在抖音，用户的每一刷都是被提前安排好的，不管是广告、直播仍是视频，用户能看到的内容都在算法的掌握的之下，而且与抖音本身的事务场景息息相关。在添加用户停留时长的一起，抖音也有提升电商转化的诉求，也有帮助广告主完成广告方针的诉求。

为了实现事务方针，抖音必然会想方设法的提升流量转化效率。因而，抖音为文娱直播和电商直播所分配的用户会不相同，男装类直播和美妆类直播所分配的用户也会不同。

假如一个带货主播，常常发布蹭热门、秀颜值的内容而被判定为文娱主播、颜值达人，那么很或许为你分配的用户是对文娱内容更感兴趣的用户。可想而知，当你在进行带货直播时，你的内容怎么或许赢得过专业的文娱主播，用户又怎么或许发生正向的反馈，这就会带来负循环，将整个账号逐步拖垮。

在这种状况下，再想经过内容改动体系为账号定义的标签，价值是巨大的，只能寄希望于调整内容方向后可以再次出现爆款视频，而粉丝量越高，爆款的难度也会越大。

反过来，假如我们仔细观察抖音电商类账号的体现，就会发现，许多非主流赛道账号的生长格外的稳，比方：中老年赛道、区域赛道、母婴赛道等，这些赛道上的用户基数虽然小，但相应的，竞争也并不会那么激烈，因而，看似并不是很优秀的内容往往也能获取不 俗的播映量，并由此带来较高的电商转化效率。

综上所述，直播带货类账号想快速实现电商转化，最该考虑的不是做什么样的内容能爆款，而是你的产品适合什么样的人群，这些人群喜欢什么样的内容，以及你的才能、资源允许你做什么样的内容。

其次才要思考经过什么样的手段提升视频播映量、直播观看人数。这样，体系才能为你分配更精准的用户，而当用户发生购买、重视等正向反馈后，才能与同赛道的其他账号进行PK，争取到更多的方针用户。

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二、视频创造过程中的三大误区

一场直播的流量有70%以上来自于直播当天发布的短视频。特别关于少FEED流投进预算的账号来说，更是如此。优质的短视频，可以帮助主播免费“淘”到更多的引荐页流量，只要引荐页的用户进来了、留下了、转化了，才有或许取得更多直播广场的流量。

而在实际的状况中，有大把账号发布的视频播映量长时间卡在500以内，或许视频体现尚佳，但直播惨白。许多状况下都是源于以下几种误区。

5、脱离方针用户，盲目创造

正如前文所讲述的要清晰事务场景，进行内容创造也一定要根据方针用户进行，而方针用户正应是账号的粉丝画像。

比方：@你的小E，是主打女装穿搭的账号，人漂亮、身段好，内容也很精致，具有近百万的粉丝。可是，该账号的粉丝画像中，男性占比高达95%。由此带来的成果便是电商转化困难，关于一个将近百万粉的大号来说，单场直播峰值人数总在500左右徘徊，成绩实属惨白。

反观另一个叫做@70后穿搭 的账号，该账号内容简直全都是模特服装展现的混剪视频，其间包含许多幻灯片轮播的视频，

BGM也简直全部都是“广场舞音乐”，首条置顶是直播间购买教育的视频。可是这个账号，看播用户中女人占比到达92%，其间40岁以上用户占比超越60%，月直播销售额超越260万，90日内增粉到达56万。

2、过于拘泥于表达形式，陷入创造窘境

以服装类账号为例，许多账号的内容都是一条路走到黑，要不就满是教育，要不就满是变装。其实，完全没有必要，不管是AD渠道仍是星图渠道在时髦这个内容分类中都从来没有教育或许变装这样的选项，因为这些仅仅是内容的体现形式罢了。

在AD后台的达人定向中，服装类达人的二级类目仅有穿搭、街拍、时髦达人、好物引荐四个选项，其间街拍和穿搭的最大区别便是一个是户外，一个是室内。

也便是说，只要是归于穿搭类内容，不管是展现、变装、教育甚至幻灯片，只要是已有粉丝群体和方针用户所承受的内容都可以，不管是视频的播映量仍是看播率，都没有发生影响。

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5、忽视数据目标，对优质内容缺少概念

直播引流类视频通常不会超越50秒，在创造的过程中，要重点重视两个点。

榜首个是视频进展50%的用户留存，

特别是关于20秒以内的视频来说，榜首秒的用户留存非常重要，也便是常说的“0秒丢失”，会直接影响整个内容的播映量。因而，要想方设法的提高视频前几帧的吸引力。

比方视频最初可以采用局部特写、或许多设置一些烘托场景的空镜、引入吸引注意力的小道具等等，都是个不错的方法，要注意和后续内容的过渡，不要太过僵硬。

可是，这些也仅仅是技巧，可以多思考如何使用，却不要过于依赖。因为长久来看，以主播为中心，强化人物人设，让用户对主播发生信任感，培养高粘性、高活跃粉丝才是王道。

除了降低“0秒丢失”外，视频的看播率目标也非常的重要，同点赞、谈论一样，点击观看直播间，也是用户交互行为的一种，而且点击进入直播间的行为和点赞，谈论存在着一定的冲突，许多优秀带货类主播所发布的视频播映量并不高，但这不能说明该视频的引流才能欠好。

只要经过直播间观众来历数据和直播期间的视频播映量计算得出的视频看播率，才能点评视频的引流才能和寻找引流视频的问题所在。