亚马逊如何避免大额折扣促销所带来的损失? 产品如何爆单

亚马逊如何避免大额折扣促销所带来的损失? 产品如何爆单

我做跨境电商也有五年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以胃 —芯 226 9005 5 52）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

最近有好几个卖家和我说，他们的运营同事不小心设置了高额折扣码，然后出了很多单，该怎么办？

使用折扣码在站外放量，或者站内活动，如果是非常低的价格，再被热爱分享的红人一分享，其实就会非常快速的往上涨。但是每一单都会是亏损的，订单越多，亏损的也就会越多。

那么假设不小心出现了这样的情况，应该立刻怎么做呢？

1. 先把订单数据导出来，通过数据-销售和库存报告-所有订单，找到使用了 Promotion ID的订单，将所有的折扣订单都导出来，做成Excel表格，表头是ASIN+Order ID。
2. 通过开Case将订单表格提交给客服，请求客服转到FBA团队，要求客服取消这些订单。如果还没有打包发货的订单，那么是可以取消成功的，而如果这些订单已经打包发货了，那么就没法取消了。

也就是说，出现了这样的情况，其实后面的补救措施，只能减少一部分损失，如果能够从根源上分析，想办法避免出现这样的情况，那么才是最重要的，如果多次都出现这样的折扣错误，那么肯定是公司运营操作流程中有一点问题。

Single Use Code设置检查清单：

1. Choose Single-Use Claim Codes
2. 勾选One Redemption per customer复选框
3. 不要勾选 Detail page display text复选框（这点非常重要，如果勾选了，那么就会在商品详情页显示了，很有可能导致叠加）
4. 设置一次性购买的数量
5. 单次使用Code设置成功，导出后，找一个Amazon Buyer 账号进行测试

其他的需要在站外渠道投放的短码，也可以制定相应的标准。

现在可以去思考下，哪些情况下会产生这样的促销折扣失误，出到自己不想要的订单，必须要去取消呢？

1. 促销活动叠加：原本只只想做一个20%的Coupon活动，结果站外又放了40%的折扣码，这样叠加就不是自己想要的结果了。
2. 没有设置限购，结果被人一单买了N个。
3. 本来想每天保持放量单数，放量放不出去，于是加大了折扣力度，但是忘记锁定库存，出单量超过预期值。
4. 对于亚马逊促销的理解错误，想给产品打个八折，结果设置了50% Off