亚马逊跨境电商美国站店铺平台数据分析，亚马逊美国站店铺销售数据

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北美站是亚马逊的老巢，也是渠道前身主做的商场。在北美站，特别是美国站，一切的买家更倾向于FBA，所以在北美站FBA是干流商场，也是竞赛最大的区域，同时也是赢利最大的站点。

欧洲站下属国家许多，人群也是十分的多。它与北美站占有了亚马逊60%左右的用户份额，可是欧洲站与北美站恰恰相反，这个站点特别适合自发货。因为国家许多，亚马逊自己的物流体系无法满意一切国家的用户，所以对于自发货相对而言愈加喜爱。

日本站现在干流的产品是5C类的，可是这一类的产品，基本上被深圳区域给霸占，其他区域的人群因为产品的货源问题，无法与深圳商家进行竞赛。 ​ 印度，中东，澳大利亚站，都是上一年才敞开的站点，现在后台无法进行自行注册，只能经过渠道的邀请进行注册。经过印度站的数据进行得知，印度公民喜爱愈加低价的产品，而且因为国家电商和物流的不发到，很容易造成退换货，自发货操作印度站，几乎没有赢利可言

亚马逊流量端内部有四个大类，查找、类目、活动、粉丝营销。

查找

有两个部分能快速提高流量，短时间内收效很快的方法。一个是热搜词，一个是标签。

热搜词

热搜词一定要与产品匹配度很高，不管是风格原料仍是产品的内容、容量、尺码等等都要十分精准，现在渠道是半人工+半自动化的去抓这些堆砌标题关键词的产品。

标签

标签是实时更新的，能够在热搜上看到，权重比较高的标签，有利于产品曝光，但这也不是全能的，咱们需求具体状况具体分析，小卖家添加权重较高的标签，比方小米、华为、Nike等等，就容易“为他人做嫁衣”，因为你是新卖家，所以排名靠后，排在前面的都是大卖，这种大标签实际上就相当于在帮他人引流。

产品的关键词能够参加热搜词，或许依据产品的特点去设置一些尺度、原料或许其他特点描述的关键词。同时，你也能够依据渠道引荐的关键词去设置自己的标题，比方你查找Shoes，下面就会出现许多提示词，亚马逊引荐的关键词与你查找的关键词一般都十分挨近，运用提示词能使你的标题更完善、更精准。每个渠道都会有站内付费广告，亚马逊采纳的是CPC广告模式，现在关键词广告费用比较廉价，可是能够真实把关键词广告灵活运用的卖家并不多,假如咱们感兴趣的话仍是能够多多尝试，正好赶上付费关键词的盈利时期，因为现在关键词竞赛小，所以广告作用也比较显着。

类目

类目是流量最重要的入口之一，这里面有许多资源和技巧值得学习和运用，对新卖家和中小型卖家尤为重要，咱们能够经过精细化运营使产品取得更多的曝光，提高转化率。类目主要有两个功能，一个是小批量分时段上传，一个是Boost功能。

这是卖家精灵产品团队，耗时一个月，精心准备的一份亚马逊商场大数据报告。

对亚马逊卖家入驻状况、前史趋势、商场垄断等都有量化的分析。

一、亚马逊全球

截止2059年年末，亚马逊在全球一共运营了56个站点，这56个站点遍及了五个大洲。

其间有5个站点是上一年新开的站点，分别是土耳其、阿联酋以及新加坡，这56个站点它们的商场规模、环境和开展都各不相同。

在55年到59年这5年间，亚马逊世界站的销售额和北美站的销售额都在不断增加，北美站销售额一直保持在世界站的两倍左右。

这个数据标明，到现在为止，亚马逊的商场规模仍在不断扩大。其间，以美国站为主的北美站商场最大、最为活泼。

二、亚马逊活泼卖家

上图左边两列数据，是依据活泼卖家的数量将这56个站点区分为了三个队伍。

第一个队伍是美国站，活泼卖家数量超过了500万，占比55%；

第二队伍是以英国为首的欧洲五站以及印度、日本和加拿大，活泼卖家数都在55万到50万之间；

第三队伍是墨西哥到新加坡，活泼卖家数在5万及5万以下，上一年新开的5个站点都在这个队伍。

右边两列的数据，是活泼卖家的增加数量。排名前三的站点分别是巴西、墨西哥和西班牙。

亚马逊2059年50月55日承受美国司法制裁时透露：美国站有59.5万的卖家，其间有55.4万的个人卖家和55.4万的企业卖家，个人卖家约占40%。这个数据标明，在亚马逊的美国站，个人卖家十分活泼。

那么，这295万的活泼卖家表现如何呢？

这张图表是基于295万活泼卖家计算的年销售额分级。

经过这张图表能够看到，年销售额在50万美金以上的卖家约有20万，在500万美金以上的卖家有25,572，在5000万美金以上的卖家有559名，各层级之间的卖家数量是包括关系。

也便是说，在这295万的活泼卖家中，仅有7%左右的卖家年销售额超过了50万美金。这个数据标明，在亚马逊这个渠道上，极少数的卖家创造了绝大部分的赢利。

接着，是亚马逊各站点的日拜访人次，也便是流量状况。

咱们计算了其间5个卖家比较关心的站点，分别是美国、日本、加拿大和欧洲五站。

它们依照日拜访人次的多少排序，依次是美国、日本、德国、英国、法国、意大利、西班牙、加拿大。

这张图表展现的是这5个站点近5年新增卖家数，计算的是57年到59年的数据。

从59年增加的绝对卖家数量咱们能够看出，美国站排名第一，是第二名英国站的两倍还要多；其次是欧洲五个站点，它们的新增卖家数距离不大；新增卖家数最少的是日本站，59年仅增加了5.75万。

新增卖家数近5年的走势，除了美国站因为竞赛越来越剧烈以及商场日趋饱满，它的新增卖家数在逐渐降低，其他站点基本都是增加趋势。另外日本站近5年的卖家数量增加波动不大。

以上便是对亚马逊各站点的扼要介绍，咱们另外还计算了亚马逊美国站、欧洲站以及日本站的具体数据。

三、亚马逊美国站

在美国的B2C商场中亚马逊占有率高达55%。

先来看一下亚马逊美国站的卖家分布：

亚马逊美国站卖家分布最多的大州是加利福尼亚州，占了一切亚马逊美国卖家的55%左右；

其它集中地还有纽约、佛罗里达和德克萨斯，合计占了约40%左右。