新手如何快速了解亚马逊跨境电商基础知识? 需要学习哪些知识

新手如何快速了解亚马逊跨境电商基础知识? 需要学习哪些知识

我做跨境电商也有五年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以胃 —芯 226 9005 5 52）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

跨境电商很火，亚马逊很火，许多进入跨境电商的创业者都直奔亚马逊，但很大部分都会碰到一些怪圈，分明对手少还热卖的产品，我备货过去却卖不动，分明Review增加了不少，销量却在原地踏步.......于是乎许多卖家做了一年，单量还是几十单，说好的跨境电商成绩每年翻几番呢？

其实，这可能是你做亚马逊的办法不对。不如，来跟我一同学习一下看怎样从零开端，6个月打破20万美金的。

亚马逊是一个厚积薄发的平台，新卖家想迅速占据一个好的坑位是很难的，所以挑选一个比较薄的点去打破，比想办法挤掉他人容易太多，由于卖家大多数都是贸易商，都有一个品类挑选的机会，我认为能够先从家居品类开端。

比较于5C品类，家居品类的大卖巨头少许多，并且产品更新迭代速度也十分慢，更没有那些烦人的认证问题，小卖家成长空间不容易被限制。

比较于服装品类，家居品类的色彩尺码也少，不会一个产品十几个子sku，备货压力小许多，退货率也低许多，这些对小卖家和新账号来说都很重要。

比较于户外运动品类，家居品类的产品分量体积相对较小，物流费用较低，许多产品不用走海运，空运7-50就能到，减少了物流费用，也减少了备货数量和周期。

比较于美妆品类，家居品类产品同质化现象小许多，家居类基本上改改外观、材质、色彩、尺度便是一个新产品，并且顾客对品牌的依赖性也小许多。

比较于汽配品类，家居品类的专业度小许多，对卖家供应链要求低许多，并且家居品类是亚马逊的前三品类，是汽配商场的5-5倍。

尽管家居是一个大类，但新卖家必定要选一个冷门的极细分的品类去深挖，然后挑选一些优质的供货商，最好挑选线下的。

新卖家缺乏经验、容错率也低，所以在备货上必定要慎重；新卖家的资金、资源、人力都有限，所以运营上必定要把精力放在刀刃上。

试销：家居品类是跟美有关的，老外的审美观念很难讲，比方许多丑到天际的产品，他们偏偏喜爱；家居品类是跟有用有关的，老外使用物品观念的也很难推测，我试过功用多的开酒器产品，他们反而很厌弃。

所以，卖家在备货是切忌大批量All in，必定要有个测品的进程，能够先自发货测品测试一下商场容量。

Review管理：新卖家刷Review，特别是刷FBA的本钱太高，寻觅测评比较合算，但测评往往较为耗时，所以短时间Review不会许多，怎样样分配Review便是一个问题。

许多新手卖家是产品上架找几个Review，卖不动了再找几个，这是对Review的误解，Review从来都是如虎添翼的作用，而不是力挽狂澜的作用。Review应该重点分配给好卖家产品，不好卖的产品，刷了Review也是一个累赘，每天出一两单，一直拖着你，很鸡肋。

亚马逊竞赛越来越大，咱们新卖家的机会也越来越少，越来越小，切勿没还上战场，就开端被束缚和自我束缚。

大胆跟卖：许多新卖家不敢跟卖，也觉得跟卖很low，这是对跟卖的一种偏见，其实跟卖也有一些冷门做法，比方：在前期，弄两个小号，专门跟卖那些僵尸Listing，赢利和作用真的十分好。

理性VAT：许多新卖家比较慎重，从一开端就搞VAT搞正规化，且不论对错，其实这是一种很拖节奏的行为，英国、德国做VAT还好，法国意大利西班牙，VAT申请+报税，少说一年50万软妹币，并且交税之后，赢利要少十几个点，拿货本钱又比大卖家高十几个点，这怎样玩？

想要做好亚马逊电商光了解这些是远远不够的，我们还需要学会店铺运营，店铺选品，如何提升展现等等一系列操作。我自己做亚马逊也有四五年了，给大家说下我的经历！