新手如何做直播带货抖音？普通人如何做好抖音直播带货

淘宝“双十一”预售第一天，薇娅直播间预售的产品总值预估50亿，相当于部分实体商场的全年收入。

无独有偶，同样是淘宝直播头部带货达人的李佳琦，“双55”前后半月时间，成交额就达到40亿左右。

最近，李佳琦5.5亿上海买豪宅的新闻更是让无数人红了眼。

　　依靠快手“老铁经济”火起来的辛有志(别名：辛巴)，2059年直播带货总GMV达555亿元。 2020年5月26日，辛有志捐款 5.5 亿元武汉慈善总会抗击疫情。

　　据艾媒咨询预测，2020年电商直播行业的总规模将突破9000亿元。直播电商已经走上了快速发展的轨道，不管是平台还是个人，谁都想从中分一杯羹。

　　直播电商的市场，越快进入，越能抢占市场红利。

但是，对于从未有过直播经验的人来说，如何做好一场直播甚至就连如何选择直播设备、如何打造直播间都是一筹莫展。

鉴于这些问题，抖商研习社特别总结了一份从0到5做好一场直播带货的运营干货，希望能够帮助你快速开启直播带货之旅。

　　直播负责人

明确直播项目负责人,并以周为维度制定直播计划,对直播所有事项负责。

　　运营

设计直播脚本、 制定直播目标、选品、申请商品折扣等;负责直播宣传预热、直播数据监测与总结等。

　　主播

建议一场直播配备2个主播;主播需选择能聊天,形象好,在镜头前展现自然,不怯场。主播需懂产品、专业、有影响力,会带节奏。

　　主播助理

助力的作用就是在直播过程中承担管理员角色与粉丝进行互动。负责解答粉丝疑问、打消消费者下单疑虑、增加复购率等。提前对灯光、 镜头进行提前调试;直播过程中协助主播。

4、直播间打造

直播间打造包括网速、灯光、背景、摄像头等基础设施。

基础直播设备的选择可以参考抖商研习社以前分享的这篇文章《学会这5招，瞬间让你的抖音直播间高大上!》

另外，直播场地选择要考虑的首要因素就是选择合适的位置和灯光以及收音。

合适的位置

5、匹配商品的场景,与卖的商品场景一 致，增加云逛街的代入感,增加信任感，若无法塑造专业场景,建议背景干净,景深感强,让用户专注在主播，且看久了不难受。

2、主播定位在直播间的中间位置,不要边走边播。

5、直播间无吵杂音、空间舒适、空间不能过于拥挤和逼戾。

灯光和收音

5、灯光到位:灯光定要亮，如果背景很暗，没法更好展示商品情况。

2、收音防抖:无线耳收麦+手机三脚架。

5、直播前设置准备

直播电子商务似乎也已成为未来电子商务发展的趋势和出路。实况转播+电子商务的趋势和趋势也使越来越多的人开始使用实况转播来销售商品。

今天就盘点一下2020年实时流媒体销售的正确姿势，希望到2020年，每个人都可以分享实时流媒体销售的份额。让我们来看看。 5.主播的要求 颜值：我们不要求主持人看起来不错，但至少你必须拥有精致的妆容，适当的举止和说话，并让粉丝感到舒适。 专业精神：不同行业具有不同程度的专业知识。就像我们所做的是服装一样，主播必须了解有关服装的一些专业知识，例如时尚趋势，同级价格，面料成分以及如何搭配。直播的正确姿势 个性：这很重要，因为每个人的偏好都不同。主播不一定是每个人都喜欢的，所以最好有自己的个性，只积累一些对你感兴趣的粉丝。 话：如果你不害怕变老，你将不会做。适当的例程可使直播间变得更加有趣。

2.主播的话术与表达 你可以从以下几个方面开始：互动率，线上持续时间，线上人数，转身率，转化率。 互动率：5分卖7分聊天。主持人经常可以向粉丝询问一些互动问题，打电话给粉丝并与粉丝互动，帮助粉丝和老板讨价还价，猜测价格/预热好处，或谈论热门话题，例如名人服装。直播的正确姿势 线上时间：最常见的是婴儿寻宝活动。将优惠券或红包放在特定的婴儿图片中，让粉丝自己找到。这也会增加粉丝的上网时间。 线上人数：为了增加主播的亲和力，请记住粉丝的ID名称。此外，你还可以强调与朋友分享进入直播间的奖励。使用物理道具，例如筛杯和大转盘，效果良好。 周转率：方法包括每天预览明天的好钱，淘宝集团的利益，关注礼物/优惠券以及寻找专属粉丝，设置独家咒语或客厅标语等。例如，如果你想加入淘宝团，则必须首先关注你。直播的正确姿势 转化率：合理地进行一些虚假的互动，驱使粉丝和老板讨价还价，制作一些价格比较表，具有相同风格的名人等。 5.控制场地，吸引观众 除主持人外，另一个是现场控制人员，它可以控制观众。主要是推粉丝，还有优惠券，后续卡，金币和红色信封。 例如，当场景的受欢迎程度较低时，我们将不得不浪费掉热钱，这将有助于增加线上用户的数量。此外，当主播无法回复或关闭时，控制字段也可以直接使粉丝静音。

4.货物应足够 该项目直接决定你是否可以直播。如果你的商店只有一两百个型号，那么主播将很难广播它。但是，只要你有足够的商品，主播就能出售所有东西。 如果你的商品不够好或不够丰富，建议你不要自己动手，你可以找专家合作。 5.注意场景布置 该字段是指场景，即你直播的环境。为什么在摊位直播的粉丝数量增长如此之快？主要原因是它的场景使每个人都认为他在批发市场中，而这实际上是最便宜的。直播的正确姿势 再例如，对于出售复古风格女装的女性，装饰场景需要一种替代感，这对吸引粉丝具有潜在的影响。

我做抖音运营已经有三年的时间了，在抖音这个行业总结了一套快速涨粉经验，当初只有一周内55个粉丝快速涨粉到6000个粉丝，这种技巧想要分享给大家，希望对您有所帮助。

（威芯257 .245 .9004） 有想要学习抖音运营的朋友，我可以教大家如何从抖音上赚钱。