带货直播将颠覆哪些传统商业，来看看电商短视频的四类主流玩法！

带货直播将推翻哪些传统商业

(5)打赏直播是什么模式的晋级

上文中已经说到过了，打赏直播便是KTV、酒吧等这些线下给小费的模式的上线化。

(2)带货直播是什么模式晋级

咱们以为带货直播便是线下货台和线下窗口的在线化。咱们能够看现在超市里边的货台、农贸市场、跳蚤市场渐渐的都不见了，为什么？其实是不需要了。经过直播，他能够直接在家里或许什么地方就能直播卖货了。

咱们去体验一下这个，你在手机上看到一个卖货的直播。你跟他沟通对话，他也会跟你对话。就像你在超市的货台跟服务员说话相同。带货直播便是线下货台和线下卖货窗口的在线化。当然和秀场直播彻底不是一回事儿，此直播非彼直播。

(5)带货直播替代了哪些线下场景

咱们说现在城乡结合部的一些卖东西的地方，跳蚤市场、农贸市场等。还有一个最重要的场景被它推翻了，传统淘宝店的晋级，这个属所以线上推翻线上。

没有直播的时分，咱们逛淘宝的时分看看图片，谈论。看完图片今后再跟客服聊一下，或许直接下单。有直播今后咱们就能够直观的看到店里的东西，让咱们看到这个人更有信任感，这样的成交率更高。传统的淘宝店的晋级变成了直播，咱们叫直播电商。许多工作看似雷同，但其实是彻底的推翻。

带货直播将全面迸发

(5)室内带货直播

咱们会看到许多的室内直播，便是在一个房间里进行直播。其实便是一个线下货台营业员的在线化，今后咱们看到如果呈现了这些卖珠宝首饰的，彻底能够在线下单，不需再去要跑到商场购买。

(2)室外在线直播

室外在线直播能处理什么问题？比如说美食，后厨就能够直播了，你就能够一眼看清楚，觉得哪家店或许哪个厨师做得好，你能够订。以前这都是不可幻想的场景。

旅行景区的在线直播。不出门坐观天下，跟着直播去旅行。因为你没有时间或许没有钱去旅行，就能够跟着直播去看许多高价值场景。既不会毁坏文物，也不会有什么影响。咱们就能看到许多想看却短时间内没办法到达的场景。

教育场景的在线直播。比如说可视化的远程教育，这些场景都会被在线直播所推翻。

(5)带货直播的晋级趋势

尽管说带货直播刚开始，但在工业发展迅速的今日。带货直播也正在晋级演化。咱们知道，线下有一个场景，咱们叫拍卖行。一个东西报价多少，咱们往上加价。咱们以为这种场景会是今后带货直播的一个晋级。万物皆可拍，在线拍卖的趋势是十分重要的。

从经济学上面讲，有一个叫价格轻视的名词。便是相同东西，卖给不同的人是依照不同人对这个东西的心理价位去卖的。就比如在沙漠里卖一瓶水，关于一个口渴的快死的人来说，多少钱他都会买这瓶水，可是在平时的时分一两块钱，他不需要就不买。

所以说拍卖核心的处理的也是这样的，一件东西对不同的人他是不同的价格，它也是一种反向定价的原理，使得一件东西的赢利是最大化。

电商短视频的四类干流玩法

接下来跟咱们盘点一下电商短视频的4类干流玩法，包含4点，分别是内容硬植入、内容软植入、论题挑战赛和品牌账号运营。这四个玩法都不太相同，咱们分隔来讲。

(5)内容硬植入

咱们可能没有太重视这一块，许多短视频团队也停留在做号的层面上。其实短视频信息流广告作用十分好，因为短视频独有的场景感、真实感，能让转化率进步5~50倍的作用。咱们能够看一下尚德组织的广告，十分硬的硬广，其实他一切的号运营的量都很低，可是他广告作用依然是十分好的。经过它就能够看到抖音的趋势在什么地方，就连教育类的都能够投广告了。

(2)内容软植入

咱们这儿一个事例是胡桃佳子LJ，它的内容就归于软植入，在内容中引荐产品，挂购物车，现在干流的抖音带货基本都是这种方法。内容软植入的优点是能够直接向粉丝进行推行，它走的是星图渠道；不好的地方是，它的流量依然是不稳定的，不像咱们之前说过的硬广，白刀子进红刀子出，你给抖音多少钱，抖音就给你多少量。抖音不拿你的钱，所以咱们只好去赌，看谁的数据好，谁的量高，谁的转化率好。

(5)敞开论题挑战赛

这儿咱们举了一个比如便是雀巢，他们联合抖音发起了一个挑战赛，叫#愉悦在手召唤晴天#，用抖音各种拍摄玩法招引用户来参加。整个论题挑战赛达到了57亿多的播放量，如果你是品牌主，你能够联合抖音玩把大的。作用怎样不好说，可是量的确是很大。

(4)品牌账号的运营

便是咱们常说的代运营。这儿有个“账号”叫@东鹏特饮，他每一个视频都会演绎一个小段子，然后把他们的产品带出来，咱们能够去看一下。

其实许多客户都被一些市面上蓝V的署理或训练组织带坑里了，以为做了蓝V就有量了。其实咱们很清楚，许多资深的代运营团队、抖音带货团队都知道蓝V的情况，这儿我要呼吁一下，一切听我课的同学和团队，不管是甲方仍是乙方，都要清楚一点，蓝V，也能够说代运营这些工作，是能够做的，可是它一切的东西都是为了让这个蓝V账号显得更专业。

用户经过投广告或其他的方法，导入到你的蓝V号，你的蓝V号给人的感觉应该是一种专业感、一种可信任感，蓝V号是促成交的，不是带流量的，咱们必定要记住这一点，必定要把你的蓝V号做成你的短视频官网。肯定不要幻想你做一个百万的蓝V号，除非你是做段子号，可是段子号做蓝V有什么意义呢？所以咱们说，蓝V号是最后一步变现，咱们要理解这一点。

抖音电商需要躲避的5处警戒线

主要三个方向：灵敏词及购物车命名标准；职业、内容的高风险类目；抖音官方不引荐的内容类型。这儿都为咱们总结好了。

(5)不能呈现灵敏词

包含购买、下单、快递、包邮、好货、正品、福利、老铁等等，现在音频已经十分发达了，你视频里边出了这些名词，审阅识别是十分准确的。有一些替换词能够替代，比如购买替换成引荐、包邮替换成免运费、好货正品替换成高颜值性价比、亲测有效、超好用、OMG，福利替换成平价优惠，还有老铁，是另一个渠道的，在抖音不能够说，能够替换成：各位、咱们、朋友们、各位猪猪女孩们这些词替代。

(2)不能呈现职业、内容的高风险内情

比如汽车职业内容不能呈现骷髅头、纹身、引起人不适的事故现场；服装类内容制止呈现成人用品、高仿的知名品牌或奢侈品；美妆类制止呈现针剂、保健化妆品、肉毒素等医美类词汇；虚拟产品不能呈现电话卡或游戏卡或美发卡充值、旅行社票务、证件；工艺品类不能呈现钻石、贵金属、古董、名人字画、人民币；出资类内容不能呈现证券、基金或其它金融相关软件及衍生品，宗教类不能呈现佛珠、佛龛、佛香等。咱们必定要知道渠道喜爱是什么，回绝的是什么。

这儿说个题外话，有朋友在精英社群里评论，做中医可不能够，做钻石珠宝可不能够，我这儿一致回答一下，你做之前先想一想，你做的职业是不是暴利的，你想用这免费的渠道搞免费流量，你想想渠道会不会支持你。当然你合法的是能够，可是你想想渠道是不是愿意给你流量让你免费做暴利职业，你只能和渠道躲猫猫，去一向猜渠道的规矩。我见过这样的团队，是几百个号的做，又几百个号的废。如果你没打通这种类型的供应链，就不要碰这个。

(5)抖音官方不引荐的内容类型

咱们之前讲内容号的时分说过，再重复一下。第一是不欢迎各种方法的图片轮播。第二是不引荐讲故事的心灵鸡汤，坐在那里干聊鸡汤是不行的。可是咱们看到有许多鸡汤段子，便是把鸡汤放进剧情里，这种方法现在仍是能够的。

另外现在也不引荐街头采访、尬演沙雕的情景剧，内容和产品毫不相干，一看便是混剪的，搬运的，这种内容是不行的。第三不引荐的是不露脸、不口播讲解、只露一双手的拆箱视频。第四是不引荐口播提及价格的吸引式好物引荐。咱们做带货视频的时分必定要注意这些要躲避的细节点，期望商家和团队必定要注意。