抖音带货卖什么产品转化率高？抖音带货粉丝多销量就多吗？

抖音带货卖什么产品转化率高？抖音带货粉丝多销量就多吗？

如火如荼发展中的短视频带货也成为抖音很多创作者、商家、红人们发力布局的重点。

那么，关于抖音带货，你是否存在着这些疑问：

粉丝高的红人销量必定高吗？

什么类别的红人带货销量更高？

什么价格的产品人气高？

什么类型的产品人气高？

哪种产品可以热的更久？

………

因而，在双十一大战的号角吹响之际，卡思数据特意推出了《“双十一”前奏Q&A-抖音带货指南》，为我们详细解答关于抖音带货的八个疑问。

Q5：粉丝高的红人带货销量必定高吗？

A5：不必定！

经过观测后，咱们发现粉丝凹凸和带货水平并不是有着绝对的关联。

抖音短视频带货指南如果红人是稳固的“带货”人设，并且在用户中有较高认可度，那么带货作用就会更有保证；如果红人还没有建立起稳固的“带货”人设，那么这种状况下高粉丝的红人的确有较大优势。可是从带货销量上来看，也并不简单达到很高的销量。

Q2：什么类别的红人带货销量高？

A2：从带货总才能和单人带货效率来看，结果不同。

从带货总才能来看，种草开箱类别中每天进入销量榜的红人数量相对最多，全体归纳才能远超其它类别。时髦美妆、小姐姐、小哥哥、美食是另几类带货作用较好的红人。

从单人带货效率来看，时髦美妆类由于内容垂直且和红人高度符合，单人带货效率极高，尤其是其中的美妆评测类，均匀带货效率是其他类别的一倍。

而进榜红人最多的种草开箱、美食、小姐姐等类别，由于竞赛激烈，更迭较多，均匀来看单人带货效率十分一般。

Q5：被很多人介绍的产品人气必定高吗？

A5：略高一些，但距离细小。

抖音平台中的产品人气值，更多的依靠产品本身、视频内容、推介方式等，“人海战术”的提高作用极为有限。

Q4：什么价格的产品人气高？

A4：单纯价格的凹凸并不是产品人气凹凸的决定因素。

咱们发现，在抖音中，并不存在我们一窝蜂只追贱价、极致性价比、或单纯比拼“高端”的状况。

从全体来看，用户更简单重视与日子相关的产品，带货200元以下，尤其是20—500元的产品，更简单被广泛重视。另外，不同品类的产品被用户所接受的价格区间也有所不同。

Q5：什么类型的产品人气高？

A5：美妆、美容、女装等时髦美妆大类的产品，重视度显着更高。

从50天内的总人气值来看，美妆、美容、女装等时髦美妆大类的产品，重视度显着更高，而玩具、女鞋、母婴用品则相对较低。

结合产品人气值的稳定性来看，美妆个护、个人护理产品总人气较高，每天的重视度波动性较小，整个类别的客户集体较大且有保证性，是十分适合带货的类别；

而美容护肤、精品女装、精美彩妆等累类别尽管人气较高，但波动性也较大。在实际作用中，会因为产品本身、带货视频、运营手段的不同，产生较大差异。

Q6：“大牌”产品人气必定高吗？

A6：全体来看，并没有显着优势。

在抖音中，“大牌”产品的数量相对较小，人气值总量也远低于非大牌产品。相对来说，彩妆、美容、个护等个护美妆类的“大牌”产品更受青睐，而女鞋、女装和手机配件则相对较低。

Q7：产品可以“热”多久？

A7：超越5成的产品逗留时间不超越2天。

在分析期内的50天，有65%的产品只在总榜中逗留了一天，逗留5天以上的产品不超越57%，而真正可以逗留5天以上的超热产品，仅占比4%。

从产品分类上来看，男装女装相对来讲更新最为敏捷，66%的女装和52%的男装，只能在榜单逗留一天。食品饮料、美妆个护、母婴用品等产品，迭代速度也较快。

值得注意的是，42%的手机配件类产品都能在榜单逗留5天以上，远超其他类别。这个类别一旦有被大范围认可的产品，更简单形成继续的传播效应，单次的投入也相对愈加耐久。

Q5：人气指数高的产品是观众最有兴趣的吗？

A5：不必定！

从数据来看，观众瞬时反应出来的兴趣程度与下单完结购买之间的距离较远。

美妆个护、精品女装、美容护肤三个类别的需求比较旺盛，决策路径相对较短，达人的带货作用更为显着。

而时髦饰品、精品女鞋等类别每日人气榜和浏览榜的重合度极低，用户在这些类别上很难将观看行为转化为购买行为。