虾皮现在还适不适合小白入坑

这个问题应该很多人做之前都会考虑的。其实适不适合入坑是相对的。作为一个新兴平台，相对于亚马逊，速卖通一些老牌的跨境平台当然大卖家没那么多，盈利点也没有完全被垄断，还是有很多可能的。

小白们的理解好不好做可能是我传几张图，靠代发能不能出单，能不能赚钱，能不能靠这个月入过万。那真的是。。。一堆没做过虾皮的培训机构在宣传这些收割智商税。之前也跟一批小白打过交到，只能说，心太大了。不多说，咱们只谈谈本质，流量问题，上述几种情况在没什么卖家，没竞争，或者流量大到溢出可以养活这些靠撸流量为生的群体的时候才可能实现。小白觉得我找货源，自己也传了产品，做了事，应该得到回报。请问这种方式有任何门槛吗？你能做，别人专业的不会比你做的更好？在运营人看来就是躺赚，这种模式一个店就可以那我十个，百个店呢？照这个思路，那不是分分钟月入几十万？问题在于：

第一，铺货。确定类目，定位，价格段，这些都需要用心思去想的。然后关键字，详情，主图这些老生常谈的优化不是无脑铺点货就能出单。换位思考下，假定你的产品能曝光，你去买东西，一堆专业，画风和谐的专业卖家中间夹杂着你的画风清奇的5655低像素无任何处理的甚至尺寸都没搞好的主图，是要多画风清奇的人才能点你？点击率没有，出单，转化就更谈不上了，这种产品任何一个正经平台会继续给曝光，给扶持吗？知道这个道理，关键字，详情的作用也都会影响点击率，转化率，无脑翻译，不去分析，这样的产品平台不会有任何扶持，有的可能直接被当垃圾链接屏蔽了。

第二，价格。虾皮平台目前卖家比不上亚马逊，速卖通，但也很多了，而且大部分是本地的低价卖家。整个市场的利润率超低。小白们很多都觉得，不压货，代发，我就赚个百分之十都不行吗？呵呵，代发发到代贴仓5块，拿货价比别人大货高5块，代贴5块起，这里总共9块加进价你还要赚个百分之十，虾皮马来平均客单价不到50。说你进价55，平台还要抽50个点杂七杂八的费用。你卖到55块。赚5块，比起别人的成本（5+9）/55折合56%的利润。现在整体20个点不到的利润，引流的50个点不到甚至亏本，人家还要开车加活动才行。你一个小白产品56个点推的起来吗？不要寄希望于运气，你就是瞎猫碰上死耗子，天赋异禀，遇到跟平台算法就是对上眼了，无缘无故就爆起来了。接触过一些小白一脸高深莫测，一切尽在掌握中的语气说，你懂个毛，产品起来是要看运气的。。。这种请绕道，不要继续往下看了。

第三，单量。前面铺垫了那么多，最关键的问题，单量。其实做过的都会知道，现在孵化期铺货每天坚持铺也就是20-50个最多百来个流量。当然碰到某个产品点击突然特别高的情况排除。产品优化的不错，价格给力，到了2个点的转化率，平均每天一单，已经在孵化期是做的还行，可以得到一些活动扶持了。然后靠活动一天能到两三百流量，每天稳定一两单，差不多就这样了。大部分就是一天二三十个流量，没有转化，等死的节奏。正常新手卖家就是这样，孵化期一个月三五十单已经算好了。就这个利润，就算你不引流，出的全是利润单，一单赚六七块，一个月也就三四百纯收入。你说你做二三十块的利润，这个是跟单量成反比的，这样做也就两三天一单，甚至没有。很多新手小白的预期我做就是要月入过万。。。醒醒吧，真不是打击，不是灌毒鸡汤，只是说想法与实际相结合，踏实一点做的才稳。

本人开了7个店，菲律宾站两个完全放弃。其他在马来和印尼。一个5c，一个家居起来了，其他几个店偶尔出单。目前感受，对比去年，利润降低了，各种活动抽血太多了。中小卖家不让利，单量起来不好做了。其实现阶段，正常做起来了，本质就是价格的竞争，市场就是这，你不做其他人抢着做。5c店去年毛利润50%今年一步步到50% 20%才能勉强维持去年的单量，然而直通车价格也上去了。对供应链，运营技术的要求越来越高了。家居店在出来免运活动之前有很多一单多件的。出来免运之后参加了三个月，降价后一单多件有提升。利润实在撑不下去了，前几天退出了，马上没有一单多件的了。一样的道理，客户习惯了，你不做自然有人做。没办法，中小卖家不让利，基本上很难更进一步，甚至维持现状都不可能。至于利润，只能说吃不饱，饿不死，今年比去年都比不上。