跨境电商亚马逊广告数据分析与投放关键词的优化

跨境电商亚马逊广告数据分析与投放关键词的优化

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

亚马逊卖家广告投放，每天都会去查看基本数据情况例如平均每次点击费用多少，是否有比较大的浮动，单日所花费广告费用总计，占当日销售额百分比，是否高于利润?是否需调整广告费用或利润?正常情况下，亚马逊卖家都会通过下载报告，包含所有广告活动每日每天每周的展现量和点击率等等，然后跟据这些数据分析我们知道每个产品的广告情况，根据广告，调整出价，降低广告成本，去除垃圾流量，花更少预算把这个SKU推起来。

这其中有一项重要的是关于广告关键词的分析和优化处理，分析广告关键词以及采取对应措施：

广告效果差的关键词

我们可以先用关键词总花费金额的栏位由大到小排序，来看哪些关键字花费多，而且转化率又差。

我们找比如只转化两次的关键字，但是费用高昂，总销售额才20$,每转化一次就要 $55 美金，这并不是我们要的关键字，现在有三种方法处理这问题。

5. 减少这关键字的最高竞价

2. 暂停关键字 (pause keywords)：跟第一点不一样，直接暂停关键字也是一个不错的做法，因为过去60天这关键字只带来的2个转化，把这关键字关掉并不会对我们的 ad campaign 有太大的影响，而且还可以省下此关键字带来的昂贵费用。

5. 不做任何变动，延续这关键字广告：土豪的选择方式，如果想要不计代价就是要有转化，你也可以持续使用这关键字。商品展现次数越多，曝光率越高，在亚马逊上的确是吃香的。可以当做是一个培养此 PPC 关键字与你商品的关联性，土豪烧钱做法!

高转化的关键词

高转化的关键词是赚钱的关键字，所以我们要想办法提升赚钱关键字广告的展现率，最有效的方法则是增加关键字竞价金额。

而对于转化率化率一般般的关键字广告对资金雄厚的卖家可能无关痛痒，但刚开始做亚马逊的卖家可能需要尽量拉低广告花费，斟酌转化率极高的关键字做广告。所以关键字转化的好坏是因人而异，没有固定的数据标榜哪些关键字才可以使用。

亚马逊卖家日常广告数据分析管理推荐船长BI智能CPC系统替代亚马逊自带的广告管理后台，任何操作都不再需要回到复杂的亚马逊后台去完成，而且能够多个店铺一个账号同时管理。与亚马逊后台数据快速同步，暂停、开启或调整广告出价及时生效。针对不同产品，不同时段设置不同的出价折扣，跳过广告点击转化率很差的时间段，提高广告ROI。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验 希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号， 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的问题