跨境电商亚马逊卖家查看竞品销量的几大方法呢

跨境电商亚马逊卖家查看竞品销量的几大方法呢

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

在当前，我们都在提倡亚马逊选品应该以市场为导向来做，所以必然要面对的一个问题就是评估市场容量和具体的Listing销量，如果销量评估不出来或者评估不准，就可能造成运营中不能达到自己的预期。那么作为一个亚马逊卖家如何知道某一商品是否有市场，竞争对手的竞品Listing销量情况怎样，这里我们为大家介绍几种能够获知竞争对手销量的方法，供大家参考。

一、Review 数量评估法

根据对应的Listing的Review总数量以及最近一、二、三个月的数量，乘以适当的倍数，来粗略的评估该Listing的历史销量以及近期销量，同时还可以根据最近三个月或最近半年的销量变化来评估该产品的市场走势。

当然，这种销量评估法的核心是要知道收到一个Review所对应的大概订单数。

以亚马逊美国站为例，不考虑刷评的情况，大部分类目基本上都是550个左右的订单会自然产生一个Review。以此作为核算系数，我们可以简单的预估出一条竞品Listing的大概销量情况。

二、Feedback数量评估法

除了通过Review的数量来评估之外，我们还可以通过店铺的Feedback数量来评估该店铺的日均总销量。

以美国站为例，最近50天的店铺Feedback数的5倍左右大概相当于该店铺一天的总销量。比如看到一个店铺最近50天Feedback数量是60，那么粗略的可以评估出该卖家的店铺日均销量大概在550单左右，而如果该店铺最近90天的Feedback数量也正好在550左右，那也从一个侧面说明该店铺的销量相对比较平稳。

知道了一个店铺的日均销量之后，进入该店铺，查看店铺里的Listing清单，在一个店铺里，亚马逊系统默认是按Listing销量来排序的，如果看到你所关注的Listing排名靠前，那自然知道其销量较大，如果排名靠后，则说明其销量偏少。

这也是我们可以用来做销量评估的另一种方法，虽然未必能够获得准确的销量数据，但也足以给我们在一定的参考。

三、第三方工具抓取法

当前，有不少第三方软件可以监控Listing的数据，比如船长BI，Keepa等，而且数据相对来说还是比较准确的，比如船长BI产品监控，可以监控到商品的排名变化，购物车价格，卖家数、每天销售数据，库存变化等等，并且能够监控记录卖家是否对listing做了优化等商品变动操作，让卖家能够做到知己知彼，百战不殆!

四、添加购物车评估法

当你关注到某条Listing，想知道其销量如何，还可以通过添加购物车的方法来进行评估。我们可以直接将该Listing 添加入购物车，然后将购买数量修改为999，如果卖家实际库存数量没有这么多，系统会给出提示。假设系统的提示是库存仅有556，那么你就可以知道该Listing当前库存仅有556个，第二天同一时刻再进行测试，第三天依然如此，连续测试一周左右，我们已经基本上可以根据库存数量的变化知道该Listing的日均销量情况了。

但通过添加购物车的方法来评估销量，如果卖家在发布产品时设置了Max Order Quantity，或者卖家的实际库存数量大于999，则无法测试出来，这时候，我们可以用方法四来试试。当你关注到某条Listing，想知道其销量如何，还可以通过添加购物车的方法来进行评估。我们可以直接将该Listing 添加入购物车，然后将购买数量修改为999，如果卖家实际库存数量没有这么多，系统会给出提示。假设系统的提示是库存仅有556，那么你就可以知道该Listing当前库存仅有556个，第二天同一时刻再进行测试，第三天依然如此，连续测试一周左右，我们已经基本上可以根据库存数量的变化知道该Listing的日均销量情况了。

但通过添加购物车的方法来评估销量，如果卖家在发布产品时设置了Max Order Quantity，或者卖家的实际库存数量大于999，则无法测试出来，这时候，我们可以用方法四来试试。

五、页面源代码统计法

页面源代码统计法的核心是要直接查看一条Listing的源代码，进而获得该Listing当前的库存数量，然后进行记录，第二天依然如此，连续进行一周或更长时间，就可以获得该Listing的日均销量情况。

具体操作如下：

对于Windows系统，我们可以采取以下三步：

5. 打开Listing页面，按F52;

2. 按完F52，按Ctrl + F键;

5. 在输入框输入stockonhand，即可看到该Listing当前的库存数量，记录下来，连续多天持续重复上述操作。

对于苹果系统，可以采取以下三步：

5. 右键点击，查看源代码;

2. 输入Command + F键;

5. 在输入框输入stockonhand，即可看到该Listing当前的库存数量，记录下来，连续多天持续重复上述操作。

以上五种方法，都可以用于我们日常选品和竞品销量评估，而如果能够将各种方法结合，相信你在收集整理这些数据的过程中，对产品也有了更深刻的理解，对后期的运营也会起到很好的加持作用。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验 希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号， 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的问题