亚马逊虾皮专业卖家的广告关键词投放策略

亚马逊虾皮专业卖家的广告关键词投放策略

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

开启亚马逊广告对新卖家来说是快速提升新上架商品的曝光量、浏览量的最佳途径，然而，想要做好亚马逊广告的投放是还是比较复杂的，很多卖家满怀期待幻想广告带来巨大的曝光量，出爆款，一顿猛如虎的操作之后，把本都快烧光了。亚马逊广告投放，很大一部分取决于关键词的选取，分享下专业的大卖是怎么选取广告关键词投放的。

第一步，从开启的自动广告中获取关键词。在自动广告运行两周后，挑选了50个绩效好的搜索词作为我的关键词。每个人的绩效标准不一样，我们根据现在的品类特性，选择订单转化率高于5%的搜索词作为产品的关键词。

第二步，从竞争对手listing标题搜集2-4个主关键词。比如bluetooth speaker 是这个品类最热卖ASIN的主关键词，也通过亚马逊关键词工具船长BI去反查那些做的好的竞争对手后台所设置的广告关键词。

第三步，用第三方亚马逊关键词软件找出跟主关键词关联的流量最大的词。比如用船长BI亚马逊广告关键词工具搜索主关键词找出了60个相关关键词和长尾词。

把60个关键词全都放在手动广告里跑对我来说太费钱，而且不够精准。所以我在正式开手动广告前，还会再用两个步骤删除不好的关键词。

5、先检查这60个词跟我们产品的关联性。像bluetooth speaker for car，bluetooth speaker with fm radio，bluetooth speaker alarm clock这样跟产品没关联，跟产品特性也不匹配的都删除。

2、再对筛选后的词逐个在亚马逊前台搜索。类似bluetooth speaker ears，bluetooth speaker karaoke这样搜索结果与我们产品不相关的，再一次删除。最后大约留下20-50个词。

选好关键词之后，我会把以上两方面收集到的关键词，分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配，建立三个广告组，创建手动广告并这样操作：

a、开启手动广告活动

b、运行超过50天后优化

c、删掉点击次数过多而且不出单的词

d、调低ACOS过高词的竞价

e、调高ACOS过低词的竞价

反复重复这样的关键词筛选步骤，让我开店初期每月的销量有50-40%的增长，广告带来的销量占总体销量的25%左右。

像这样在开广告初期就坚持收割高绩效关键词，能让新手卖家也能在短期内积累大量“流量之宝”。只有高绩效关键词的持续输入和优化才能带来源源不断的曝光量，给下一步提升点击量和转化率提供足够大的流量池。

大家都学会了么?其实，将高绩效关键词按不同分类收集筛选，能让你的广告更加有的放矢。仅依靠小小的关键词，就能让你的商品瞄准品牌、竞品及同类其他商品。打开您的广告活动管理后台，现在就开始设置您的关键词策略吧

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验 希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号， 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的问题