亚马逊虾皮库存不小心断货应该怎么处理呢

亚马逊虾皮库存不小心断货应该怎么处理呢

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

亚马逊商品如果断货会导致客户群的不稳定性，如果卖家缺货了，listing关键词排名下降，客户群将会被转移，竞争卖家将有机会把你的客户群转化为他们自己的客户群。所以断货的损失是很大的。但是如果因为计算不合理，又导致了运营过程中供跟不上求又应该怎么办呢?

一、产品断货后的处理办法

5.、将断货的产品提价：这是很多卖家管用的手段，通过提高产品销售价格来减少订单量。

优点：能降低一定的损失，延缓断货周期。

缺点：可能被取消购物车，降低listing的转化，影响店铺权重。

2.、跟卖自己的Listing：跟卖自己的listing也是很多卖家在断货后的一种紧急处理方式，跟卖后采用自发货的方式来保证排名不会下降太多。

优点：关键词排名下降速度变缓。

缺点：由于到货时效问题影响销量。

5. FBA紧急补货

优点：能及时缓解断货危机。

缺点：需要之前便有足够的货源。

二、断货时间在两周之内的应对方案：

这种断货属于周期比较短的，大概你能估摸两周之内产品能够上架 。这个时候你需要估计一下你的listing剩余的货还能卖多久。

5、你需要的是给你的产品降价。

降价的幅度可以根据自己产品情况来，保证小赚不亏即可。同时广告这一块一定要加大广告预算，让广告在这段时间跑的猛烈一些。

降价以后必然会加速卖完，特别是从20倒计时的时候，卖的会非常之快，原先预估的一周可能5-5天就能卖完。

2、彻底断货以后，一定要让listing处于 currently unavailable的状态，一定不能去FBM跟卖。

如果这个时候有amazon warehouse deals跟卖的话，最后花钱给他买掉，反正也没几个。

两周之内补货上架以后，你会发生一个神奇的现象，产品的排名没有变化，甚至还更高了。

产品的广告再开了也和断货之前区别不大，一切都能做到和断货之前高效的衔接，运气好的话，会发现甚至比断货之前还要强。

这其中的逻辑很简单：就是先通过更大的销量刺激去冲高自然排名权重和广告权重。然后再保持listing不受拉低流量和转化拉低的干扰，因为大家都知道，非FBA转化会被拉低很多的。等到补货上架以后，自然就能有不错的自然排名权重和广告权重，就算不会高，至少也不会比之前低太多。

三、断货时间大于两周的应对方案

如果是这种情况的话就不要继续刺激老品了。只需先做一个和原来listing一模一样的新listing，然后补货的FBA直接发到新的listing上面去，就不要把库存再放到老链接上面了。

然后，等货入仓以后，做一个新老合并变体，老的listing直接库存调为零，前台就不展示了，但是原有的Q&A和Review都会挪过来新listing这边。

最后你需要做的，就是用之前新品的推广手段去打造这个全新的listing了。

四、受断货影响的店铺的具体补救措施

5、优化搜索引擎，增加CPC广告投入 使用CPC(Cost Per Click)点击付费广告能为卖家带来最为真实的流量和潜在消费者的实际转换，CPC广告模式让卖家扩大宣传的同时，仅需要为卖家点击广告链接的行为付费不需要为广告的显示次数买单，是卖家宣传店铺最优的方式之一。

2、大数据分析下销量的提前预估 ，卖家应该和部分合作很久的供应商提前沟通，大概什么时候需要多少货，当然进多少需要卖家自己的判断。 建议卖家可以根据自身店铺每月的成交额和产品销售情况，制定一张各个品类、各个月度的订单情况表，结合亚马逊平台政策和行业大事件变动，分析和预估店铺未来的销售情况。

5、机动、合理的调控供应链需求 卖家应考虑店铺供货的持续性，协商好供应商交货时间和交货数量以保障店铺的货件库存。卖家需要寻找一个长期且稳定的供应链，在店铺销量激增的情况下，可以有效沟通，及时补进商品配合卖家的采购效率和消费者的购买需求。

4、发时效性佳的快递 ，个人建议还是尽量采用FBA发货，至少能确保递送的时效性。

五、利用智能来跟踪库存情况

为了避免断就应该提前做好准备，我们用船长BI的FBA智能补货工具帮助对库存管理通过备货天数、商品上架时间、销量等多维度分析，提醒卖家是否需要补货、什么时间该补货了、要补多少货，避免商品滞销或脱销，避免不必要的损失。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验 希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号， 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的问题