亚马逊电商平台入驻策划方案？新手怎么制定亚马逊推广方案

嗨！大家好，我是玄武，今天给大家分享的内容是：亚马逊电商平台入驻策划方案？新手怎么制定亚马逊推广方案，如果你在运营中遇到不懂的操作，遇到的问题没有得到解决，可以加（胃--芯 527 255 5520 领取跨境电商运营资料），话不多说，往下看！

截止到2059年，主笔已经将575种不同类目的商品推送到了亚马逊搜索首页，2020年主笔计划将这一记录改写为500。

这种自信的背后是对亚马逊A9算法的深入研究和反复测试，以及基于Google的全网SEO思路。

在这篇有关亚马逊SEO技巧的分享中，主笔将主要为亚马逊卖家朋友们深入解读A9算法，剖析亚马逊搜索引擎技术原理，帮助卖家朋友们打造更高产品排名，让你合理运用A9算法排名策略收获亚马逊投资回报。

Come on，跟主笔一起做！

如何解读A9算法？

A9是亚马逊独家开发的一种搜索算法。它只有一项专职工作：为买家找到最想买的商品。然而，它并不等同于谷歌。

亚马逊一直乐于让A9在特定的范围内运行，但是不要误解主笔的意思：A9是世界上最成功的搜索算法之一：尽管Google能够无缝迎合用户的浏览习惯，但是早在2054年A9就已经拥有了这一技术；A9也远于Google地图之前就开发了虚拟街景。

主笔的观点是，作为世界上最有价值的公司，亚马逊在搜索技术领域完全具备与Google一较高下的实力，但是却真的没有发起让A9成为下一个Google的计划。事实上，除了电商渠道和亚马逊卖家，我们很难在大街上找到一个听说A9算法的人。

道理很简单：亚马逊不是在做一门搜索生意。在这点上，主笔将会继续展开话题，但是如果你理解了这一逻辑，你就能够跟随主笔的思路一起走进亚马逊A9算法的精彩世界。

亚马逊不存在搜索意图问题

什么是搜索意图？搜索意图简单来说就是用户搜索或查询的目的。例如，当用户使用“Buy”或“Sell”之类的搜索字眼时，就是一种500%商业性的搜索意图。

还有一些求助性的搜索意图，比如很常见的是，很多用户在Google，bing，AOL，Yahoo以及其他主要搜索引擎上使用“How to”句式来获取特定的帮助信息。

但是亚马逊，作为一个完全基于商品定向的搜索引擎，完全不存在这个问题。

买家们来到亚马逊只希望做一件事：买东西！

所以，作为亚马逊卖家，打造Listing时我们完全无需猜测受众搜索意图，我们唯一需要关心的是如何卖得更多：最好的办法是什么？拥有更高的亚马逊自然排名。亚马逊自然排名越高，买家关注率就越高，吸引点击也越高，同时也意味着销量越高。

什么是亚马逊自然排名？

亚马逊自然排名是每当买家在亚马逊搜索引擎中输入一个搜索条件时展现在亚马逊广告内容之下的商品排名。

亚马逊A9搜索更像精装版Google

Google搜索集成了人类有史以来最先进的算法。亚马逊A9搜索则更加浓缩，虽然在算法的精密性方面他们同样出类拔萃。

主笔为什么会这样认为呢？一位朋友曾经为Google算法工作超过20年，主要工作内容就是为Google算法研究排名规则，分析搜索趋势，测试排名机制。

对比Google算法，亚马逊A9算法拥有非常少的排名因素，并且这些排名因素能够很容易地进行反向推测。

Google需要的是这个星球上最精准的搜索引擎，但在亚马逊上除了通过优化线上页面内容，我们还能通过优化运营，物流，客服等线下工作内容提升商品排名，这也是为什么大多数亚马逊卖家没有将亚马逊SEO工作列为“重要待办事项”的原因。

然而这对于擅长网络SEO的卖家朋友们来说，无疑拥有了一项能够真正技术性KO掉同行卖家的超能力。

在本篇分享中，主笔就将从个人体验角度分享已经用于多个亚马逊市场的SEO策略和流程，包括：美国站（amazon.com），英国站（amazon.co.uk），加拿大站（amazon.ca），欧盟以及澳洲站点。

在此我们需要知道的是，包括所有亚马逊市场，A9都是亚马逊搜索算法的中枢神经系统。因此，无论你在哪个亚马逊平台销售，本篇分享中所阐述的亚马逊SEO原理和策略都能够帮助你提高亚马逊Listing排名。

划重点：理解亚马逊排名因素

每当买家输入搜索条件或关键词，点击亚马逊搜索按钮，就会立即触发数十种排名因素发生作用来决定亚马逊如何向买家推介商品。为了便于卖家朋友们理解，主笔将其中最重要的排名因素分为两大类：

A. 页面因素

B. 外部因素

可以说，卖家几乎可以完全掌控页面因素。但是外部因素涉及的范围更广，从我们的竞争对手，到买家的购买历史，我们只能做到少数有限掌控。

阶段5：从市调开始打造亚马逊排名（预优化）

在此阶段，主笔将分享个人在预优化过程中已经付诸实施的工作流程，涉及我们制作上传一条Listing之前的所有操作。

大部分操作都直接和我们的业务健康息息相关。不用说，它们都非常重要。主笔相信，大部分卖家朋友可能做过这些预优化操作。如果你还没有，那么，请补上你的工作拼图！

竞争性分析

竞争性分析可以让我们预判是否适合在一个亚马逊主体市场上市以及让我们提前了解目标市场的竞争态势。在此，我们可以就整体品类行业摸底调查，但是很明显，作为亚马逊卖家，主笔只建议你分析亚马逊市场。

在进行市场竞争性调查时，我们应该重点关注以下有助于保持业务健康的核心模块：

► 我们是否可以把产品做的更好？（成长机会调查）

我们可以调研相同产品的好评，更重要的是差评来获取决策依据，从而分析出需要添加哪些产品功能就能够让我们构建更好的竞争优势。千万不要小瞧这些产品痛点，有时候我们看似不相关的地方恰恰就是5-5星评价和4-5星评价的差别。

► 产品的市场表现怎么样？（盈利能力调查）

目标市场的需求空间能否匹配我们的发展期望？（蛋糕是否足够大？）

对于大型电商实体来说，这是一个相当严肃的命题：一旦入驻亚马逊，企业必须能够获得持续稳定的市场回报。当然，对于中小微型跨境电商卖家而言，这个命题同样成立，只是在卖家心目中的重要程度不一样。

好了今天的分享到这里就结束了 我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验。 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：527 2555 520 和我聊聊你的问题