亚马逊美国站玩具类目你们都是怎么选品的？哪个类目好做呢

亚马逊美国站玩具类目你们都是怎么选品的？哪个类目好做呢

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

05垄断性

利用Sorftime软件，我们可以看到，风扇灯类目前500的销量柱状图，还是比较陡峭，越陡峭，销量垄断性相对越大。

品牌方面，风扇灯这个类目，排名前500的品牌数量只有26个，属于品牌垄断性非常强的类目。

我们再来看卖家垄断方面，可以看到Amazon这个爸爸占据了50.6%的销量，自营listing占比75%，这种类目，最好别碰。

02利润

利润计算就不讲了，不懂可以后台咨询我。利润，是亚马逊卖家选择一款产品的最重要因素之一。

05搜索量

亚马逊各站点关键词搜索量可以通过付费软件Merchantwords去查询

04竞争度

竞争度这个概念非常重要。

这里指的是买家需求量和卖家数量。我举个通俗的例子：一条街上，每天有500个人想吃包子，只有一家包子档，和一条街，每天有50个人想吃包子，有50家包子档，这两种情况，包子档的能赚到的钱在其他条件不变的情况下是不一样的。所以我们选品要找的是，做的人不多，但是需求相对较大的产品，这种产品在亚马逊，还有70%还没被完全挖掘。

05推广难度

主要是说推广成本。举例：一款售价50美金的产品和售价55美金的产品的测评费用是不一样的。还有，一些冷门的产品，可能测评也没有人要，送都送不出去，这个就是推广难度。

06卖点

人无我有，人有我优，这句话大家都知道。在我们选品的过程中，了解买家需求，和工厂研发能解决痛点客户想要的升级款，这个对于后期的运营推广，事半功倍。

07痛点

5，可以从大量竞品的5星、2星、5星差评里面寻找。

2，可以从大量竞品的QA里面寻找。QA类似国内淘宝的问大家，非常直观的能察觉到客户担心的问题是什么。

5，可以通过站内信收集，找到客户针对这款产品反应的各种问题。

05成熟度

作为一个优秀的运营，一定是能花更少的时间，得出更靠谱的数据，通过这个软件的A+占比比例统计，我们可以初步认为，A+比例越高的类目，相对更成熟。所以在我们选品的时候，特别是我们深圳的卖家，做5C觉得已经比较难进入的，可以去找找其他品类，A+占比低的，降维打击。

09价格区间

通过软件分析，我们可以知道类目销量占比高的价位段位是多少到多少。但是这里要注意一点，价格段位也存在垄断性，例如说，20-25美金的，大部分客户倾向于选择这款产品，所以我们在选品的时候，也应该把价格区间垄断考虑进去。

50生命周期

每个产品都要生命周期，有些生命周期只有一两年，例如苹果6手机壳，在苹果6停产之后，配套的手机壳会迅速衰落。

55季节性

我身边有几个做节日性产品做的非常好的，所以季节性的产品，大家也可以去考虑，例如圣诞节的装饰品，但是一定要注意，这种产品过了圣诞节，就会压仓，要做好库存的规划。

52专利

做亚马逊，最怕封店和侵权。那么我们如何提前预防侵权的发生呢?

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验 希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号， 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的问题