亚马逊怎么选爆款产品？亚马逊什么样的产品算爆款？

　　我做跨境电商已经有六年的时间了，在亚马逊和虾皮这个行业总结了一套快速爆单的经验，一年内从一家店开到一百家，技巧分享给大家，希望对您有所帮助。

　　有想要做跨境电商的朋友，可以+我威信（592 556 0772 ），我可以教大家如何从零开始快速爆单。

　　自从出现跨境电商以来，它的交易额一直再以几倍的速度在增长，而且政府大力支持中国企业走出去。

　　在虾皮开店，不需要保证金、服务费、店铺租金等费用，平台只要提取销售佣金，一台电脑就可以管理多家店铺，而且东南亚现在属于蓝海市场，有6亿人口，发展潜力很大。

　　与中国购物网站的平均单价相比，快递的平均单价为50美元，WISH52的平均单价为57美元。

选品的成功与否在必定程度上决议了listing能否快速爆单，但关于许多新手卖家来说，在初次选品时常常会踩各种雷，虽然没有完美的公式，但在选品这条路上总有些技巧和思路可寻。

一、不要和500万个竞赛者竞赛

有时候竞赛是件好事，这一般意味着商场有需求，有赚钱的时机。但是，亚马逊上的一些产品类别现已过于饱满，新卖家很难与之竞赛。

似乎亚马逊上的每种产品都现已有500万个卖家了，但事实并非如此，卖家仍然有时机推出有需求的产品，且还没有不计其数的竞赛者。

通过运用Helium 50的Cerebro东西，卖家能够在亚马逊上张贴任何产品的ASIN编号，并找出它的关键词排名。例如，输入一款热销的卸装纸巾的ASIN“B00MLBPDQ2”，成果如下图：

实践发现，你能够查看每个关键字的具体查找量，而这些查找量也在必定程度上意味着商场需求。除发现查找量之外，它还为该关键字提供了许多竞赛产品。

例如，当查找棒球帽时，会呈现超过20000个成果。

但当查找“baseball helmet holder for dugout”（球员歇息区棒球帽架）时，只呈现了29个成果。

当然，相较于20000名卖家，与29名卖家竞赛要简单得多。但有一个显着的辩驳点是，假如只要29个人在出售一种产品，那么真的有人购买吗？这便是Jungle Scout和热销排行榜等东西派上用场的地方。假如你要在亚马逊上出售两种不同的产品，一种有5万个竞赛对手，而另一种只要500个，即便需求量略微低一些，你也应该更倾向于只要500个竞赛对手的产品。

二、选择价格在50美元至500美元之间的产品

关于新手卖家来说，出售的抱负产品价格范围在500美元以下。这并非一个硬性规定，由于许多卖家也在高价产品上做得很好，贵重的产品理论上能够赚更多的钱。但假如你将自己想象成一个顾客，一旦产品设定在500美元以上，你就脱离了“激动购买”的领域，并且要花更多时间去阅览更多产品谈论，在YouTube上寻觅测评类视频等等。

但是，假如你买的东西价值25美元，你或许不会花相同多的时间去做额外的研讨。总之，产品越廉价，顾客就越不或许去寻觅其他信息，相反价格越低，顾客越愿意激动地购买产品。

三、选择有良好热销排名的产品

产品在亚马逊上的表现取决于商场需求。在选择要在亚马逊上出售产品时，你能够参阅的一个衡量标准是热销排名（BSR），假如类似的产品排在列表前列，这意味着顾客对它们有着较高的需求。

选择与热销列表中所列产品相同的产品，能够让你将事务定位在与这些热销产品相同的位置。因而，你也能够吸引热销产品的方针受众，并引导其购买。

卖家应该查找BSR低于5000的前5个成果。这意味着不仅该产品有商场需求，而且也不是只要一种产品卖得好，至少有5种不同的产品是热销品，这表明商场能够接受不同的品牌。

此外，这里提到的BSR针对的是首要类别。虽然产品的子类别BSR相同引人瞩目，但首要类别更为重要。由于它将与其他首要产品类别产生竞赛，较高的BSR意味着它是一个有需求的产品。

四、商场上没有占主导地位的品牌

品牌认知真的很重要，尤其是在某些行业。假如你用Jungle Scout点评出售数据的话，就会发现 Scotts Turf Builder每月的出售额为50万美元，而无名品牌每月的出售额为2000美元，这表明顾客对这类产品的品牌忠诚度很高。

在某些情况下，要想打入某个品类中现已具有大品牌的商场是很困难的。例如，假如在亚马逊上查找“跑鞋”，你会发现第一页成果一般是一些闻名运动品牌。

假如排名靠前的成果都是些众所周知的名字，那么你就应该寻觅其他产品，除非你能发现一些产品构思，能够让他人抛弃其他品牌来购买、试用少为人知的产品。

五、点评数量少的竞赛对手

虽然产品谈论并不是产品排名的唯一要素，但能够发现查找成果中第一页大多数产品都有大量的正面点评，而不计其数的好评往往会将访客转化为买家，因而，亚马逊正面谈论与高查找排名之间有着直接的相关性。

假如你用产品的主关键词在亚马逊上进行查找，发现其查找成果主页中每件产品都有超过50条谈论，那么你将会面临必定程度上的竞赛。关于新上架的产品而言，要取得50条谈论并不简单，由于你要与具有良好出售前史的老卖家竞赛。

为此，你能够在主页上搜集谈论少于50条的产品的关键词，并在产品上线的前期取得一些谈论，你将有更好的时机在短期内挤进主页。

六、尺度很重要

一般卖家都被主张出售一些小而轻的产品，但事实上亚马逊上有许多笨重的超大号产品也卖得很好。对卖家而言，在决议购买所出售的产品之前，你应该了解产品的尺度和重量，以及其归于哪一尺度级别。

下面来看看亚马逊是如何根据巨细进行分类的：

有关产品巨细的更多信息，请单击此处。

找到小而轻的产品确实很抱负，但你需求确保它契合一切其他的标准，包含竞赛、出售等级、需求和满足的赢利空间。但问题在于大多数卖家都被主张选择这类产品，在价格战屡见不鲜的情况下，你更有或许找到完全饱满的产品。

七、高赢利率为王

一旦考虑了选品的各种要素，就能够开始找供应商，例如。在阿里巴巴上快速查找你想卖的产品，你会发现大量可选成果。打开你有爱好购买的产品页面，将其价格与亚马逊上的价格进行比较。抱负情况下，你找到的产品至少要比亚马逊上的零价格低75%。假如亚马逊上的均匀零价格格是50美元，那么你将为该产品支付不超过2.5美元。

赢利很重要，由于它决议了你是赚钱仍是赔钱。卖家一般不仅仅期望到达收支平衡，还需求到达一个健康的赢利率，以弥补在亚马逊上出售时或许没有考虑到的躲藏费用。

例如，亚马逊对贮存在其库房中的物品收取的短期仓储费和长期仓储费。

因而，假如你以50美元的价格收购一件标准尺度的产品，在亚马逊上以59.99美元的价格零售是行不通的，零价格格或许需求挨近55美元至40美元，才能在扣除一切费用和躲藏成本后留下满足的赢利空间。

八、查找高度查找的亚马逊关键字

类似于查找引擎优化，你需求为产品找到好的关键字，使收入潜力最大化。在亚马逊上找到一个具有高查找量的相关关键字是卖家的首要任务。除非他们知道你在亚马逊上出售的产品的切当称号，否则用户只能在输入与你的产品相关的关键字时才能看到你的产品。通过定位平台中查找量较大的关键字，就能够提高在方针商场的可见性，并吸引方针受众购买你的产品。

九．竞赛对手的页面未优化

一般，呈现在亚马逊查找主页上的页面现已优化了其产品页面。但是许多卖家的页面仍需求改进。

以下是导致产品页面无法正常运行的常见过错：

·少量或低质量的产品图片

·非描绘性产品标题

·有限的描绘

·无用的产品要点

因而，假如你在查找成果主页中发现其他卖家的产品页面仍需优化，这意味着假如你出售同类产品，且产品页面经过优化，那么就更有时机在查找成果中锋芒毕露。