如何打造亚马逊新的产品爆款？亚马逊上怎么判定产品是爆款？

　　我做跨境电商已经有六年的时间了，在亚马逊和虾皮这个行业总结了一套快速爆单的经验，一年内从一家店开到一百家，技巧分享给大家，希望对您有所帮助。

　　有想要做跨境电商的朋友，可以+我威信（592 556 0772 ），我可以教大家如何从零开始快速爆单。

　　自从出现跨境电商以来，它的交易额一直再以几倍的速度在增长，而且政府大力支持中国企业走出去。

　　在虾皮开店，不需要保证金、服务费、店铺租金等费用，平台只要提取销售佣金，一台电脑就可以管理多家店铺，而且东南亚现在属于蓝海市场，有6亿人口，发展潜力很大。

　　与中国购物网站的平均单价相比，快递的平均单价为50美元，WISH52的平均单价为57美元。

读懂渠道，习惯规则

Steven在会上共享到，亚马逊首先是一个重客户轻卖家的渠道；然后也是一个重新品轻旧品的渠道，新品类有更好的转化率；再然后亚马逊仍是一个重产品轻店肆的渠道，以产品为驱动，它不合适经过不断铺货来取得订单，合适将产品的类别做精做深。依靠产品本身的listing优化，突出重点，将某一个listing做到极致。

找准品类，寻求打破

Steven讲到，做好亚马逊，选品是关键，但很多卖家都没有找到合适自己的品类。选品首先一定要找准自己熟悉的范畴，在可以满足商场及客户需求的一起，找准自己可以玩转的供应链产品，寻求立异和打破。Steven说，“这也是为什么我很看中义乌的原因。义乌的小产品很多，合适走差异化道路，完全可以经过立异，以一个新的思维的方式去做亚马逊。”

优化listing，打造爆款

关于卖家议论较多的爆款的打造，Steven强调，爆款的中心便是产品，产品竞争力决议爆款的持续程度。经过价格，产品的附加价值，如产品的外观、颜色和定制功用找准定位，构成差异化。一起，想要打造爆款，Amazon的站内推广是必不可少的，而它的本源便是优化listing。listing重要的几部分便是标题、图片、关键字、点评，将它们做好就等于优化了listing。优化标题设置，精确使用关键词，合理的优化五行特性，及时快速的发货，引导客户给出好的点评，进而做好站内的一些营销。除此之外，也需求建立专业的客服团队，处理客户在售前、售后中的问题，提高用户体会。

站外引流，内容为王

除了站内经过亚马逊广告来提高排名、拉动销售，Steven还解读了站外怎么经过国外的交际媒体、视频网站为产品导流，经过交际媒体传达共享，来吸引潜在客户拜访店肆，刺激销量的实操经历。Steven认为，社会化营销的中心内容，永远是内容价值链接全部，交际媒体不仅是传达工具，仍是了解客户的窗口。Steven在顺丰国际书院，经过企业实战案例现场演练了怎么经过facebook与客户互动，协助企业处理售前售后服务问题，也共享了Youtube视频、网络红人引荐的投放经历。

课程结尾，Steven鼓舞广大的跨境电商企业积极习惯互联网条件下的外贸发展趋势，打破瓶颈，提高本身应变能力和运营水平，做好当下，一起玩转亚马逊。