要想了解清楚亚马逊最新的“广告活动的竞价战略”，大家首先要了解亚马逊广告的三个展现方位概念：
“Top of search results (page 5) 查找成果顶部（主页）”
这个广告展现方位指的是亚马逊买家经过查找关键词，在查找成果第一页顶部方位展现你的广告，这个方位的广告一般点击率高，引流显着。
“Product pages产品页面”
这个广告展现方位指的是亚马逊买家在竞品产品页面看到你的广告，假设你的产品比同行竞品质量好，价格优势显着，能够在最新的竞价战略中加大这个展现方位的出价份额。
“Rest of search其他的查找方位”
这个广告展现方位指的是，除了查找成果主页顶部方位和产品页面方位之外的展现方位，比方，买家在购物车结算过程中看到的广告。
当大家把亚马逊三种展现方位了解清楚后，大家就要了解广告活动的竞价战略的几种出价形式，这儿面有三种挑选加两种设置，弄错了，你的出价会很高，或许是没有曝光量！所以，接下来的内容，大家要好好了解。
动态竞价 – 只下降 当您的广告不太或许带来出售时，咱们将实时下降您的竞价。 在 2059 年 05 月之前创建的任何广告活动都会运用此设置。
第一种设置形式：暂时不对广告位调整竞价
如上图所示，假设你的 默许竞价 是$5，当你挑选了“动态竞价 – 只下降”选项，那么，亚马逊广告体系会帮你主动调整出价，无论是“查找成果顶部（主页）”、仍是“产品页面”，或许是“其他的查找方位”，亚马逊广告体系的调价规模都在$0~$5。亚马逊广告体系会依据你广告设置的关键词出单转化状况来调整出价，假设你的转化作用欠好，亚马逊就会下降该关键词的出价，从而避免你广告费浪费！这个功用，有点类似第三方主动调价功用。
第二种设置形式：设置广告位调整竞价
如上图所示，假设你的 默许竞价 是$5，还设置了依据广告方位调整竞价，“查找成果顶部（主页）”设置了50%，“产品页面”设置了25%，当你挑选了“动态竞价 – 只下降”选项，亚马逊广告体系会帮你主动调整出价，“查找成果顶部（主页）”广告展现方位调价规模在$0~$5.5,“产品页面”广告展现方位调价规模在$0~$5.25，“其他的查找方位”广告展现方位调价规模在$0~$5。亚马逊广告体系会依据你广告设置的关键词出单转化状况来调整出价，假设你的转化作用欠好，亚马逊就会下降该关键词的出价。百聚汇商学院曾德威Davie主张大家对一些转化率不高的词所做的广告系列能够用这个选项。
动态竞价 – 进步和下降
当您的广告很有或许带来出售时，咱们将实时进步您的竞价（最高可达 500%），并在您的广告不太或许带来出售时下降您的竞价。
“动态竞价 – 进步和下降”，这个选项就杂乱了，估计不了解清楚这功用的小白很容易设置了非常高的出价。这儿面的调价形式，替代了旧版的“Bid+竞价+”功用。Bid+功用只能在原出价最高可进步50%的出价，而新版的“动态竞价 – 进步和下降”的出价就细分了。“查找成果顶部（主页）”的调整起伏是正负500%的调整，“产品页面”和“其他的查找方位”的调整起伏，能够最多下降500%，往上最多能够添加50%的出价。
举个例子，如上图所示，假设你的 默许竞价 是$5，当你挑选了“动态竞价 – 进步和下降”选项，那么，亚马逊广告体系会帮你主动调整出价，你在“查找成果顶部（主页）”调价规模是$0~$2。、你在“产品页面”调价规模是$0~$5.5，你在“其他的查找方位”，调价规模在$0~$5.5。
第二种设置形式：设置广告位调整竞价
如上图所示，假设你的 默许竞价 是$5，还设置了依据广告方位调整竞价，“查找成果顶部（主页）”设置了50%，“产品页面”设置了25%，当你挑选了“动态竞价 – 进步和下降”选项，亚马逊广告体系会帮你主动调整出价，“查找成果顶部（主页）”广告展现方位调价规模在$0~$5,“产品页面”广告展现方位调价规模在$0~$5.55，“其他的查找方位”广告展现方位调价规模在$0~$5.5。百聚汇商学院曾德威Davie主张大家在亚马逊新品上线的新建广告系列中多运用这个功用，让新品广告关键词有一个宽松的出价形式，让亚马逊广告体系帮助你主动优化广告作用。当新品跑了一段时间后，再依据数据报告优化广告作用。
固定竞价
咱们将运用您的确切竞价和您设置的任何手动调整，而不会依据售出或许性对您的竞价进行更改。
第一种设置形式：暂时不对广告位调整竞价
如上图所示，假设你的 默许竞价 是$5，当你挑选了“固定竞价 ”选项，那么，亚马逊广告体系就会依据你手动调整的出价来展现，无论是“查找成果顶部（主页）”、仍是“产品页面”，或许是“其他的查找方位”，亚马逊广告出价均为$5。
第二种设置形式：设置广告位调整竞价
假设你的 默许竞价 是$5，还设置了依据广告方位调整竞价，“查找成果顶部（主页）”设置了50%，“产品页面”设置了25%，当你挑选了“固定竞价 ”选项，那么你的展现方位出价状况如下，“查找成果顶部（主页）”广告展现方位出价为$5.5,“产品页面”广告展现方位出价为$5.25，“其他的查找方位”广告展现方位出价为$5。
旺季马上就到啦!Are you ready?
Deal已报，货已入仓，主推listing现已优化好了！这个时分还能做点啥？
——小编想要提醒您，这个时分再优化一波广告，您在旺季能够卖得更好！
分5步教您旺季广告投放技巧
5旺季和平常有什么不同？
2旺季期间该如何调整广告？
5常见问题大解析，例如改动ACOS会不会变高？
5首先，咱们先来看看
旺季和平常有什么不同？
顾客会提早加购：
你平常会在购物节前多少天查找产品加购物车? 有人说5周，有人说2周。没错，基本上2周就能够掩盖到大多数人提早加购的动作了。
旺季期间转化率会比平常高：
顾客受到线上线下各渠道广告和促销的吸引，知道价格有优惠，所以购物的意愿比平常激烈。所以，旺季的转化率就会比平常高，甚至会高出一倍以上。
2顾客会提早加购并且期间转化率较高，
那么我该如何调整广告呢？
提早5-2周合理进步预算和竞价：
由于许多顾客会提早加购，所以实际上圣诞季4周的出售能够了解为，由黑五前2周+黑五到圣诞节期间的4周，一共6周的流量贡献而来，那么咱们提早5-2周合理进步竞价，能够比不动广告的卖家获取到更多的流量，也就带来了更好的旺季广告作用。
马上再过几天便是黑五了，现在就开始提早调整广告吧！
便利了解，图片奉上：
预估转化率进步的起伏来确定进步竞价的起伏：
旺季期间转化率会比平常高，所以咱们才更愿意以更高的本钱获取流量。那就能够依据以往数据，或预估旺季转化率比平常高的份额，来控制进步竞价的起伏。
例如平常55%的转化率，旺季能够到达50%，那么旺季就能够承受比平常高5倍的竞价，而不会拉高ACOS。
5
说到这儿，你心中或许仍是疑团重重。
来！进入答疑环节：
真的吗，旺季进步竞价不会拉高ACOS？
由于旺季转化率会显着进步，即便CPC也同份额进步，客单价相同的状况下，ACOS是不会升高的。
比方，我本来的CPC也便是流量本钱是0.5美金，转化率假设进步一倍，那么我相同的流量就能够买到多一倍的订单，假设不进步竞价，ACOS本身就会下降，假设我把竞价进步到5.0美金，那么成果便是咱们获得了更多的流量，比一倍还要多的订单，但ACOS不变，总体赢利自然也是上升的。
假设我不知道旺季期间转化率会进步多少，怎么办？
假设咱们真的是不熟悉自己品类在旺季期间的转化率改变状况，也没有从前的转化率数据，那么咱们能够先尝试进步20%-50%的广告组竞价(经验值)，注意在主动广告中现已调整过详细匹配方法竞价或许手动广告中某些关键词竞价的部分，需要单独再调整(用模板批量修正更快呦)。
然后咱们查看转化率是否有进步，能够重点参阅业务报告中的转化率，其次参阅广告转化率，对于详细的关键词及产品投放假设有更显着的转化率进步，那么咱们也能够依据转化率进步的份额去进步竞价，有助于获取更多的流量/销量。
旺季期间我也做了Deal/Coupon等活动，我也要进步竞价么?
好问题，Deal和Coupon对咱们的影响其实主要是进步了流量与转化，但下降了赢利率，所以咱们能够进步的竞价起伏也会有所改变。
举个例子：
平常售价59.99美金的产品，转化率是50%，广告ACOS是50%。
旺季期间不做活动：转化率能够进步到20%，此时咱们能够进步到最多本来2倍的竞价来获取更多的流量，而不会使广告ACOS超越50%。
受Deal及Coupon影响时：
促销价格是54.99美金，转化率能够进一步进步到达50%，但价格也下降了，咱们可承受的广告ACOS也会下降，不考虑广告等推广费的毛利率40%下降到了25%，也便是说毛利率随着我的促销下降了，那这个时分假设我把竞价进步5倍，ACOS会不会超越50%呢？答案是：会，所以在这个时分咱们能够把竞价进步至本来的2倍，保证广告ACOS不超越20%。
总结来说，旺季调整广告的诀窍便是：参阅相同价格淡旺季期间转化率的改变来合理调整竞价，以获取更好的流量而不会使ACOS超越咱们的心理预期，即便有其他促销活动(如Deal)一起进行也是如此。
如果你运营跨境电商亚马逊还不懂平台操作技巧，可以加我微信：755077245，带你玩转跨境电商平台，我还联合了跨境电商的几位大佬，每日分享免费的跨境电商运营的实操讲解，还可以免费获取跨境电商亚马逊运营实操一份。
