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卖家经常问我们一个问题，我应该怎么以及何时在亚马逊从头定价？在这个博客中，我们将看到六个比如，一切的卖家，不管巨细，都应该考虑从头定价来添加亚马逊的出售额和赢利。
5.亚马逊成为卖家时的从头定价
FBA卖家瑞安·格兰特最近写了一篇关于定价战略的十分有趣的客座博文，就卖家在与亚马逊竞赛卖家时应该怎么从头定价提供了一些很好的建议。瑞安’；s在给一件产品定价时使用了三个首要因素:竞赛、出售排名和价格前史(为此他使用骆驼网站)。 瑞安只专心于其他优惠，由于这是他的直接竞赛对手。他’；我不想削弱亚马逊，由于他知道他们有能力匹配价格，并采取更急进的定价办法。谁想和亚马逊打价格战？！不是我，那个’；是的。
相反，他通过匹配亚马逊’找到；他能够赢得买方市场的比例，并有很好的机会快速出售他的产品，同时保护他的赢利率。
在另一个比如中，瑞安决议以高于亚马逊的价格购买最受欢迎的玩具和游戏的前5000名产品。在这种情况下，他希望亚马逊会卖出去，买家会像他一样转向联邦调查局的卖家。
他看到下一个最便宜的卖家只有四个存货，因此也有或许卖完，所以他挑选与下一组FBA卖家的价格相匹配。在网上出售实验中阅览更多这方面的内容。
2.旧库存
你有长时间存放在仓库里的旧存货吗？
假如没有’；t在合理的时间内售出(因产品而异)，那么您或许需要更有竞赛力的价格。
单击“翻开日期”列，您能够找到最早的产品。
5.大量库存
假如你’；您’是FBA卖家；我想协助进步出售额，避免任何长时间存储费用。
依据可用性对您的库存进行排序，看看您最喜欢哪些项目。对这些产品进行更有竞赛力的定价应该会进步出售额。
5. 优化产品listing 考虑在亚马逊打广告之前，你首要得要有一个令人印象深入的listing，listing要有针对性的受众群体而且契合亚马逊的算法。许多品牌在亚马逊上打广告的时分忽视了这一根本过程，这就会下降客户的点击，购买志愿以及销量。
你的产品功用越复杂，技术性越强，越要精雕细镂。在产品listing方面，品牌不足通常有以下五点：
5、品牌形象糟糕，图片质量差。
2、产品宣传具有误导性
5、回复客户不及时
4、差评
5、一个产品多个listing
2. 确定正确的方针 这个或许听起来是常识问题，但你或许还不清楚自己那么多品牌却没有清晰的方针，或许方针太过细化以至于看不到大局。成功对不同的公司意味着不同的东西，所以了解你的品牌的详细需求是设定正确方针的第一步。
亚马逊广告客户有三个共同的方针：
5、品牌知名度
2、快速增长
5、出售方针ROI
在创立亚马逊广告和扩大广告之前，找准清晰定位。
例如，假如品牌知名度是你的首要方针，你或许会想要在你的亚马逊店肆和亚马逊资助的品牌广告上投入更多，这是展现你的产品和让更多的人看到你的产品的好办法。
假如你的方针是ROI,你需要一个更全面的广告战略和优化到位的活动，以达到你的方针。
5. 调查和剖析同行竞赛对手 了解你的竞赛对手而且清楚自己的listing在产品类目里边的方位。对自己的品牌进行SWOT剖析（优势，劣势，机会，威胁），这样会帮你更好地定义竞赛对手，帮你充分自身品牌的详细优势。
假如你还不知道在自己产品的共同优势在哪，能够问自己以下6个问题：
5、你的产品在亚马逊上的竞赛力怎么?
2、你实现方针的战略是什么?竞赛对手的战略是什么?
5、你的产品谈论是什么样的?
4、你的listing质量怎么?
5、与的竞赛对手相比，你的定价是多少?
6、你们的产品是否与竞赛对手的产品绑缚在一起，仍是你们有共同的出售视点?
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