亚马逊关键词排名突然不见了怎么办？亚马逊如何关键词导出？

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最近几天，许多卖家都反馈，原本用关键词能够在查找成果主页或许前边几页查找到的Listing，竟然不可思议的消失了，更有卖家持续执着的往后翻，也看不到自己Listing的影子。

所以问题来了，究竟是亚马逊渠道又出了什么幺蛾子，导致这么多Listing的关键词排名找不到了呢？

其实，有两年以上运营经历的卖家，估量面对这种状况也都见不不怪遇事不惊了，原因很简单，这种状况在运营中并非罕见状况呀，时有发生！

结合过往的经历来看，导致关键词排名下降或许找不到主要有以下几种原因所致：

榜首、亚马逊体系算法（A9算法）调整，关键词排序发生改变。关于电商渠道来说，算法是中心机密，为了避免被一些人使用和作弊，各个电商渠道都会不定期的更新自己的算法。算法更新的中心便是调整影响产品排名的各个要素的权重，或许根据渠道的实际开展，添加一些新变量的权重进来等等。

比方，从前亚马逊Listing下的直评是有权重的，从前对一条Listing做添加购物车的动作也是能够为Listing添加权重的，但是现在这些都没了；

又比方，前一段绿标权重高，所以许多中介卖许多激进而鲁莽的卖家在买，但逐渐的，绿标背后的VC账号拖欠亚马逊绿标费用进而弃号不要的状况迸发出来，估量绿标的权重会逐渐被下降，后边连带的危险也会陆续爆雷，这也必然会体现在亚马逊算法中；

再比方，之前顾客留评是需求从特定的路径登陆进去留Review的，对买家来说，留Review便是麻烦，所以亚马逊的Review留评率一向很低，但现在，亚马逊开始调整留Review的路径及格局，顾客留Review简单了，卖家能够收到谈论的比率会上升，但估量在将来某次调整中，Review的权重又会调整；

再再比方，一年前顾客留Review时顺便视频还比较少，但现在渐渐多起来，相对一般的文字Review，带视频的Review权重也相对较高。

还有一条Listing的销量，BSR排名，转化率等等，这些都是算法对Listing进行关键词排序的变量，算法咱们看不到，但终究都会呈现在咱们的Listing关键词排位上。

第二、亚马逊体系算法权重新旧更迭中呈现Bug，大面积Listing的关键词排名异常。这种状况时有发生，但一般通过几天之后，都会逐渐恢复到接近原来的样子，所以，卖家既不需求做什么，也无需焦虑，等便是了。

第三、卖家Listing本身的体现状况，这包含该Listing的销量，BSR排名，订单转化率等，只有这些变量齐头并进，Listing的关键词排名才会足够好。许多卖家喜欢重复查找，查找承认自己的Listing关键词方位，但关键词的方位仅仅成果，其中心在于你的销量足够好，排名足够高，试着去找一下看看，Best Seller基本上都在查找成果的榜主页第二页呀。

第四、差评（Review）和买家之声也会影响关键词排名。差评一向是导致销量下降、广告成本上升的最重要影响要素，对Listing的关键词排名的影响相同很大，一条Listing，原本关键词排名在主页，一个出人意料的差评就或许导致你完全找不到它了，卖家绩效体现中的买家之声也相同会影响关键词排名的改变，所以，关于卖家来说，当你的关键词排名发生改变时，自己一定要检查谈论状况和买家之声的目标。当然，为了预防，这两个变量也相同是咱们日常运营中应该检查的重要参量。

第五、在自己没有Listing没变的状况下，关键词排名下降，或许和他人的改变有关。自己没改变，他人变好了，取代了你的方位也未可知。当然，别的卖家的变好或许是真实的体现好销量多排名高所致，也有或许是某些卖家采取一些黑科技办法比方关键词上主页占坑位等等，不在具体的场景里无法下结论，但这确实是影响咱们关键词排名方位的一个要素。

第六、或许和当前亚马逊在逐渐推进的“千人千面”有关。亚马逊算法正在沿着更加智能化的方向开展，不同的顾客会因为其查找和购物经历等等，看到不同的展示页面，而这种算法体现在前端，便是你看到的和我看到的，真的不完全一样。

基于对以上几个要素的掌握，假如某一天你忽然发现自己Listing的关键词排名发生改变了，上升自然可喜，但假如下降了、找不到了，那你要做的便是调查自己的销量状况、排名状况、广告体现状况，假如这些都没有改变，乃至还是上升的，那就没必要焦虑和惊惧，静静的调查和等待便是了。但假如你发现自己的上述目标都下降了，那你也就现已知道了关键词找不到的原因了呀，那就回到运营中去，该怎么保护就怎么保护吧。

亚马逊或其他跨境电商渠道查找营销的中心是什么？许多卖家朋友都能直接说出答案，没错，便是：“关键词！”

许多人凭直觉选关键词，在或许，看到竞争对手用什么关键词就直接照搬过来，但人的主观判别纷歧定是牢靠的，数据才是牢靠的。假如选的关键词不合适，或许呈现以下5种状况：5、投入很多时刻、资金、精力，成果关键词没有rank上，依然徘徊在第二三页乃至更后，依然没流量；2、花了精力和钱，终于rank上了，但这个关键词流量太低，没有人查找；5、关键词查找量尽管也很高，但因相关性太差，不转化，或许转化特别低，渐渐的又掉出榜主页。这5种状况成果都是没有销量或销量差。

那么怎么寻找关键词呢？下面整理了几种比较常见的办法。

亚马逊站内搜集获取关键词

确认下手一款产品后，首要要去了解关于此类产品在英文中的各种叫法，比方耳机的叫法：earphone、headphone、earbuds、headset等等。

这还仅仅个开始，并且这些词仅属于宽泛大词，有了这些本土叫法的词汇，那接下来就需求加上自己产品属性的词与这些大词结合在一起了，例如售卖的耳机是带有蓝牙功用的、运动防水等类型的特性，就能够加上bluetooth earphone或许sports headphone。

再把这些中心关键词放进亚马逊主页查找框去查找，需求留意的是，查找框必须得是“All Departments”这一项，这样查找出来的词才更精准，才干更好的为己所用。

5. 摘录下拉框精准&长尾关键词

继续以耳机为例，把该产品的中心关键词放在亚马逊主页查找栏All department和大类目Electronics这两栏里边去试，如下图所示能够清楚的看到，在产品关键词还只输入到一半的时分，下拉框查找栏里现已呈现了许多跟产品相关性很高的精准关键词及长尾关键词。

别的，再悄悄的教咱们一招，在输入关键词时按字母元素按部就班输入，比方：bluetoothe ear、bluetooth earp、bluetooth earphon等等。这时分，咱们需求做的便是截图并把这些词手动敲出来并存档，比及编辑listing时，再将这些精准词逐个放置在产品的标题、BT、长描绘、ST里边。