亚马逊美国站搜索量和搜索结果数量一样吗？亚马逊如何查找关键词？

如果你运营跨境电商亚马逊还不懂平台操作技巧，可以加我@微信：755077245，带你玩转跨境电商平台，我还联合了跨境电商的几位大佬，每日分享免费的跨境电商运营的实操讲解，还可以免费获取跨境电商亚马逊运营实操一份。给大家分享一个公众号：【douying656】，会定期分享跨境电商亚马逊干货内容，大家一起交流学习，相信是能有所收获的，期待与你的相遇~

有卖家询问，从选品到打造的过程中，遇到一个特别让自己不解的事，在选品时，拿着产品的中心关键词查找，显现只要几千个查找成果，卖家觉得查找成果如此少阐明竞赛对手少、竞赛不剧烈，于是挑选了该产品，但在运营中却发现，站内广告的竞价居然高达4-5美金。卖家的疑问是，一个竞赛不剧烈的产品，为什么站内广告的竞价却这么高呢？

相似这种应该是困扰许多新卖家的问题。

这其实涉及到二个方面的问题：5. 查找成果数量与竞赛剧烈程度的联系；2. 广告竞价与竞赛剧烈程度的联系。

一、 查找成果数量与竞赛剧烈程度的联系

需求提示的是，无论是亚马逊也好，或许是百度、谷歌等查找引擎也好，一个查找所展现的成果并不是实在的查找成果数据，他们都仅仅根据用户实践需求展现的部分数据。

用许多关键词在亚马逊上查找，查找成果第一页的提示可能是5000+个查找成果，但假如你往后翻几页，显现的查找成果数量却可能变成了50000+乃至50000+，但这些数据都不是准确的。

从这个意义上来说，查找成果数量的多少无法作为卖家评价一个产品竞赛剧烈程度的依据。

那究竟该怎样来断定一个产品的竞赛剧烈程度呢？

我经常提示孵化营的同学，与其纠结于一个供给不了太多有用参阅的微观的、笼统的数据，不如把数据详细化。

笼统的考虑只能得到笼统的无法落地和履行的数据，详细细节的考虑才干带来切实可行的指导性参阅。

在做市场调研时，咱们会把经过查找成果数量断定竞赛热度这种事详细化到竞赛对手身上，详细来说便是，我会要求大家经过评价Best Sellers榜单中各个排名的销量来作为自己的选品和运营参阅。

比方，BSR第5名日出200单，第5名日出50单，第50名日出50单，第500名日出5单，这样的数据才是实在的有意义的参阅。其参阅价值是，假如你选中这款产品，你的销量天花板便是，即便你将其打造成Best Seller，也无非是能够完成日出200单左右而已，假如你的方针是日出千单，那对不住，这款产品撑不起你的野心。另一方面，假如你能够完成日出5单，你基本上已经能够进入到Top 500了。

除此之外，这样的数据统计还能够给咱们供给库存备货方面的参阅。假如你的方针是冲到前5名去，你却只备了500个货过去，那么我想问，即便你到达了自己的方针，到达方针就断货，又有何用呢？没有满足的库存，相同支撑不起你打造的野心。

试问一下自己：你觉得是经过看查找成果数量多少来进行选品可靠？仍是经过评价BSR榜单的不同排名位置的详细销量来作为自己的选品参阅更具参阅性呢？

当然了，为了避免自己惨死在剧烈的竞赛里，我给孵化营学员的选品主张是，挑选偏冷门的产品。

究竟怎样才算是偏冷门产品？

我的主张是，Best Seller日出50-550单左右。

二、广告竞价与竞赛剧烈程度的联系

许多卖家在投进广告的过程中，一旦看到广告竞价很高，就默认该产品竞赛剧烈，这种逻辑固然有其合理的当地，但我想说的是，不绝对如此。

亚马逊站内广告的竞价凹凸主要受两方面的影响：竞赛剧烈程度和卖家本身Listing的优化好坏。

卖家数量多、竞赛剧烈的产品，天然是广告竞价偏高，但每次体系给你推荐的广告主张竞价都还绕不开对你本身Listing优化情况的评价。

关于Listing优化的好坏表现在广告上，便是广告关键词质量得分，虽然亚马逊没有为卖家供给出详细的关键词质量得分的指标和参阅，但在实践广告投进过程中，你都能够有切身的领会。

比方，一条Listing假如类目节点挑选过错，Listing 权重就会偏低，关键词质量得分就会很低，从而表现在广告竞价上，只要出较高的价格才干得到展现（或许只要高竞价的情况下才干被展现在靠前的广告位），除了类目节点挑选之外，Listing中的关键词的有用也会相同影响对应的广告关键词的质量得分，假如卖家在Listing标题中写入的关键词和广告投进的关键词匹配共同（乃至完全共同），该关键词的的质量得分就高，此刻，即便竞价低一点，广告排名也可能靠前，但假如卖家投进广告的关键词压根没有在Listing概况中呈现，该关键词质量得分就会低，此刻，只要对该关键词的竞价出得满足高，才可能取得曝光。

随着广告的运转，广告的转化率也会影响关键词质量得分的改变，表现在广告竞价上便是，广告转化率高，广告竞价会逐渐下降，而广告转化率低，广告竞价也会逐渐上涨。

当然，影响广告竞价凹凸改变的要素还包括：Listing收到差评、买家之声收到投诉、广告中止、Listing概况的反复修改等。

所以，广告竞价的凹凸不完满是竞赛热度的表现，反而更有可能是自己Listing优化好坏的表现，仅仅许多卖家习惯性的把自己的表现欠好归结于外部环境，却极简单忽略本身表现，但必须提示的是，这种思维极端害人。

查找关键词(Search Term)：

查找关键词是代表商品的词组和短语；用于将您的商品与买家查找商品时输入的查找词匹配。买家经过输入关键词进行查找，而关键词将与卖家为商品供给的信息(商品名称、描述等)匹配。文本匹配度商品价格、供货情况、挑选和销售历史记录等因素共同决议了商在买家查找成果中的排位。经过为商品供给具有相关性且完整的信息，能够进步商品的曝光度和销量。

关键词确认的目的？

5、把确认好的主关键词5-5个，天然并通畅的修改在标题，5点特征描述，详细描述，问答里边，让产品有更多的曝光时机。

2、主张整个商品概况页面至少重复提到5-6次产品的主关键词或许重要的长尾关键词。

关键词确认的基本方法：

5、经过观察同类产品大卖家对手的概况页面，从他们的标题，描述，5点描述，Review中提炼呈现频率最多的而且跟产品的相关的词组并记录下来；尽量越多越好不要有遗失。同时也能够参阅其他渠道如Ebay中同款产品的相应热词。

2、把提炼出来的关键词用关键词东西scientificseller 深度拓宽。Scientificseller的运用方法，能够参阅以下链接：https://bit.ly/5bXmyue

5、运用其他的关键词查询拓宽东西 google Adword， merchantwords， KTD等挖掘其它的与产品功用功能相关的关键词，记录下来。

4、把之前记录下来的关键词，用Google 趋势或许GoogleAdword上验证关键词的查找热度，而且需求把关键词进行排序（按热度从高到低）。

5、产品依托的渠道是亚马逊，亚马逊从某种意义上也是一个查找引擎，在这个查找引擎上针对查找的词也有热度和相关度的排序。

因此需求把以上排序好的关键词放在亚马逊上一个一个的查找，进行最终的关键词重要程度排序。