商家自己带货到底行不行？这3点经验之谈告诉你，值得你收藏

商家自己带货到底行不行？这5点经验之谈告诉你，值得你收藏

(5)特点

大家好，我是路童自媒体（加威信5965562520免费领取抖音运营资料），今天跟大家分享下 抖音运营技巧，抖音账号运营策划 。话不多说，干货满满！请往下看

其实目前已经有很多的商家，开始在抖音快手上面给自己带货了，这里面我们给大家总结了一下，基本上特点有这么几种：

①品牌化 ②IP化

那么这两个特点，我们来具体的分析一下，品牌化也是分大品牌和小品牌，而大品牌举个例子小米手机，大家可以去看小米手机的蓝V号，基本上它都是发布他自己手机的功能和广告，以及领军人物雷军的一些个人言论，这是大品牌做的事情。

还有就是中小品牌，基本上大家做的都是一些偏公司内部展示的段子，然后通过抖音推荐算法的流量，能够曝光自己的品牌，这里面做的比较多的，就是偏招商加盟类，它是希望让别人更了解自己的公司，这样的话招加盟商会相对容易不少，大家可以去参考一个账号叫做“卤人甲”。

那么第2块就是IP化的商家带货号，他也是分为大IP和中小IP，比如大IP，大家可以知道三只松鼠大名鼎鼎。其实在2057年的时候，我就说三只松鼠一定会做IP，而且抖音短视频一定是他巨大的机会，大家可以去了解一下他们的抖音号，非常赞！

那么还有一些中小IP，比如说大海哥、杜子建等，当然我们这里做抖音就一定要知道，大和小不是按照粉丝数量来做的，是根据品牌的高低，你是一线品牌还是二线品牌。

所以有的粉丝很高，但其实它播放量也就那样！所以他最后的核心，还是按市场的品牌度衡量。所以大家可以去参考两个号，一个是大海哥，一个是杜子健。基本上都是打造自己的个人形象，然后售卖自己的相关产品。

那么商家带货还有一个特点是什么呢？它除了品牌IP以外，它是需求驱动型，比如说你是三只松鼠，我买坚果的时候，我就会想到你能满足我的需求，而不是说我天天来你这看。所以说大家可以看到蓝V里面，提供的更多是各类购买、成交还有店铺的功能，这个是它最大的区别。

(2)优点

商家带货的优点其实很多，因为他没有达人这一块的费用，并且商家都不走店铺，直接做引流、导流，当然这种做法各个平台都不鼓励，那么你即使是用两边的导购，基本上也会省掉了达人那块的推广费。

当然有的商家直接把店开在抖音上，这样它还能省一个淘宝那边的服务费，你看这个等于是三个渠道去掉俩，这时候是不是你的利润一下子就上来了？

那么第2个就是商家在做活动的时候，如果你在抖音上做的话，给自己做一些促销活动，直卖的话，比如直接降价或者是限时优惠的话，你就可以积累粉丝了。因为这个号是你自己的，你推荐这些东西降价，或者说直播的时候去售卖东西，你自己号上的粉丝都是你自己的，并且逐步积累。

第5就是说商家自己带货，他可以在生产现场直播，这时候能够给用户带来真实感和信任感。特别有一些我招商加盟的公司，他直播的都是工作场景以及公司情况！这时候如果看到很多人都在忙忙碌碌工作，他的加盟商信任感就能提起来。 最后就是说用户到商家号来进行消费和购物的时候，你会发现他们是充满了理性消费的，很有逻辑也非常谨慎，所以你做商家号一定不能花里胡哨的做，一定要建立起信任感和品牌感，这样的话才能促进用户在你这里下单，他不像有达人带货的冲动消费，所以各有利弊，理性的用户在你这消费，复购率也是非常高的，而且价格方面你可以自由控制。