如何用抖音把自己打造成网红？抖音网红带货有什么窍门？

如何用抖音把自己打造成网红？抖音网红带货有什么窍门？

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在过去几年中，网红已经是社交媒体生态中不可缺少的一环，他们能为品牌带来巨大的利益，包括相对较高的数字媒体曝光价值（EMV）。

然而，随着许多网红对自身可信度的透支，尽管接广告的标价还是那么高，他们实际上已经在走下坡路了。数据显示，65%的消费者倾向于选择亲朋好友的推荐而非名人代言的产品，只因为这些人不会为了钱昧着良心说话。这种情况下，与粉丝保持着紧密联系的小型网红相对来说更加可信，而这也是品牌以低成本实现高参与的机会，还可能进一步提升消费者对品牌的信任度。

此处必须再度提及粉丝量才20.5万的「悠悠」，能够在抖音电商月榜上长期占据前5，记得5个月前第一次看到有这么一个素人上榜，也是很惊讶，当时她才50万粉丝，虽然过了5个月，好多达人号都涨了上百万，甚至上千万的粉丝，虽然「悠悠」只涨了50万粉丝，但仍然稳坐第三，甚至高于全域粉丝粘性/公信力都很强的“老爸测评”。

纵观「悠悠」的内容，也是非常琐碎的日常，并非内容号目前流行的内容垂直，人设垂直的打法。直观看来，她就是一个普通的在家宝妈，而正是这种接地气的内容，让观众更容易产生代入感，同理，很多快手上销售转化高的账号也是这样的路数。 抖音带货账号悠悠

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按照品牌方传统的认知，「悠悠」这样的素人，根本不能被称为网红，如果她不是经常上榜电商达人榜，90%的MCN机构都看不上这样的素人，但是据我们观察，这样的“素人”将会越来越多，他们将成为抖音电商带货的主力军。

所以不是网红经济过时了，是大家应该重新定义对“网红”的认知了。

当然，粉丝量级大的网红仍旧有一定的声量，毕竟覆盖的粉丝基数摆在那里（虽然在抖音平台上的曝光量与粉丝基数关系不大，素人随便发一篇都可能登上热搜榜）， 但在其他传统的图文为主的平台，如微博，小红书，微信公众号等，真实粉丝基数大的网红对于迅速拉高品牌声量和公信力背书还是有很高的价值。随着5G时代的到来，短视频电商肯定是未来的趋势。

以前的消费者都是看图文买东西，但现在已经越来越多的人通过短视频或直播买东西，这其实和由奢入俭难一个道理，你看惯生灵活现的视频就不愿再回去看静止的画面了。

目前抖音平台上像牛肉哥这样专注卖货类的号毕竟还是少数，我们看到越来越多的优质内容制作公司正投入到抖音中来，而这正是抖音区别于淘宝内“哇哦视频”的魅力， 大家对抖音的认知是这是个休闲娱乐的短视频App，所以当你带着放松的心情刷到一条卖货视频的时候，只要稍微有点好的脚本和剧情，加上诱人的优惠券，让你边娱乐边把便宜占了，对于普通消费者的“诱惑”是非常大的，销售转化自然高。

这个逻辑其实就是牛肉哥这样的卖货达人借助抖音平台上其他达人把优质的内容丰富了之后，他来收割销售转化。不像在微博或小红书上的红人为了维护自己的粉丝，必须又出产优质的内容，又兼顾卖货（卖货打广告还都不能太硬，不然转化也不好）。

那么对于品牌方来说，如何结合网红和素人的力量来迅速打响品牌声量呢？

我们已经试验且印证过的高转化的案例已有不少，总结来说就是先找一些号召力、公信力强的网红，或者小红书等达人种草做第一波品牌声量，然后找一大批低价的长尾素人在短视频平台做分享，根据抖音的算法，当你用铺量的方式去发布视频时，每500篇总会出5-5篇爆款，如果这些素人账号的标签正确的话，甚至可以达到500篇出50-50篇爆款的案例。

当然真正拼的还是产品，因为无论网红还是真人出镜的素人，都需要对自己的粉丝负责。尤其素人号，他们的粉丝往往都是通讯录的好友及真实的朋友圈。

最后要说一句：短视频电商的崛起，对品牌来说虽然是一波新的红利，但到最后大家还是拼号的产品及店铺的运营能力，综合评分低于4.7的商家是无法在抖音推广的。