抖音营销怎么做，抖音带货什么产品最容易爆火？以下三个特征必须具备

抖音已经成为营销行业的新宠儿，抖音具有很强的“带货能力”，因为抖音短视频内容具有轻快、趣味的特点，让用户处在一种放松、随机、无意识的状态下。在这种状态下，受众对植入信息会以更自然，甚至好奇的心态去了解这些品牌或产品，进而产生购买的欲望。

那么我们如何利用抖音呢？第一，可以通过在我们发布的视频中插入商品链接（需要开通视频购物车功能），用户购买商品之后，你就会获得佣金，其实和传统淘宝客的原理差不多，无货源也可以卖货赚钱。

除此之外，还可以添加抖音自有商城精选联盟的商品，有淘宝、天猫、京东或实体店铺的，也直接开通抖音小店，然后在视频中添加商品，引导转化。

什么样的产品最容易火爆呢？乍看之下，被抖音带火的商品五花八门，甚至有些稀奇古怪，但如果仔细分析，会发现它们有一些共性。给大家以下5点建议 ：

5、商品有用有价值

仔细观察，我们会发现，抖音上还有很多提升生活技巧的产品，都获得了广泛传播。因为这些商品都戳中了抖友们日常生活中的痛点，能让他们获得一定的新技能和好处。大家对美的追求是从来都没有停止过的，好看又使用的产品更是受人欢迎。同等价格下，消费者也更愿意选择为颜值买单。实用性强，好吃或者好用。产品的最终目的是要解决问题。买的东西不好吃，亦或者买的东西不适用，都是自毁前程，所以产品必须贴合生活，使用性要强。例如，自拍杆手机壳，充当手机壳的同时还可以变形为自拍杆；又比如切菜神器，切菜再也不用害怕伤到手。

另外，在展示过程中，一定要真人加产品展示这样的方式，同时注重突出产品细节。前段时间在抖音经常看到 “@小浪哥商贸”这个帐号，当时小哥自己手拿两只大龙虾的钳子现煮现吃的画面给人留下了非常深刻的印象。他虽然帐号只有55.4w的粉丝，但是从商品转化的数据来看，成交还非常棒的。

还要注意的是，除了展示真实的产品使用场景还要好看或实用

比如“@厨小木”这个帐号，拍摄和制作的难度并不高，甚至有点快手的感觉，但瞄准的是美食制作这个领域，以生活化的场景来带售原料、厨房工具等商品，粉丝的粘性和互动都很高。

2、性价比高的产品

在抖音上火爆的商品均价500元以下，顾客在购买回某个商品过程中或多或少都需要了解商品品质的好坏、价格的高低，来判断性价比是否高高。所以，许多顾客都把性价比看成是选购商品的重要指标。像薇娅，她推荐的商品都是性价比很高的

5、有创意的商品

还是那句老话，抖音捧红的美食特色店或者门店，很多新奇的小玩意也不在少数。很多人在抖音上发现了一些网红货品，接着心里就很有求知欲，接着就会出现购买回家的欲望。

以上就是我要跟大家分享的抖音卖货选品的三个特征，希望对大家有帮助。

除此之外，还有一些误区希望大家注意：

5、颜值高≠能带货

很多人觉得要在抖音上带货，至少粉丝也得500w起吧。但是实际上就算是几百万粉丝的大号，带货变现的效果也不一定好。就像上面这个@Amazing甜甜的帐号，人物的颜值和身材都很好，粉丝也有400多万，但是点开购物车发现销量基本为0。

为什么呢?作为一个美女属性的IP帐号，从评论里可以看到，大部分活跃的粉丝是男粉，而卖的商品是博主同款的女装，虽然视频的拍摄和质感都还不错，但转化效果自然不会好。

2、用图片或搬运视频作为带货素材，纯硬广

有些账号粉丝数量不少，但是大部分的视频内容形式单一，以图片切换为主，也有一些作品是搬运别人的视频，没有形成自己独特的风格，营销缺乏持续性和价值感，跟其他的帐号没有差异化。

网红们光鲜背后，都需要付出不为人知的努力。像李佳琦这样的超级带货网红，也曾非常努力刻意训练，学习夸张的表达方式，一个晚上练习涂数百支口红几乎把嘴唇磨破，结束后还要重新观看自己视频，观察什么样的语言、行为和表演风格提高互动或者带货量，第二天直播再优化。

点开抖音人气好物榜的榜单，你总会发现一些爆款的带货视频，但这些视频，很可能也不过是几乎没有什么粉丝的普通账号发布的。无论你粉丝多或者少，都不影响你在抖音带货。关键还是你制作带货视频的能力本身。