短视频电商怎么做，短视频电商视频教程

短视频电商怎么做，短视频电商视频教程

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一个手握流量，一个具备专业的供应链，短视频电商需要双方的结合来实现自我赋能。本文将带入内容创作者的视角，分析电商这一盈利模式中的难点与它的破解方式，以期帮助创作者拓宽商业化边界。

一、电商+短视频，“联姻”如火如荼

今年MCN与短视频平台的目光齐齐地指向了变现，经过了前几年的内容孵化培育，大多数MCN也正式进入到效果验收的阶段。电商适合评测类内容，以及可以产生粉丝效应的内容的基因，美妆、美食、生活资讯都是易变现的领域。

二、差异化、标准化、规模化

差异化、标准化、规模化是短视频电商的5大核心难点。

什么样的短视频内容适合做电商？

从内容特性上来看，测评类内容的受众有着较强的消费目的，而休闲类内容的用户在决策时没有那么严格的参考标准，毕竟是“花钱图一乐儿”。

垂类里轻资产的测评内容都可以选择电商的变现方式，如：时尚、美妆，生活，科技类，其中美妆的目的性最强。目前头部的美妆达人多数都拥有自己的店铺，知名度较高的，如：张沫凡、Benny董子初、俊平大魔王等达人已推出了自己的品牌。

确定好范围后，我们来看摆在短视频创作者之间最现实的问题：如何保持良性稳定的收益？

差异化、标准化、规模化是短视频电商的5大核心难点。

1. 内容、销售渠道与其他玩家的有什么不同，这是差异化。
2. 产品的质量以及单间产品之间的差别，这是标准化。
3. 保持产量，保证整体能够健康运转，这是规模化。

前者强调的是内容，后两者强调的是供应链。

5. 差异化

做品牌是最易与同赛道玩家拉开差距的方法，你可以选择做李子柒、野食小哥那样的IP品牌，也可以选择以一条为主代表生活方式的传统品牌。

前者在达人的影响力下创立品牌，品牌名称就是IP名称，以达人形象作为品牌背书。这种模式其实更像是粉丝经济，粉丝通过短视频内容被达人的个人魅力所吸引，完成转化成为用户。

事实证明，只要IP能够打动人心，那么他们所能产生的号召力是巨大的。素有“仙女”之称的李子柒，店铺上线首周、仅上架5款产品的情况下销售额破了千万，成绩亮眼。近来李子柒与朕的心意·故宫食品达成合作，延展品牌表达，在差异化的路上越走越远。

除去个人IP，还有以内容调性组成品牌符号的IP，比如：提到一条时，观众会将它与“格调”、“品质”联系在一起。

2. 标准化、规模化

标准化与规模化的良性运转需要供应链的支持，直接与供货商建立联系，在解决规模化的同时，顺势抢占价格优势。

一些创作者在此方面已经初见成效，Bigger研究所由一家大型供货商代发商品，使其获得比其他商家更低的价格。