作者：巨人电商

抖音直播卖货怎么操作？抖音直播卖货怎么开橱窗？带货攻略！

POST TIME:2021-08-23

抖音为那些优质创作者提供的购物车服务，包含了“商品橱窗”、“视频购物车”、“直播购物车”三大功能。所以抖音达人可将他们手里头电商平台的商品通过短视频形式进行互动分享，直播自卖或者让企业蓝V账号和明星达人推广，实现变现。

那品牌商、淘宝网店如何做抖音呢，毕竟不想当网红企业的不是好企业。淘宝站内的流量逐渐到了瓶颈期，一些商家如果想要做好销量就必须花钱参加一些淘宝的推广活动，或者开通淘宝直通车，这种情况成本不低效果不一定好。　　如今抖音添加了购物车的功能，相当于抖音app增加了一条给淘宝商和卖家商品引流的途径，打通了抖音直播和淘宝电商，许多店铺纷纷开始自己做抖音账号，来为店铺引流，提升销量。很多了解直播的朋友都知道直播的音浪是直接可以变成个人收入的，音浪只是其中一种变现手段，更好的变现方式当然是直播带货。一个新号就能操作直播带货获得收益，因为只要你发布的带货视频上热门了，你这时去开直播去讲这个产品的功能和用途，再加上一些营销话术，那么是很容易让人买单的。

抖音直播卖货怎么操作? 第一步，开通抖音直播功能，目前抖音已经降低了开通直播的门槛。只需账号通过实名认证即可申请开播。第二步，开通商品橱窗功能，想要在抖音上带货，首先要开通橱窗功能，获得添加商品链接至个人主页的权限。现在开通橱窗功能还有一个条件就是需要账号粉丝达到5000，这也是我要求大家先学会了如何上热门再来操作橱窗号的原因，当然如果你是工作室，你有专业的运营技术，你也可以直接去买账号来操作。如果没有这一步，光靠介绍商品，你会发现，你的变现率低到想哭。而且你开通直播带货后，商品的链接就会在你直播中的小黄车里面，你可以手动点击让你直播时弹出来，结合你对产品的介绍就很容易引起用户的购买欲。

讲到这里很多人就想知道抖音直播平台抽成是多少? 以淘宝联盟抖音卖货为例，抖音佣金比例分别是：抖音抽50%。淘宝抽6%。剩下的就是自己的。如果你不是商家，你在带别人家的货，那么商家本身对每一单都会有抽成的，所以尽可能选择那种容易出单而且佣金高的产品来带。抖音也允许你添加淘宝、京东等各个店铺的产品链接进来，所以如果你自己有跟别人的店铺合作，那么就看他们给你的佣金比例是多少，当然有资源的人，一般给的佣金都很高，肯定是比你在抖音平台上找的产品佣金要高得多。

而且自己找到的商家是会给你提供很多帮助的，例如给你直播演讲搞，高佣金，视频素材等等，既能方便你制作视频，又能有更高的收益，所以尽可能找这样的商家去合作。

5.定位

第一步是抖音ip定位，选对自己的类目和定位，成功了一半。

美妆类，做美妆的小姐姐有很多，可以走甜美路线，化妆视频不用很厉害，但笑容是最甜美的，这就是独一无二的ip标签。其他的服装类，就是变装教程、街拍、穿搭教学等都可以。

2. 内容产出

定位好ip之后，先在抖音寻找与自己类目相同的抖音账号，先对标，再模仿。

比如，女装街拍类的抖音账号，可以前期去拍摄路人，等到粉丝积累到一定程度，路人穿的衣服就变成自己的品牌。给粉丝一个过渡的时间账和号积累粉丝的时间。这样而且粉丝粘性才高。

有很多淘宝商家做抖音账号，第一个视频就是自己家的产品怎么怎么好，一天发无数个视频，一次做几个账号，结果一个都做不起来。

要明白一个道理抖音不是一个靠量去积累的平台，它是一个视频点爆发的平台，前期没有好的视频内容产出，后期是做不起来账号层级的。

5.产品植入：

在拍摄商品短视频的时候，广告植入不太硬太急，应该遵顼抖音的变现形式和拍摄方式。

例如有一家杭州的潮牌店花了6000块钱让“街拍滚叔”拍了个街拍视频，视频上了推荐，直接流量暴涨。两天之内链接上的商品售罄。