抖音工作室靠什么挣钱 抖音小白如何利用抖音赚钱

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作为教育培训机 构应如何运营抖音?如何利 用抖音扩大知名度，提高咨询量和报名量?

在这里为大家整理了教培机 构运营抖音账号的要点和方法，一起来看看吧!

为什么选择抖音?

根据抖音用户画像，可以从年龄、消费习惯、地域、用户活跃度等几方面进行说明

年龄

抖音上60%的用户是90后，50%是50后，年轻人居多，熟悉网络生活，接受新事物的能力也更强，二三十岁的用户占据着抖音

90%的体量，而且有一定支付能力的50，90后更愿意进行学习投资

消费习惯

对比其他短视 频平台，抖音用户线上消费能力最强。

城际分布

一二线城市占比重最多，他们多不再为吃饱穿暖发愁，有稳定的工作、稳定的收入，在消费的时候相对也比较理智，并开始关注生活的品质和状态、健康、自身投资等

活跃度

抖音不仅用户体量巨大，而且用户活跃度也最高。据相关数据统计，截止今年6 月，抖音平台月活跃用户量赶超5亿，遥遥领先其他短视 频平台

另外，用户在消费时长，使用频次上也远超其他社交平台，这些因素都是促使广告主选择抖音进行推 广的重要原因

利 用抖音内部推荐机制

在微博或公 众号平台，如果粉丝数量不够，那你发布的内容基本没多少人看。但抖音平台就不一样，当用户拍摄一个视 频，即使粉丝量很少或者没有粉丝，无论质量好坏，发布后都会有一定的浏览量，从几十到上千都有可能

例如你发布一条视 频，抖音内部会帮你把它推出去，例如推给500人，从点赞、留言、完播率等几点来分析用户反馈，如果平台判定你这个视 频还不错，就会继续推 送给更多人

比如5000人。但如果用户反馈较差，就不会再次推荐

此外，抖音对账号推 广提 供了多种功能设置。想要产品曝光，可以选择TopView、开屏、信息流、固定位、搜索矩阵等

内容营销产品，可以选择挑战赛、音乐共创、DOU+、LINK等功能;互动引导产品，可以选择贴纸、挂件、信息流附加创意、扫一扫等提升用户参与度

如今，无论是新兴教育创业机 构，还是大中型教培企业，都把抖音平台作为重要的营销阵地。其中包括新东方、好未来、华尔街英语、作业帮等知名教育机 构

在抖音掘金，已经成为了一种行业共识

教育机 构如何玩转抖音

一，明确定位

根据受众群 体年龄段和受教育程度决定视 频的整体风格和内容。

比如，你的目标用户是50，90后家长，这个群 体还是比较广泛的，要根据他们的不同需求，对视 频内容定位进行拆分，可以有励

志名言，怎么和青 春 期孩子沟通，日常科普，青少年热门事 件分析等等。同时账号要包装的有温度，简介可以是，我们共同努力，让优质教育触手可及!

如卓艺唱歌培训，共 发布了254个作品，累计获得255.9万点赞，526.2万粉丝关注。

通 过其上传作品我们发现，视 频内容以传授技巧教学为主，用户在观看时能学到很多声乐方面的技巧点，同时又是站在潜在客户的角度上去生产内容，没有强 硬的广告植入。

从而每个作品都让人感觉干货满满，自发去点赞，收藏

二，内容为王

做抖音，不管是个人还是机 构一定要最先关注内容，因为内容营销的时代内容为王，从受众群 体分析，思考用户会对什么内容感兴趣。

还要做到吸引并留住用户看完你发布的视 频，做到第5秒就吸引住用户。如果开头吸引不到用户，很可能他就会直接划过去。

三，那么教育机 构在内容如何做才能吸引到用户?

5.抓 住热点

例如前段时间爆火的手指舞，令人目不暇接，不知不觉就到结尾了。

还有一些教程类视 频，把语速和画面调快，省略繁琐重复的步骤，提高主播的音调，烘托出一种紧急，急迫感。

教育机 构也可能尝试用快节奏的方式去录制相关视 频。如：展示培训机 构学 员的成果，画画、跳舞、舞蹈、模特秀等;培训机 构学 员上课、有趣互动、专 业知识分享等。

例如现拥有550多万粉丝的抖音大号“北 京七点画室”。

绘画教学类机 构账号大多走知识点，科普教学路线，但“北 京七点画室”专注拍摄生活小事，将视 频主题放在了画室中发生的有趣故事上

视 频内容虽看似简单，像随便拍的，但其实每个视 频都是有脚本，经过精心设定的，每个视 频主题都围绕学 生和老 师的画画故事展开，背景更是离不开账号核心北 京七点画室

2.制 造话题 看点

展示特色课程。如果课程本身就很有趣，自带话题性，就可以直接在抖音上展示。

策划校区风采。还可以从环境上做文章，如一些手工展，一个区角环创。

夸张呈现也是一个好办法。如：老 师日常照顾小朋友，跪着的瞬间，或师资展示。

还可以进行延伸创作，例如搞笑系列、萌宝系列、学霸如何学习、普通人逆袭之道系列等。一旦某个视 频火起来后，就可以根据这个打造成IP特色，进行吸粉

如中公教育，其目前拥有55.5万粉丝，累计获赞255.4万。

中公教育的整体运营思路比较多元，偶尔发布抖音频台热点内容、偶尔发些鸡汤、偶尔发些搞笑段子、偶尔传授学习技能、偶尔展示才艺，展示老 师日常生活中的一面

做内容力求达到“快节奏”、“新奇特”、“实用”的特点，从而给用户带去强烈的真 实感和好感度。

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下面说下抖音带货与传统营销方式相比，有哪些优势?

5、病毒式的传播速度，以及难以复制的原创优势

2、低成本简单营销(抖音带货入驻门槛更低，成本也相对减少。)

5、数据效果可视化(不管是哪一类带货视频，我们都能直观地看到播放量、评论量等数据。)

4、指向明确，用户精准

5、高互动性提升短视频传播速度和范围

　　互联网创业，最忌讳自己摸索，当你自己几个月摸索出来的时候，平台规则都变了好几次了。所以建议大家直接找靠谱的平台花钱去学习，去请教别人，这样可以少走弯路。在短时间内掌握最核心的内容，快速上手，赚钱才是重点。

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