跨境电商自学怎么学？亚马逊自己摸索多久可以运营

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亚马逊运营，我们总说“七分靠产品选择，三分靠运营”，但很多卖家在产品选择上总是跑题。

选择产品的原因归根结底是选择产品的依据。在实际操作中，选择产品的依据是什么？

5.市场容量在产品选择中，市场容量是一个非常重要的参数。亚马逊运营中的爆款策略一直是很多卖家向往的运营方向。但是你选择的产品市场容量很小，自然不可能打造爆款。所以在选择产品的时候，尽量选择品类和市场容量大的产品，因为小笼子养不出老鹰，小市场也长不出来卖。

二、竞争的热度虽然竞争是市场永恒的话题，但是不同品类、不同产品之间的竞争热度是有差异的。卖家要想在运营上有更快的突破，选择竞争低的产品自然更有优势。如果一个产品同时具备足够的市场容量和很少的竞争，很容易达到预期的销量。但不得不说，竞争热度和市场容量往往是成正比的。市场容量大的产品往往具有竞争力，而竞争小的产品往往市场容量小。

面对这种情况，劳伟的建议是，如果利润率足够，卖方可以优先考虑市场容量大的产品，即使竞争激烈。

5.利润率至于利润，有的卖家讲究利润率，有的卖家讲究利润的绝对值。在这一点上，我更喜欢选择利润绝对值足够大的产品。没有别的原因。

在目前激烈的竞争中(可以预见未来的竞争会越来越激烈)，亚马逊的运营不再是单一维度的优势，可以成功。要想在运营上取得成功，就必须充分利用各种运营技能，而这些技能和方法很多都需要资金投入。可想而知，一个利润率高、利润绝对值低的产品，不足以支撑现场广告这种主动的运营手法。

所以利润率只是一个方面。虽然低价值产品利润率低，但绝对利润值不高(比如5元成本50块，利润率高达900%，但绝对利润值只有9块)。这样的产品不适合主动营销推广，也是亚马逊运营中的鸡肋产品。第三，不同资源优势的卖家面对不同的产品会有不同的资源整合能力。在选择产品时，卖家必须充分考虑自己的资源

。如果他们在某些品类和产品上有资源优势，首先要考虑。企业要想实现更好的利润，无非是做好开源节流。开源在于增加销售，节流在于控制成本。如果有资源优势，就能更好地形成削减支出的壁垒，从而使自己更具竞争力。同时，拥有资源优势的卖家也意味着产品质量和技术水平提高的可能性更大。

第四，个人喜好好像是冷品。当它们被介绍给卖家出售时，它们都因为卖家的偏好而开始有温度和变化。一个有才华、知识好的年轻人，没有良好的教育不一定能成为人才，爆炸品的创作也是如此。如果卖家对产品没有感觉，那么在运营上缺乏热情。如果卖家对产品不感兴趣，就不愿意去发掘产品的优势和特点，就无法很好的把产品推向消费者。兴趣是最好的老师。只有卖家的产品卖的够好。你愿意解决产品销售过程中的任何问题，克服操作中遇到的任何困难。因此，有可能使产品爆炸。

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