当时给产品打广告引流的方法层出不穷，但面对把戏各样的广告，许多卖家却堕入苍莽。投入的金钱跟产出的销量不成正比，眼看旺季流量被切开却力不从心。毕竟该怎么做?雨果网邀请到具有多年跨境电商实操经历，擅长精细化运营、关键词广告的Shopee运营经理Keith Huang为卖家深度解析关键词广告的最全打法。
Keith Huang：Paid Ads关键字广告能让卖家在Shopee手机APP及网页版途径上放置广告以前进产品曝光率，当用户查找到卖家所设定的关键词时，其广告产品会优先闪现在产品列表内受到注重，并且只有买家点击才会收费。
Paid Ads关键字广告可以前进产品曝光率、检验新品、或许直接发生订单、协作打造爆款等，关于成长期卖家很有帮助。
Keith Huang：从个人的视点，现在Paid Ads上的选品重于选词，不太建议新产品直接推Paid Ads。一方面新产品并不确认产品和listing质量在商场上是否有优势，所以仍是建议用新流量、商场去检测产品，究竟Shopee上新流量仍是不错，出单也较快;另一方面新品没有销量和rating 点赞等堆集，点击率和转化率相对较低，推行的投入产出比较差。
卖家们可以挑选一些店肆内销量不错或许点击率、转化率高一些的产品去检验，选用Paid Ads添加流量和订单可以做到很好的投入产出，也能起到爆款助推器的作用，比如挑选店肆几款头部SKU，用Paid Ads灵敏为这几款头部SKU产品堆集足够的销量数和review数量，以获得更好的流量权重排名，打成爆款产品，树立流量护城河，然后带动店肆其他产品。
Shopee关键词设置的整个操作流程很快捷，系统会主动推送一些匹配度、相关性比较高的关键词，并且还会有参阅出价。卖家挑选并确认出价即可结束一个产品的关键词广告设置，剩下的便是每天阅读关键词广告的相关数据。
Keith Huang：首要有三点：一、首要假设卖家对自己的产品有决心，或许现在产品本身比较热销，是店肆的头部SKU，可以挑选检验大词。由于现在Paid Ads玩家较少。大部分跨境电商卖家之前首要靠大量铺货的方法来获取流量，所以现在许多大词也能做到很好的ROI。这个在特别老练的途径和关键词广告系统其实很难，比如淘宝直通车，大部分卖家能玩的底子只是长尾词。
自从出现跨境电商以来，它的交易额一直再以几倍的速度在增长，而且政府大力支持中国企业走出去。
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无供应模式需要多少成本?你真的知道的话，其实跨国电器商品比我们国内电器商品简单。
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二、协作主词挑选一些组合词，或许流量会低一些，但是相关性、排名、精准度、投入产出都会较高，然后过几天看看数据情况怎么。
三、别的还有一些策略性的，比如针对高转化率的产品设置高价关键词。由于高转化率的产品最重要的是添加流量，转化率高一般投入产出不是问题，所以设置高价关键词，让产品排名一下子排到最好的方位，尽或许获得最大的流量导入。
Keith Huang：首要，关键词广告的优化政策不只是是点击率和转化率，有或许投入产出比、排名和出单量也会是许多卖家比较注重的数据。比如一个很精准的组合词，相对来说点击率和转化率会比较高，但是有或许流量比较低，那这个点击率和转化率功率前进并不能带来毕竟的政策出单。这里边需求有个平衡思想，既要保持有适宜的流量进来，同时又能有较好的点击率和转化率。
其次，选词要有相关性。弱相关的关键词，点击率和转化率都不会太高，最终这些流量数据堆集还会影响到后续的关键词广告投进作用。
在这些基础上，最重要的仍是产品本身的点击率和转化率，也便是listing本身的质量怎么，包括主图、价格设置、rating like等等。尤其是主图，Shopee首要专注于移动端，移动电商对主图要求很高，所以卖家上新的时分对主图的设计思考要多一些，包括风格比如日韩风，多样式怎么在主图上表现等等。
Keith Huang：Paid Ads一方面是卖家自主意愿可操控的引流方法，关于成长期卖家来说是很好的挑选;另一方面可以精准推爆款，爆款是Shopee这种店肆思想的途径很重要的点。店肆必须依靠爆款来整体带动并推动相关出售和赢利款出售。
其他引流方法如天然查找排名或许需求较长的优化和堆集时间;Banner和秒杀等都是途径资源，正常都会倾向于一些做的较好的产品和卖家，由于从途径逻辑来看，总之是期望把最好的产品推给顾客，关于成长期卖家并不容易获取。
除此之外，关于新卖家和成长期卖家来说还有其他不错的引流方法，比如粉丝运营等，不过粉丝运营通常是针对全店的。因此，精准可控的引流方法Paid Ads是比较好的挑选。
Keith Huang：坦诚的说，一切有力度的引流方法，不管是Paid Ads仍是秒杀或许Banner等，都是在用一些投入性成本来交换集中性的流量。这个流量一方面肯定会经过转化率变成订单，但最重要的不是这些订单，而是这些订单反面给卖家SKU所带来的整体前进，包括查找天然排名、转化率等。
例如，Shopee曽帮助一些卖家从零开始，经过贱价 Paid Ads运营，然后适当提价，现在做到小类的爆款，比如天然排名relevance从后边几页涨到第一页、慢慢到第一页第5位，再到现在topsale排名第一，站点主页的Top product排小类第一，底子靠天然流量出单。这些卖家的收购源并非像大卖家有很深的供应链功力，更多的是运营方法带来的前进。这样的爆款一方面可以持续加大力度做下去，另一方面给整体店肆带来的权重和流量是相对有价值的。
另需提示卖家的是，当卖家挑选有点潜力的产品用Paid Ads或许秒杀、Banner方位时，可以灵敏出单。但这个时分卖家更要静心做堆集前进SKU转化率。当单子多了的时分也意味着卖家的成交买家多了，有没有技巧和机制让这些成交买家成为店肆粉丝?给rating、做like、甚至分享到外交途径，抵达更大的单量和其他ops阀值，让店肆变为prefer seller。
如此一来，SKU流量权重加大的同时SKU上面会闪现prefer seller字样，前进转化率。别的，查找成果还有prefer seller的挑选项，许多卖家喜爱直接挑选prefer seller然后再比照购买，但假设已经是prefer seller则意味着流量源加大。整个系统相辅相成，这个SKU和店肆就活了。
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