抖音账号定位和卖点展示怎么才能做到更好？抖音直播女装如何变现？

今天给咱们带来的案例是女装类账号，女装工作怎样通过短视频带货变现？女装类短视频带货较好的账号，主要是做好账号定位和卖点展示这两点。

一、账号定位

5、做好服装带货定位。

渠道上关于服装类的账号较多，也充满着多种服装类型和展示办法，依据用户画像来运营推广是十分必要的。

比如”大码胖佳佳“这个号，专门针对较胖的年轻女性，主打教学、比照道路，账号的核心内容=胖女生+穿搭技巧+前后比照。

即通过体型胖的主播试穿让用户种草，激起购买欲到橱窗下单购买，一起奇妙分配各类话术，如：“胖女生必买连衣裙、超显瘦西装外套等”，如图，一条被称为“遮肉神器”的雪 纺裤销量达2.2w。

2、擅用抖音功用做好细节。

比如服装类账号的三条置顶，必定是契合当季的穿搭，比如胖佳佳在春夏置顶长裙，冬天主打赤色新年装，该账号的一条连衣裙置顶获得了45.5w点赞和5.6w的议论，现在销量还在 添加；其次是固定直播时刻+直播间发放福利，吸引购买。

下面给出一下阅历总结：

开掘产品和用户链接，简而言之就是给用户“定制感”，比如胖佳佳是给胖女生进行穿搭举荐。定制化需求从用户本身、穿搭场景、穿搭用处着手，将要拍照产品转换为实际使用情 景和浅显言语描绘，针对粉丝进行定制化内容打磨，可以从直接教导或许直接的视点进行引导。

抖音对所有奢饰品品牌名监控力度极高，高仿和A货产品慎用，简略引发账号权重下降甚至封号等后果，服装穿搭类内容要分外留心不要和奢侈品元素挂钩。

二、卖点展示

以“果果家女装”为例，其主要内容主要是发布不同系列的穿搭合集，结合当下盛行元素的热门向用户举荐店肆新品，收成555.5w粉丝。通过直播试穿和产品橱窗展示来导流变现。

5、热品复推

关注议论区用户反应，开掘用户喜爱，将合会集热度高的分配结合案牍再次共享，满足用户需求的一起发挥余热。如图，“果果家女装”独自将用户喜爱的紫色系第二套穿搭添加细 节上的展示，获得比合集视频更高的点赞量55.6w，月销5w+。

2、细节展示

对衣服的质料，规划，配件等等进行细节展示，为用户举荐尺码和更多的分配办法，促进用户产生购买意愿。如“果果家女装”在直播中进行更多分配的讲解，对质料和规划细节近 间隔展示，以及当下的盛行元素举荐，与议论区互动答疑举荐尺码，引导购买前进成交率。

下面给出两点学习阅历：

使用蓝V对数据和用户的分析，结合工作分析和盛行元素进行推陈出新，一起案牍结合热词吸引用户。比如果果家视频初步的旁白“最盛行的色彩”“最合适春天”“BM风”等，招 引用户观看。

前进产品的展示作用，一是选择合适产品风格模特；二是视频布景整齐突出产品的作用。比如“果果家女装”主打韩版和法式，模特选择气质香甜型，视频布景干净，更突出了服装 的美感，影响用户的购买欲。

三、专家点评

从淘宝带起的网购风潮，再到现在直播带来的巨大流量和交易额度，女装工作是最热门工作之一，也是其他工作无法比拟的，而展示在抖音渠道上是最简略获得流量的办法之一，产 品橱窗和直播也供给了更方便快捷的变现链接。

也要留心：账号视频发送必定要和直播想相关，直播是女装工作主要的出售办法；账号其他功用必定要搭建彻底，如购物车、橱窗等等。

关于更多短视频账号分析咱们会在每天晚上六点推出【短视频每日步步高】，在教师的带领下一起议论各种短视频账号的分析与涨粉技巧，感兴趣的朋友可以参与进来一起议论关于 短视频的观点。有任何问题欢迎朋友们在议论区给我留言。

那些日进斗金的主播，凭什么让粉丝不停地刷礼物？

在直播工作，有些主播可以日进斗金，有些主播直播了一天，却连泥都没有挖到，更别说日进斗金了。每个工作都有人能大赚，有些人却做不下去，在直播工作也一样。

究竟，那些日进斗金的主播，凭什么让粉丝不停地刷礼物呢？

说究竟，一个主播，在直播中要做得好，不只是要有才艺扮演，另一个很重要的因素是跟要跟观众跟粉丝互动。究竟，许多主播都还不算是名人，即使是才艺再好，歌唱再好听，跳 舞再漂亮，一旦缺少了趣味性，缺少了跟粉丝的互动，那样，是留不住人的。因为，假设只是单纯地听歌，观众还不如去听专业歌手明星的歌。所以，主播在直播中，除了展示才艺之外，还 需求多跟粉丝互动，究竟，这才是观众的真实需求。

聪明的主播在直播中，都是很会掌控全场气氛的。欲擒故纵，不只仅是在对战和商洽中，在直播中，也需求这种技巧。聪明的主播知道观众想看什么，所以，他们往往会花更多的时 刻精力在于粉丝的互动上。因为他们知道，他们的人气和礼物，是来自于粉丝的，而粉丝给礼物的原因，就是开心了遭到恭维了。

在直播界，有阅历的主播，都会三板斧：唠、损、捧，这是主播跟关注互动的精华。

先说唠，唠嗑。

无论是在什么样的渠道，无论是什么样的观众，都会希望主播留心到自己的存在。只需主播和观众搭讪，观众就会很兴奋。

这在人气高涨的直播间尤为见效，因为主播在这么多人面前喊他，他觉得自己遭到了重视，心早就飘飘然了。所以，记住跟进入直播间的观众打招呼，尽可能都回复观众发的弹幕。

再说损。

人许多时候就是那样，喜爱当众被损，还被损得心花怒放。这点特别适用于有被虐倾向的男人。

但是要留心哦，这个损，是恶作剧式的损，别把人损火大了。你可以说些段子，把某个观众代入进去，把被损的粉丝和其他人逗得哈哈大笑，这就给直播添加了许多趣味，带动起气 氛来。

损起来，让人捧腹大笑，却不伤大雅，这种损，不是让人尴尬，而是别的一种表达办法，一种不正经却风趣的表达办法。

所以，损，是比较难的一种。不只需留心损的力度，还要留心损的办法。损字诀用好了，是很能吸引粉丝的。

三说捧，捧观众。

“感谢浩哥送的法拉利哟~么么哒，浩哥简直是世界上最厉害的人了！”“强爷你真的太帅了！送这么多礼物公开威武霸气。”

这是某个收入超高的主播最常用的说辞，专门用来吹捧夸奖给她刷礼物的粉丝。把人夸的心里美美的，这钱花的就值得。

“欢迎来到小樱的直播间哦~各位宝宝想听什么歌就告诉我哦~”“刚才超然欧巴留言说了……”，你看，几句“宝宝”“欧巴”就能把人心收买了，假设你是观众，是不是觉得主播 很介意你，你和主播的联系又近了呢？

所以无论在直播什么，都不要忘记多捧捧观众，假设你扮演歌唱，不妨把观众的姓名唱进去，确保被点到名的人心花怒放。

这三板斧：唠、损、捧，把握好了，是十分能吸粉留粉的，其实，做直播，只需做好了这三板斧，才艺平平也是没有多大联系的。因为咱们喜爱看的是趣味，是情调，而不是一本正 经。

当然，要做好直播，也还有其他各方面的因素配合，但是，这唠、损、捧是直播的技巧，也是与粉丝互动的精华。要把握好着三板斧，需求不断地锻炼自己的认识，需求不断地总 结，如此，才能更好地临场发挥，演绎一场风趣的直播。

日进斗金的主播，凭什么让粉丝不停地刷礼物？显于才艺，连于互动，深于理性。

日出万单的主播，是这样从零打造直播间的

直播间打造分为根底硬件与直播环境两大模块。根底硬件需求留心直播场所、布景与设备；直播环境需求坚持光感明晰、环境敞亮与直播间整齐。

2020年开篇，人们除了正常的上班通勤现已很少出门，咱们都自愿或被逼都完成了线上化。

用户行为的改动直接影响到了商家与带货达人的出售办法，一大批企业和达人初步把视角转向了现场感超强的直播，想要通过直播带动产品销量。

不过，嘴上说要直播却是无比的简略，落到实际操作层面，没有直播阅历的小伙伴们就初步摸不到头脑。